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崗位職責(zé)：
1、銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
（1）目標(biāo)拆解：制定拆解方法及路徑，將公司年度生意目標(biāo)科學(xué)地分解到各個(gè)銷售區(qū)域、渠道、客戶。
（2）資源配置：根據(jù)目標(biāo)及市場潛力，負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用預(yù)算制定、分配與追蹤，確保投入產(chǎn)出最大化。
（3）銷售策略支持：參與制定針對不同渠道、不同產(chǎn)品系列的定價(jià)、促銷及分銷策略。
2、銷售規(guī)則與體系標(biāo)準(zhǔn)化：根據(jù)快消品行業(yè)共性，結(jié)合公司現(xiàn)狀建立、優(yōu)化銷售流程及標(biāo)準(zhǔn)化；統(tǒng)籌、輸出銷售體系標(biāo)準(zhǔn)化文件并充分利用信息化落地，提高效率；搭建及完善渠道管理體系，制定渠道管理標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)重客戶公司層級的建設(shè)與維護(hù)。
3、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營洞察：建立業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析模版及規(guī)則，通過經(jīng)營數(shù)據(jù)洞察生意機(jī)會，提供決策依據(jù)。
4、銷售技術(shù)系統(tǒng)管理：深度參與、優(yōu)化CRM、SFA等銷售管理系統(tǒng)軟件的實(shí)施及使用。
5、渠道管理體系標(biāo)準(zhǔn)化：
（1）承接部門渠道管理體系建設(shè)涉及的渠道管理標(biāo)準(zhǔn)輸出，并推動(dòng)落地。
（2）客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化，準(zhǔn)入準(zhǔn)出資格設(shè)置及審核。
（3）核心客戶賦能：利用數(shù)據(jù)化工具，結(jié)合公司要求對核心客戶提供經(jīng)營參考及賦能，深度參與核心客戶資源分配討論，輸出分配原則及標(biāo)準(zhǔn)，并落地執(zhí)行。
（4）市場秩序管理：巡價(jià)、竄貨管理及對應(yīng)的制度改進(jìn)、修訂。