崗位職責(zé):
1、根據(jù)區(qū)域劃分,負(fù)責(zé)推廣衛(wèi)星數(shù)據(jù)、涉水、自然資源及遙感領(lǐng)域解決方案,確保公司業(yè)務(wù)指標(biāo)高質(zhì)量完成;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶的開發(fā)與維護(hù),落實(shí)本區(qū)域銷售任務(wù)目標(biāo);
3、負(fù)責(zé)區(qū)域銷售政策的落實(shí)、各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行工作,控制銷售成本支出;
4、根據(jù)具體銷售進(jìn)度,組織商務(wù)溝通、需求溝通、技術(shù)對(duì)接和商務(wù)接待,負(fù)責(zé)項(xiàng)目跟蹤、客戶投標(biāo)和合同的評(píng)審、簽訂、執(zhí)行與回款等;
5、對(duì)成單客戶及老客戶定期開展專業(yè)的客戶維護(hù)工作;
6、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì),反饋市場(chǎng)、行業(yè)需求及競(jìng)爭(zhēng)信息,及時(shí)制定調(diào)整營銷策略,關(guān)注所轄區(qū)域的市場(chǎng)變化信息,并及時(shí)向公司匯報(bào)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,營銷類、管理類、地信、測(cè)繪、遙感相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上深耕于IT、信息化解決方案的市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn),有衛(wèi)星數(shù)據(jù)、涉水及自然資源及遙感領(lǐng)域行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、深刻理解行業(yè)客戶痛點(diǎn)及主流銷售模式,具備成熟的銷售技巧及項(xiàng)目運(yùn)作能力,可獨(dú)立完成客戶開拓、客戶關(guān)系維護(hù)及項(xiàng)目落地全流程工作;
4、學(xué)習(xí)能力較強(qiáng),具備優(yōu)秀的市場(chǎng)營銷素養(yǎng),持續(xù)關(guān)注行業(yè)新技術(shù)、新趨勢(shì),快速適配市場(chǎng)變化;
5、具備敏銳的市場(chǎng)洞察力及政策解讀能力,擁有優(yōu)秀的人際溝通、商務(wù)談判及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,責(zé)任心強(qiáng),秉持客戶為中心的服務(wù)理念;
6、擁有優(yōu)勢(shì)省份及地市自然資源廳、測(cè)繪局、統(tǒng)計(jì)局或水利廳、局等政府核心客戶資源,有較強(qiáng)的資源統(tǒng)籌能力,可快速啟動(dòng)業(yè)務(wù)開展;
7、 目標(biāo)感強(qiáng),具備較強(qiáng)的抗壓能力,能適應(yīng)頻繁出差。