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更新于 12月15日

銷售總

2.5-3萬
  • 淄博臨淄區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

云計算/大數(shù)據(jù)
一、核心崗位職責(zé)
1. 制定公司算力業(yè)務(wù)(GPU服務(wù)器、AI算力租賃、智算解決方案等)整體銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃,統(tǒng)籌團隊業(yè)績目標(biāo)拆解與落地,對公司整體銷售業(yè)績、市場份額增長負(fù)責(zé)。
2. 搭建并優(yōu)化全國銷售體系,包括銷售團隊架構(gòu)設(shè)計、區(qū)域布局、渠道體系建設(shè),主導(dǎo)銷售管理制度、流程與考核機制的制定與迭代。
3. 帶領(lǐng)銷售團隊攻堅政企、互聯(lián)網(wǎng)頭部企業(yè)、AI大模型研發(fā)、智能制造龍頭等核心領(lǐng)域億級標(biāo)桿項目,主導(dǎo)關(guān)鍵客戶商務(wù)談判與合作簽約,維護高層客戶關(guān)系。
4. 深度洞察算力行業(yè)政策導(dǎo)向、技術(shù)趨勢(如智算中心、國產(chǎn)化算力)及市場競爭格局,制定差異化市場拓展策略,挖掘新行業(yè)、新場景增量市場。
5. 統(tǒng)籌客戶資源管理,建立核心客戶分級維護體系,推動老客戶深度運營與交叉銷售,提升客戶生命周期價值與復(fù)購率。
6. 負(fù)責(zé)銷售團隊的搭建、培養(yǎng)與激勵,包括核心骨干招募、專業(yè)技能培訓(xùn)、績效考核與職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,打造高績效銷售團隊。
7. 協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、財務(wù)等部門,推動跨部門資源整合,解決重大項目交付中的關(guān)鍵問題,優(yōu)化客戶服務(wù)體驗與項目落地效率。
8. 定期向公司高層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及戰(zhàn)略執(zhí)行情況,提出業(yè)務(wù)優(yōu)化建議與資源調(diào)配需求,支撐公司戰(zhàn)略決策。
二、任職要求
(一)硬性條件
1. 學(xué)歷專業(yè):本科及以上學(xué)歷,計算機、電子工程、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè);知名企業(yè)背景或業(yè)績突出者可放寬至大專。
2. 工作經(jīng)驗:5年以上算力、云計算、IT硬件、數(shù)據(jù)中心等相關(guān)領(lǐng)域銷售管理經(jīng)驗,至少3年銷售總監(jiān)/區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人同等崗位經(jīng)歷,具備帶領(lǐng)團隊完成年度億級銷售目標(biāo)的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
3. 行業(yè)資源:擁有政企、互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、金融科技、智能制造等領(lǐng)域頭部客戶資源及高層人脈,熟悉算力產(chǎn)業(yè)鏈上下游(芯片廠商、云服務(wù)商、IDC運營商)資源,能快速聯(lián)動整合。
4. 技術(shù)與行業(yè)認(rèn)知:精通主流算力產(chǎn)品(NVIDIA/華為/國產(chǎn)GPU、分布式存儲、智算解決方案等)核心優(yōu)勢與應(yīng)用場景,深刻理解算力行業(yè)政策、技術(shù)迭代趨勢及商業(yè)變現(xiàn)邏輯。
5. 其他要求:年齡46歲以內(nèi),能接受全國高頻出差,熟練使用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng),具備基本的財務(wù)報表解讀與成本管控能力。
(二)核心軟實力
1. 戰(zhàn)略思維:具備前瞻性行業(yè)洞察與商業(yè)判斷力,能基于市場變化制定可落地的銷售戰(zhàn)略,推動業(yè)務(wù)規(guī)?;鲩L。
2. 團隊領(lǐng)導(dǎo)力:擅長搭建高績效銷售團隊,具備優(yōu)秀的人才培養(yǎng)、激勵與賦能能力,能激發(fā)團隊?wèi)?zhàn)斗力,打造良性團隊文化。
3. 資源整合:具備強大的內(nèi)外部資源協(xié)調(diào)與整合能力,能聯(lián)動行業(yè)伙伴、內(nèi)部部門突破重大項目瓶頸,構(gòu)建銷售生態(tài)。
4. 商務(wù)攻堅:精通復(fù)雜商務(wù)談判技巧,能應(yīng)對高層對接、多維度博弈場景,高效促成大額項目簽約。
5. 風(fēng)險管控:具備敏銳的風(fēng)險識別能力,能對市場風(fēng)險、客戶信用風(fēng)險、合同合規(guī)風(fēng)險進行有效預(yù)判與管控。
6. 結(jié)果導(dǎo)向:目標(biāo)感極強,能承受高壓工作環(huán)境,具備高效的執(zhí)行力與復(fù)盤優(yōu)化能力,確保業(yè)績目標(biāo)達成。
7. 決策魄力:在復(fù)雜環(huán)境中能快速做出科學(xué)決策,敢于創(chuàng)新銷售模式與市場策略,推動業(yè)務(wù)破局。
加分項:
1. 持有PMP、高級云計算認(rèn)證、AI行業(yè)頂級認(rèn)證或EMBA學(xué)歷背景。
2. 具備國產(chǎn)化算力、智算中心等新興領(lǐng)域戰(zhàn)略布局與落地經(jīng)驗,熟悉海外算力市場者優(yōu)先。
3. 有渠道體系搭建、合作伙伴生態(tài)運營或資本聯(lián)動銷售的成功案例。
4. 具備上市公司或獨角獸企業(yè)銷售管理經(jīng)驗,擅長規(guī)模化團隊管理與業(yè)績爆發(fā)式增長操盤。

工作地點

淄博臨淄區(qū)山東愛特云翔信息技術(shù)有限公司

職位發(fā)布者

賀女士/招聘經(jīng)理

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公司Logo山東愛特云翔信息技術(shù)有限公司
山東愛特云翔信息技術(shù)有限公司改組于2018年,注冊資金5.15億元,為山東省創(chuàng)新型數(shù)字科技企業(yè),專注于為企業(yè)和政府提供大數(shù)據(jù)中心及新型智慧城市解決方案、自主產(chǎn)品與服務(wù)。愛特云翔堅持自主研發(fā),已取得多個維度知識產(chǎn)權(quán)100余項,研發(fā)成果涵蓋“云-數(shù)-物-智-鏈”多個技術(shù)領(lǐng)域,在北京、上海、深圳、南京等地設(shè)有研發(fā)中心。公司已在山東淄博、寧夏中寧、山東青島、河北張家口等地建設(shè)有 T3+級大數(shù)據(jù)中心。公司以“政企賦能,智聯(lián)萬物”為使命,以“新基建+新型智慧城市”為雙軌戰(zhàn)略,扎根淄博,立足山東,布局全國,放眼世界,致力于打造國家級大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能與產(chǎn)業(yè)算力服務(wù)產(chǎn)業(yè)匯聚地。
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