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更新于 3月16日

大客戶經(jīng)理

8000-16000元
  • 合肥蜀山區(qū)
  • 1-3年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

面銷/陌拜企業(yè)服務(wù)計(jì)算機(jī)軟件
我們正在尋找這樣的你:
不想在紅海里卷低價(jià),而是能洞察客戶痛點(diǎn),提供高價(jià)值解決方案的銷售精英。
不滿足于做“關(guān)系維護(hù)員”,而是渴望成為客戶信賴的商業(yè)伙伴,實(shí)現(xiàn)個(gè)人與公司雙贏的戰(zhàn)略操盤手。
為什么這個(gè)崗位值得加入?
我們深知,頂尖的銷售人才需要頂尖的資源支持。加入我們,你將獲得:
  • 【高價(jià)值客戶池】:無需從零摸索,公司直接分配醫(yī)院及國央企核心客戶資源,起點(diǎn)就是高凈值人脈。
  • 【成熟產(chǎn)品線】:依托金蝶行業(yè)龍頭的品牌影響力和完善的企業(yè)服務(wù)軟件生態(tài),讓你背靠大樹好乘涼,成交更有底氣。
  • 【可觀回報(bào)體系】:“高底薪+高額提成”的組合拳,你的每一分努力都能快速兌現(xiàn),業(yè)績(jī)突出者,年入百萬不是夢(mèng)。
  • 【清晰成長(zhǎng)路徑】:不看資歷看能力,管理與專家雙通道晉升,更有股權(quán)激勵(lì),讓你從打工人變?yōu)楹匣锶恕?br>
你需要承擔(dān)的職責(zé):
  1. 深度經(jīng)營(yíng),讓大客戶持續(xù)增值
    • 關(guān)系維護(hù):與現(xiàn)有戰(zhàn)略客戶(醫(yī)院/國央企)高層建立長(zhǎng)期、深度的互信關(guān)系,成為他們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的“首選顧問”。
    • 價(jià)值挖掘:通過定期拜訪和溝通,精準(zhǔn)捕捉客戶新需求,將單一項(xiàng)目合作轉(zhuǎn)化為多產(chǎn)品、全生命周期的深度合作,提升續(xù)約與增購。
  2. 開疆拓土,將潛在機(jī)會(huì)變?yōu)闃?biāo)桿合同
    • 市場(chǎng)開拓:基于對(duì)醫(yī)療、國央企行業(yè)的深刻洞察,自主開拓并建立新的頭部客戶關(guān)系鏈。
    • 商務(wù)攻堅(jiān):獨(dú)立主導(dǎo)復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)談判,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,高效完成從需求挖掘、方案對(duì)接到合同簽訂的全流程。
  3. 協(xié)同作戰(zhàn),將客戶需求轉(zhuǎn)化為解決方案
    • 資源整合:聯(lián)動(dòng)技術(shù)、交付等內(nèi)部團(tuán)隊(duì),為客戶量身定制切實(shí)可行的解決方案,確保項(xiàng)目成功交付。
    • 信息反哺:將一線市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和客戶聲音帶回公司,推動(dòng)產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)優(yōu)化。
我們希望你具備的核心能力:
  • 經(jīng)驗(yàn)匹配:2年以上大客戶銷售或維護(hù)經(jīng)驗(yàn),有千萬級(jí)項(xiàng)目運(yùn)作或從0到1開拓新客戶群體的成功案例者優(yōu)先。行業(yè)不限,但學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。
  • 綜合素養(yǎng):具備與高層平等對(duì)話的商務(wù)氣質(zhì),極強(qiáng)的資源整合與問題解決能力。
  • 行業(yè)認(rèn)知:對(duì)云計(jì)算、企業(yè)服務(wù)軟件或相關(guān)行業(yè)解決方案有深刻理解,能快速掌握金蝶產(chǎn)品體系。
  • 內(nèi)驅(qū)力:極強(qiáng)的目標(biāo)感和抗壓能力,渴望在高價(jià)值平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)自我突破。
【我們提供】
除了上述薪酬與發(fā)展,我們還為您提供:
  • 五險(xiǎn)一金、周末雙休、法定節(jié)假日
  • 超豐厚的員工福利
  • 一個(gè)開放、務(wù)實(shí)、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍

工作地點(diǎn)

合肥蜀山區(qū)栢悅中心

認(rèn)證資質(zhì)

營(yíng)業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

干女士/人力資源經(jīng)理

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安徽美蝶軟件科技有限公司是亞太地區(qū)領(lǐng)先的企業(yè)管理解決方案供應(yīng)商-金蝶軟件(中國)有限公司安徽授權(quán)合作伙伴;國際技術(shù)領(lǐng)先的遠(yuǎn)程介入方案供應(yīng)商-溝通科技有限公司安徽授權(quán)合作伙伴;聯(lián)想電腦安徽重要合作伙伴;同時(shí)成立了安徽合肥江民電腦急救站,目前是安徽唯一一家被授權(quán)的連鎖單位;安徽美蝶軟件科技有限公司現(xiàn)在擁有包括研發(fā)、實(shí)施維護(hù)、銷售、售后服務(wù)在內(nèi)的專業(yè)實(shí)施團(tuán)隊(duì),以其豐富的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)的定位、整體的方案、創(chuàng)新的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得眾多客戶的贊許和信賴。安徽美蝶已經(jīng)擁有跨國企業(yè)、上市公司、中國500強(qiáng)在內(nèi)的上千家客戶,并且擁有廣泛的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)包括:政府、教育、金融證券、銀行、房地產(chǎn)、醫(yī)藥、煙草、制造業(yè)、通信以及商業(yè)流通等行業(yè)。安徽美蝶軟件科技有限公司致力于為企事業(yè)單位信息化系統(tǒng)建設(shè)提供整體解決方案和實(shí)施服務(wù),面向客戶推出培訓(xùn)、管理咨詢、實(shí)施、運(yùn)營(yíng)維護(hù)、需求反饋,同時(shí)提供軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)工程、軟硬件的業(yè)務(wù)。安徽美蝶軟件科技有限公司秉承金蝶“主動(dòng)服務(wù)、快速反應(yīng)”的服務(wù)理念,向我們的顧客提供與軟件產(chǎn)品相關(guān)的管理咨詢、實(shí)施與技術(shù)服務(wù)。不斷建立和完善全方位、個(gè)性化的服務(wù)方式,向客戶提供包括熱線、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場(chǎng)以及遠(yuǎn)程等在內(nèi)的全方位、多元化的服務(wù)方式,讓每一個(gè)客戶都能夠得到最佳的個(gè)性化的服務(wù)。安徽美蝶軟件科技有限公司將以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),個(gè)性全面的應(yīng)用解決方案、專業(yè)優(yōu)秀的實(shí)施團(tuán)隊(duì)為客戶提供支持,以便為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值,與客戶一起成長(zhǎng)。公司堅(jiān)持“以用戶為中心,以應(yīng)用為目標(biāo)”的理念,一如既往地發(fā)揚(yáng)不懈進(jìn)取的敬業(yè)精神,幫助顧客成功!
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