職位描述
大客戶（KA）政府客戶電力/水利/熱力/燃氣計算機軟件
職位名稱：電力行業(yè)大客戶經(jīng)理（政府與發(fā)電集團方向）
崗位職責(zé)：
1. 負責(zé)面向發(fā)電集團（包括核電、火電、水電、新能源等）及政府相關(guān)部門的客戶開發(fā)與關(guān)系維護，完成公司銷售目標；
2. 制定并執(zhí)行針對電力行業(yè)的市場銷售策略，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)銷售過程中的各項資源與服務(wù)支持；
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)履約管理，確保項目順利交付與回款；
4. 負責(zé)銷售費用的預(yù)算控制與執(zhí)行管理，合理規(guī)劃并優(yōu)化資源投入；
5. 建立并完善銷售流程與管理機制，組織銷售預(yù)測、目標分解與績效評估；
6. 定期提交銷售周報、月度總結(jié)及下一步工作計劃，確保信息透明與過程可控。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、計算機、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具備3年以上面向電力行業(yè)或政府（to G/to B）的軟件或智能化硬件銷售經(jīng)驗，熟悉電力安全生產(chǎn)、智慧電廠、能源數(shù)字化等領(lǐng)域者優(yōu)先；
3. 具備較強的客戶開發(fā)與渠道拓展能力，能夠獨立開拓并維護發(fā)電集團、政府等重要客戶資源；
4. 熟悉政府項目招投標流程、合同管理及商務(wù)談判，具備較強的風(fēng)險控制意識；
5. 熟練使用Office等辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力；
6. 具備優(yōu)秀的溝通表達、組織協(xié)調(diào)與團隊協(xié)作能力，責(zé)任心強，工作細致嚴謹；
7. 具備較強的學(xué)習(xí)能力和市場洞察力，能適應(yīng)短期出差。
崗位職責(zé)：
1. 負責(zé)面向發(fā)電集團（包括核電、火電、水電、新能源等）及政府相關(guān)部門的客戶開發(fā)與關(guān)系維護，完成公司銷售目標；
2. 制定并執(zhí)行針對電力行業(yè)的市場銷售策略，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)銷售過程中的各項資源與服務(wù)支持；
3. 主導(dǎo)商務(wù)談判、合同簽訂及后續(xù)履約管理，確保項目順利交付與回款；
4. 負責(zé)銷售費用的預(yù)算控制與執(zhí)行管理，合理規(guī)劃并優(yōu)化資源投入；
5. 建立并完善銷售流程與管理機制，組織銷售預(yù)測、目標分解與績效評估；
6. 定期提交銷售周報、月度總結(jié)及下一步工作計劃，確保信息透明與過程可控。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電氣工程、計算機、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具備3年以上面向電力行業(yè)或政府（to G/to B）的軟件或智能化硬件銷售經(jīng)驗，熟悉電力安全生產(chǎn)、智慧電廠、能源數(shù)字化等領(lǐng)域者優(yōu)先；
3. 具備較強的客戶開發(fā)與渠道拓展能力，能夠獨立開拓并維護發(fā)電集團、政府等重要客戶資源；
4. 熟悉政府項目招投標流程、合同管理及商務(wù)談判，具備較強的風(fēng)險控制意識；
5. 熟練使用Office等辦公軟件，具備良好的數(shù)據(jù)分析和報告撰寫能力；
6. 具備優(yōu)秀的溝通表達、組織協(xié)調(diào)與團隊協(xié)作能力，責(zé)任心強，工作細致嚴謹；
7. 具備較強的學(xué)習(xí)能力和市場洞察力，能適應(yīng)短期出差。
工作地點
北京豐臺區(qū)總部基地二區(qū)-9號樓7層
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職位發(fā)布者
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北京中安瑞力科技有限公司北京中安瑞力科技有限公司是在中關(guān)村豐臺科技園區(qū)注冊的軟件企業(yè)。公司以云計算、大數(shù)據(jù)分析、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為核心，專注于研發(fā)自主產(chǎn)權(quán)的大數(shù)據(jù)平臺建設(shè)，結(jié)合行業(yè)特點和客戶需求，提供創(chuàng)新、實用、可靠的軟件開發(fā)和SaaS服務(wù)與運營，致力成為“全球能源互聯(lián)網(wǎng)智慧生態(tài)”積極建設(shè)和推動者。根據(jù)中共中央國務(wù)院關(guān)于推進安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見，國家能源局關(guān)于電力安全信息化建設(shè)的要求，公司會同中過電力建設(shè)企業(yè)協(xié)會開發(fā)了電力建設(shè)項目“智慧安全”是電力建設(shè)安全管理云平臺，針對電力建設(shè)和生產(chǎn)安全管理要求，以《企業(yè)安全生產(chǎn)標準化基本規(guī)范》（GB/T 33000-2016）為依據(jù)，其核心是構(gòu)架一套系統(tǒng)化、標準化、流程化的電力建設(shè)項目安全生產(chǎn)管理平臺和專業(yè)咨詢服務(wù)。它是根據(jù)電力建設(shè)項目的安全生產(chǎn)管理特性，遵照國家安全生產(chǎn)管理的法律法規(guī)，實現(xiàn)電力建設(shè)項目安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)信息化，是提升安全生產(chǎn)管理效果的有效手段。并可廣泛應(yīng)用于電力、水利、鐵路、能源等各個領(lǐng)域的安全生產(chǎn)管理創(chuàng)新業(yè)務(wù)。獲得多項軟件產(chǎn)品登記和軟件著作權(quán)。公司將立足于以人為本，價值創(chuàng)造，堅持創(chuàng)新，開放共贏的發(fā)展理念。歡迎更多的有志之士共同開創(chuàng)未來！
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