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渠道主管
職位概述：建立與管理產(chǎn)品的銷售渠道，為產(chǎn)品的銷售、市場開發(fā)提供支持
任職資格：
專 業(yè)：市場營銷及相關專業(yè)
工作經(jīng)驗：1年以上渠道或直接銷售經(jīng)驗
能力素質：具有良好的人際關系和溝通技巧、敏銳的市場感應能力和較強的應變能力；有高度的工作熱情
業(yè)務了解范圍：了解本行業(yè)的市場狀況；熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設業(yè)務
培訓經(jīng)歷：接受過渠道管理、產(chǎn)品知識等方面的培訓
知 識 ：具備市場營銷、渠道戰(zhàn)略管理等方面的知識
職責細化描述
崗位職責
職責一 渠道策略管理
工作任務 1．制定渠道策略，提供渠道服務支持
2．監(jiān)督、檢查渠道策略的執(zhí)行情況，并根據(jù)需要進行策略調(diào)整
職責二 渠道關系管理與維護
工作任務 1．對渠道合作者提供銷售和技術培訓、售前協(xié)助、售后服務等方面的支持
2．及時與客戶溝通，反饋市場信息，并提出意見、建議
3．與渠道合作者聯(lián)合行動，共同推動產(chǎn)品銷售
4．協(xié)助銷售經(jīng)理管理各區(qū)域的重要客戶
職責三 渠道關系開發(fā)
工作任務 1．依據(jù)營銷計劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案
2．積極尋找新的渠道合作目標，并對其進行資格審定和分析
3．開拓渠道合作者并與其進行溝通，制定合作方案