職位描述
農(nóng)/林/牧/漁
崗位職責(zé)：
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的年度、季度銷售目標(biāo)與市場拓展計(jì)劃；主動(dòng)開拓新市場、新客戶，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，建立穩(wěn)固、多元化的客戶網(wǎng)絡(luò)；深度挖掘現(xiàn)有客戶潛力，提升單客戶貢獻(xiàn)值，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
2. 客戶關(guān)系管理：
負(fù)責(zé)與核心客戶（如大型批發(fā)商、連鎖商超、生鮮電商、團(tuán)購平臺(tái)等）進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)；定期拜訪客戶，及時(shí)了解客戶需求，處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：
帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，并分解落實(shí)至個(gè)人；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常指導(dǎo)、培訓(xùn)與績效考核，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。
4. 跨部門協(xié)同作戰(zhàn)：
與采購部門緊密溝通，傳遞市場前沿信息和客戶需求，參與重要單品的采購決策；與省區(qū)協(xié)同，確保訂單的準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確交付，共同優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。
5. 市場分析與決策支持：
密切關(guān)注水果行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手策略及價(jià)格走勢，定期提交市場分析報(bào)告，基于市場洞察，為公司的產(chǎn)品組合、定價(jià)策略及銷售策略調(diào)整提供決策建議。
任職要求：
1. 5年以上快消品或生鮮行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有水果行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2.擁有豐富的批發(fā)、商超、電商等一個(gè)或多個(gè)渠道的客戶資源者優(yōu)先。
3.出色的商務(wù)談判技巧和市場開拓能力，能獨(dú)立完成大客戶簽約。
4.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)和培養(yǎng)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
5.對水果市場趨勢和消費(fèi)者需求有敏銳的洞察力。
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的年度、季度銷售目標(biāo)與市場拓展計(jì)劃；主動(dòng)開拓新市場、新客戶，不斷優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，建立穩(wěn)固、多元化的客戶網(wǎng)絡(luò)；深度挖掘現(xiàn)有客戶潛力，提升單客戶貢獻(xiàn)值，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績的持續(xù)增長。
2. 客戶關(guān)系管理：
負(fù)責(zé)與核心客戶（如大型批發(fā)商、連鎖商超、生鮮電商、團(tuán)購平臺(tái)等）進(jìn)行商務(wù)談判、合同簽訂及關(guān)系維護(hù)；定期拜訪客戶，及時(shí)了解客戶需求，處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度和忠誠度。
3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)：
帶領(lǐng)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃，并分解落實(shí)至個(gè)人；負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的日常指導(dǎo)、培訓(xùn)與績效考核，激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。
4. 跨部門協(xié)同作戰(zhàn)：
與采購部門緊密溝通，傳遞市場前沿信息和客戶需求，參與重要單品的采購決策；與省區(qū)協(xié)同，確保訂單的準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確交付，共同優(yōu)化供應(yīng)鏈效率。
5. 市場分析與決策支持：
密切關(guān)注水果行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手策略及價(jià)格走勢，定期提交市場分析報(bào)告，基于市場洞察，為公司的產(chǎn)品組合、定價(jià)策略及銷售策略調(diào)整提供決策建議。
任職要求：
1. 5年以上快消品或生鮮行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有水果行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
2.擁有豐富的批發(fā)、商超、電商等一個(gè)或多個(gè)渠道的客戶資源者優(yōu)先。
3.出色的商務(wù)談判技巧和市場開拓能力，能獨(dú)立完成大客戶簽約。
4.具備良好的團(tuán)隊(duì)管理、激勵(lì)和培養(yǎng)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
5.對水果市場趨勢和消費(fèi)者需求有敏銳的洞察力。
工作地點(diǎn)
三亞天涯區(qū)海南希源生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司
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職位發(fā)布者
鄭女士/人事負(fù)責(zé)人
今日活躍立即溝通
海南希源生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司海南希源生態(tài)農(nóng)業(yè)股份有限公司于2012年5月，在海南省三亞市成立，注冊資本11389.0003萬元。2024年5月，在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)成功調(diào)入創(chuàng)新層(股票代碼：870981；簡稱：希源股份)，2023年希源股份營收4.38億。總部位于海南省三亞市，希源股份是一家集水果種植項(xiàng)目開發(fā)、農(nóng)業(yè)科技研發(fā)、源頭采購、倉儲(chǔ)配送、預(yù)選分級、加工包裝、銷售服務(wù)、電子商務(wù)及鄉(xiāng)村旅游為一體的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)企業(yè)。希源股份公司在海南省三亞市、樂東縣、陵水縣、保亭縣、白沙縣、寧夏隆德縣自有基地共18塊，主要種植開發(fā)芒果、千禧、燕窩果、菠蘿蜜、榴蓮、榴蓮蜜、椰子、柚子、黃金百香果為主的熱帶水果產(chǎn)品，基地總面積7500畝，合作帶動(dòng)種植約3萬畝。自有水果品牌有希源東坡芒、天涯一品、一口芒、中芒、櫻桃千禧、紅橙有你、獼戀一生、果籃好。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展在全國 13個(gè)城市設(shè)立了水果前置倉標(biāo)準(zhǔn)分選加工廠，并設(shè)有配送中心和銷售點(diǎn)。近年來，公司以服務(wù)“三農(nóng)”為方向，緊緊圍繞“熱帶水果種植—農(nóng)產(chǎn)品加工—農(nóng)產(chǎn)品銷售—生態(tài)旅游服務(wù)”的農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈穩(wěn)步前進(jìn)，充分發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+電商”的優(yōu)勢，按照“龍頭企業(yè)+種植基地+專業(yè)合作社+農(nóng)戶”的發(fā)展模式，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶圍繞產(chǎn)業(yè)鏈探索就業(yè)創(chuàng)業(yè)的有效路徑，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)戶增收、企業(yè)增利的目標(biāo)。獲評“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“海南省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)集體”、“精準(zhǔn)扶貧先鋒單位”、“海南省民營百強(qiáng)企業(yè)”、“2022年度國家級生態(tài)農(nóng)場”、“專精特新”中小企業(yè)，芒果碳足跡認(rèn)證、全球良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認(rèn)證等多個(gè)榮譽(yù)稱號。
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