一、崗位目標
積極開展市場開拓與銷售目標達成，深度參與產(chǎn)品戰(zhàn)略制定與客戶需求反饋閉環(huán)，推動公司產(chǎn)品的商業(yè)化落地。
二、工作職責
1. 銷售目標達成：嚴格按照銷售計劃，積極開展銷售工作，確保按時完成個人及團隊的銷售指標，包括銷售額、銷售數(shù)量、利潤率、客戶覆蓋率等。
2. 市場開拓：深入研究市場動態(tài)和客戶需求，積極挖掘潛在客戶資源，開拓新的銷售渠道和市場領域；對于中型客戶項目能夠協(xié)調(diào)技術團隊完成定制化解決方案交付。
3. 客戶維護：與現(xiàn)有客戶保持密切的溝通和聯(lián)系，定期進行客戶回訪，了解客戶的使用情況和需求變化，協(xié)調(diào)技術、產(chǎn)品、售后團隊及時解決客戶提出的問題和投訴，確保客戶全生命周期服務滿意度，促進二次銷售。
4. 產(chǎn)品推廣：熟練掌握公司產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、使用方法等信息，向客戶進行全面、準確的介紹和推廣，激發(fā)客戶的購買欲望。
5. 銷售合同簽訂與執(zhí)行：與客戶進行商務談判，協(xié)商銷售價格、付款方式、交貨期等條款，簽訂銷售合同，并確保合同的順利執(zhí)行。及時跟進貨款回收，確保資金安全。
6. 市場信息收集與反饋：收集市場競爭對手的產(chǎn)品信息、價格信息、促銷活動信息等，以及客戶對公司產(chǎn)品的意見和建議，及時反饋給上級領導，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整提供依據(jù)。
7. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析：定期對個人的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，包括銷售額、銷售數(shù)量、客戶數(shù)量等，總結銷售經(jīng)驗和不足，提出改進措施和建議，不斷提高銷售業(yè)績。
8. 團隊協(xié)作：積極配合銷售團隊的其他成員，共同完成團隊的銷售目標。分享銷售經(jīng)驗和客戶資源，協(xié)助同事解決銷售過程中遇到的問題。
9. 跨部門協(xié)同：與市場部聯(lián)合策劃行業(yè)峰會、技術沙龍等品牌活動，提升市場影響力；聯(lián)動產(chǎn)品研發(fā)部，推動客戶需求轉化為產(chǎn)品功能優(yōu)先級。
三、任職要求
1. 學歷要求：大專及以上學歷，理工科（計算機/電子/自動化）或商科（市場營銷、商務管理）等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：具有3年以上相關銷售工作經(jīng)驗，有To B銷售、科技行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 技能要求：
1) 能快速掌握產(chǎn)品技術原理，并轉化為客戶場景化解決方案。
2) 具備良好的溝通表達能力和談判能力，能夠清晰、準確地向客戶介紹產(chǎn)品，有效地與客戶進行溝通和協(xié)商。
3) 具有較強的市場開拓能力和客戶開發(fā)能力，能夠主動挖掘潛在客戶，拓展銷售渠道，擅長通過價值共鳴建立長期信任關系，而非單純推銷產(chǎn)品。
4) 具備良好的客戶服務意識，能夠及時響應客戶的需求，解決客戶的問題，提高客戶滿意度。
5) 熟練掌握辦公軟件的使用，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠進行銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和分析。
4. 素質(zhì)要求：
1) 具有強烈的事業(yè)心和責任感，工作積極主動，勇于承擔壓力和挑戰(zhàn)。
2) 具備良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員協(xié)作共事，共同完成工作任務。
3) 誠實守信，品行端正，無不良工作記錄。
4) 執(zhí)行力強，雷厲風行。
薪資福利：公司提供完善的薪資福利，提供產(chǎn)品知識和軟技能培訓、繳納五險，雙休、提供帶薪休假、節(jié)假日慰問禮品都為大家準備妥妥的。