我們正在尋找這樣的你:
不想在紅海里卷低價(jià),而是能洞察客戶痛點(diǎn),提供高價(jià)值解決方案的銷售精英。
不滿足于做“關(guān)系維護(hù)員”,而是渴望成為客戶信賴的商業(yè)伙伴,實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司雙贏的戰(zhàn)略操盤手。
為什么這個(gè)崗位值得加入?
我們深知,頂尖的銷售人才需要頂尖的資源支持。加入我們,你將獲得:
- 【高價(jià)值客戶池】:無需從零摸索,公司直接分配醫(yī)院及國央企核心客戶資源,起點(diǎn)就是高凈值人脈。
- 【成熟產(chǎn)品線】:依托金蝶行業(yè)龍頭的品牌影響力和完善的企業(yè)服務(wù)軟件生態(tài),讓你背靠大樹好乘涼,成交更有底氣。
- 【可觀回報(bào)體系】:“高底薪+高額提成”的組合拳,你的每一分努力都能快速兌現(xiàn),業(yè)績(jī)突出者,年入百萬不是夢(mèng)。
- 【清晰成長(zhǎng)路徑】:不看資歷看能力,管理與專家雙通道晉升,更有股權(quán)激勵(lì),讓你從打工人變?yōu)楹匣锶恕?br>
你需要承擔(dān)的職責(zé):
- 深度經(jīng)營(yíng),讓大客戶持續(xù)增值
- 關(guān)系維護(hù):與現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶(醫(yī)院/國央企)高層建立長(zhǎng)期、深度的互信關(guān)系,成為他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“首選顧問”。
- 價(jià)值挖掘:通過定期拜訪和溝通,精準(zhǔn)捕捉客戶新需求,將單一項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)化為多產(chǎn)品、全生命周期的深度合作,提升續(xù)約與增購。
- 開疆拓土,將潛在機(jī)會(huì)變?yōu)闃?biāo)桿合同
- 市場(chǎng)開拓:基于對(duì)醫(yī)療、國央企行業(yè)的深刻洞察,自主開拓并建立新的頭部客戶關(guān)系鏈。
- 商務(wù)攻堅(jiān):獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)談判,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,高效完成從需求挖掘、方案對(duì)接到合同簽訂的全流程。
- 協(xié)同作戰(zhàn),將客戶需求轉(zhuǎn)化為解決方案
- 資源整合:聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付等內(nèi)部團(tuán)隊(duì),為客戶量身定制切實(shí)可行的解決方案,確保項(xiàng)目成功交付。
- 信息反哺:將一線市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和客戶聲音帶回公司,推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化。
我們希望你具備的核心能力:
- 經(jīng)驗(yàn)匹配:2年以上大客戶銷售或維護(hù)經(jīng)驗(yàn),有千萬級(jí)項(xiàng)目運(yùn)作或從0到1開拓新客戶群體的成功案例者優(yōu)先。行業(yè)不限,但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
- 綜合素養(yǎng):具備與高層平等對(duì)話的商務(wù)氣質(zhì),極強(qiáng)的資源整合與問題解決能力。
- 行業(yè)認(rèn)知:對(duì)云計(jì)算、企業(yè)服務(wù)軟件或相關(guān)行業(yè)解決方案有深刻理解,能快速掌握金蝶產(chǎn)品體系。
- 內(nèi)驅(qū)力:極強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力,渴望在高價(jià)值平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我突破。
【我們提供】
除了上述薪酬與發(fā)展,我們還為您提供:
- 五險(xiǎn)一金、周末雙休、法定節(jié)假日
- 超豐厚的員工福利
- 一個(gè)開放、務(wù)實(shí)、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍