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更新于 3月18日

OTC全國銷售副總監(jiān)

1-1.5萬
  • 福州閩侯縣
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

OTC藥品兒科區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責
1.戰(zhàn)略規(guī)劃與制定
根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,制定OTC業(yè)務(wù)的長期發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃。
分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及消費者需求,制定針對性的市場策略和產(chǎn)品推廣計劃。
2.銷售管理
設(shè)定并分解銷售目標,制定銷售計劃,確保銷售任務(wù)的完成和回款任務(wù)的達成。
監(jiān)督銷售團隊的日常工作,提供銷售指導(dǎo)和支持,解決銷售過程中遇到的問題。
定期評估銷售業(yè)績,分析銷售數(shù)據(jù),制定改進措施和調(diào)整銷售策略。
3.市場拓展與渠道管理
拓展OTC銷售渠道,開發(fā)新的銷售市場和客戶,提升品牌影響力。
管理和維護與經(jīng)銷商、藥店等渠道合作伙伴的關(guān)系,確保渠道暢通和產(chǎn)品供應(yīng)。
策劃和執(zhí)行市場推廣活動,提升產(chǎn)品知名度和市場份額。
4.團隊建設(shè)與管理
組建和管理OTC銷售團隊,制定團隊培訓(xùn)計劃和職業(yè)發(fā)展路徑。
激勵團隊成員,提升團隊凝聚力和戰(zhàn)斗力,打造高效、專業(yè)的銷售團隊。
評估團隊成員的績效,制定考核標準和激勵機制,確保團隊目標的達成。
5.跨部門協(xié)作與溝通
與研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門保持密切溝通,確保產(chǎn)品供應(yīng)和質(zhì)量安全。
協(xié)調(diào)解決銷售過程中遇到的跨部門問題,推動業(yè)務(wù)流程的順暢運行。
任職要求
1.教育背景
藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗
5年以上OTC銷售管理或團隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。
有成功推廣OTC中藥產(chǎn)品、0-1打造黃金單品的經(jīng)驗
3.專業(yè)技能
熟悉OTC市場運作規(guī)則和渠道特點,具備敏銳的市場洞察力和分析能力。
精通銷售管理、市場營銷、團隊管理等知識和技能。
4.個人素質(zhì)
具備較強的責任心和敬業(yè)精神,能夠承受較大的工作壓力和挑戰(zhàn)。
具備創(chuàng)業(yè)精神,具有很強的開拓精神,從0-1建設(shè)精神。
Base:優(yōu)先考慮福建省福州市,深耕全國市場。

工作地點

福州閩侯縣福抗大廈-A座25層

認證資質(zhì)

營業(yè)執(zhí)照信息

職位發(fā)布者

李娟/人力資源部

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公司Logo福建省閩東力捷迅藥業(yè)股份有限公司福州分公司
公司系一家以化學(xué)藥制劑及中成藥研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為主營業(yè)務(wù)的創(chuàng)新型醫(yī)藥制造企業(yè)。公司秉承“做好藥,為健康”的企業(yè)宗旨,化學(xué)藥方面,持續(xù)推進以優(yōu)質(zhì)仿制藥為基礎(chǔ),以創(chuàng)新藥及高端藥物制劑為重點的戰(zhàn)略發(fā)展布局,致力于實現(xiàn)臨床需求大、技術(shù)壁壘高、安全有效性良好的藥品研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化目標;中成藥方面,公司地處福建省寧德市,擁有以地域特色道地藥材太子參為原材料的系列全國中成藥產(chǎn)品,致力于將太子參系列全國產(chǎn)品打造為全國知名兒科品牌。公司連續(xù)多年被評為國家高新技術(shù)企業(yè),曾獲“福建省科技小巨人企業(yè)”、“2020福建戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)100強”、“福建省‘專精特新’中小企業(yè)(特色化)”、“福建省創(chuàng)新型企業(yè)”等榮譽。公司建有“福建省高端藥物制劑山海協(xié)作創(chuàng)新中心”、“福建省凍干粉針劑企業(yè)工程技術(shù)研究中心”、“福建省省級企業(yè)技術(shù)中心”、“福建省太子參資源開發(fā)利用企業(yè)重點實驗室”共4個省級技術(shù)平臺。公司具有成熟的藥品生產(chǎn)工藝,具備凍干粉針劑、粉針劑、片劑、顆粒劑等多個藥品劑型及原料藥生產(chǎn)能力,截至2022年,公司共擁有69個制劑產(chǎn)品及7個原料藥品種的藥品批準文號,制劑產(chǎn)品中,9項納入國家基藥目錄,37項納入國家醫(yī)保目錄。公司現(xiàn)有產(chǎn)品涵蓋神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)、心血管系統(tǒng)、兒科等多個治療領(lǐng)域,其中神經(jīng)系統(tǒng)為公司產(chǎn)品優(yōu)勢治療領(lǐng)域。公司主要產(chǎn)品包括胞磷膽堿鈉片、注射用胞磷膽堿鈉、注射用復(fù)方甘草酸苷、復(fù)方太子參顆粒,其中胞磷膽堿鈉片曾獲“中國化學(xué)制藥行業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品品牌”、“福建省優(yōu)秀新產(chǎn)品三等獎”,全國共有3家企業(yè)擁有該產(chǎn)品藥品批準文號;復(fù)方太子參顆粒系公司中成藥產(chǎn)品,具備較大市場潛力。公司憑借豐富的研發(fā)經(jīng)驗和深厚的技術(shù)積累,取得了多項技術(shù)成果。截至2022年,公司已獲得22項發(fā)明專利授權(quán),其中包括4項PCT國際發(fā)明專利。公司先后承擔國家科技重大專項(重大新藥創(chuàng)制)子課題、福建省科技重大專項、福建省科技計劃項目、福建省自然科學(xué)基金資助項目及科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項目等多個重大科研項目。公司重視研發(fā)驅(qū)動創(chuàng)新,逐漸形成了以創(chuàng)新藥、高端藥物制劑為主,優(yōu)質(zhì)仿制藥、現(xiàn)有仿制藥一致性評價為輔的多層次研發(fā)管線,研發(fā)項目在鞏固公司現(xiàn)有神經(jīng)系統(tǒng)、消化系統(tǒng)等細分治療領(lǐng)域基礎(chǔ)上,也在逐步向抗過敏、抗病毒等新治療領(lǐng)域以及長效緩控釋等高端技術(shù)領(lǐng)域延展。
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