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1. 客戶開發(fā)與拓展： 負責(zé)指定區(qū)域/渠道的新客戶開發(fā)，完成公司下達的客戶拓展目標(biāo)，建立新的銷售增長點。
2. 渠道建設(shè)與管理： 維護和深化與現(xiàn)有經(jīng)銷商、批發(fā)商、重點零售終端（如連鎖超市、便利店）的合作關(guān)系，構(gòu)建穩(wěn)固、高效的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3. 銷售目標(biāo)達成： 執(zhí)行公司銷售策略，完成負責(zé)區(qū)域/渠道的銷售額、回款率、產(chǎn)品鋪市率等關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)。
4. 市場維護與執(zhí)行： 確保終端產(chǎn)品的陳列、促銷活動、價格體系符合公司標(biāo)準，提升品牌形象與終端動銷。
5. 市場信息反饋： 收集市場動態(tài)、競品信息、客戶反饋，及時向公司匯報，為市場決策提供一線支持。
6. 應(yīng)收賬款管理： 負責(zé)所轄客戶的賬款催收，確保貨款安全及時回收。
【任職要求】

1. 經(jīng)驗背景：
· 1-3年以上快銷品（食品、飲料、日化、酒水等）行業(yè)銷售經(jīng)驗，有成熟客戶資源者優(yōu)先。
· 熟悉傳統(tǒng)渠道（批發(fā)市場）和現(xiàn)代渠道（KA賣場、連鎖便利店）的運作模式。
2. 核心能力：
· 開拓能力強： 不畏陌生拜訪，具備出色的客戶開發(fā)技巧和談判能力。
· 客情維系佳： 善于建立并維護長期的客戶關(guān)系，具備良好的服務(wù)意識。
· 執(zhí)行力與韌性： 能適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)的工作壓力，結(jié)果導(dǎo)向，吃苦耐勞。
· 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析： 能看懂銷售報表，進行簡單的市場分析。
3. 綜合素質(zhì)：
· 誠信務(wù)實，具備良好的職業(yè)道德和團隊協(xié)作精神。
· 自驅(qū)力強，有強烈的成功欲望和學(xué)習(xí)能力。
· 能適應(yīng)短期區(qū)域內(nèi)出差或高頻的線下客戶拜訪。
4. 基礎(chǔ)要求：
· 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
· 熟練使用Office辦公軟件。