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經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：
1、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，兩年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)。
2、受過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷、管理技能開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)。
3、有豐富的銷售策劃經(jīng)驗(yàn)，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴。
4、具有優(yōu)秀的銷售技巧，較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力和運(yùn)作能力。
5、具有代理商及重點(diǎn)大客戶開(kāi)發(fā)能力和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)。
6、良好的溝通表達(dá)及書(shū)面表達(dá)能力。
工作職責(zé)描述：
1、參與公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。
2、根據(jù)本區(qū)域內(nèi)目標(biāo)客戶的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃。
3、提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息。
4、分解并制定每季度、每月、每周本區(qū)域的銷售目標(biāo)。
5、檢查監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率。
6、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的占有率及門(mén)店（區(qū)域）的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
7、對(duì)本區(qū)域范圍內(nèi)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)、技能培訓(xùn)、業(yè)績(jī)考核、目標(biāo)管控檢視，帶動(dòng)區(qū)域全員完成區(qū)域任務(wù)目標(biāo)。
8、了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。
9、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，通過(guò)組織安排所管轄區(qū)域各客戶群到公司考察,參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道。
10、負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，及時(shí)處理客戶異議和投訴。
11、根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)。
12、依據(jù)公司的銷售服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與品宣部、綜合部等相關(guān)部門(mén)的溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、客戶投訴、產(chǎn)品滿意度調(diào)研等后續(xù)工作。