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職位描述
商務(wù)渠道回款商銷
崗位職責(zé)：
商務(wù)渠道管理
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)一級(jí)、二級(jí)商業(yè)的管理。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求，進(jìn)行一級(jí)商開/關(guān)戶，二級(jí)商調(diào)撥業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，保證配送渠道通暢。
3、定期經(jīng)銷商拜訪，建立、完善所轄區(qū)域商業(yè)客戶檔案，做好客戶評(píng)價(jià)、商務(wù)談判及合理構(gòu)架區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道。"
發(fā)貨、應(yīng)收款管理
1、根據(jù)動(dòng)銷情況，設(shè)立警戒庫存，做好正常發(fā)貨工作；同時(shí)根據(jù)公司指示，完成各季度的提前備貨任務(wù)。
2、做好負(fù)責(zé)商業(yè)的回款工作，根據(jù)協(xié)議約定回款政策及時(shí)回款，盡量做到無超期應(yīng)收款；同時(shí)根據(jù)公司指示，完成各季度的超額回款指標(biāo)。
3、保證商業(yè)應(yīng)收款準(zhǔn)確，到款核銷及時(shí)，雙方賬目一致。"
返利、補(bǔ)差管理
1、及時(shí)處理商業(yè)回款讓利、終端返利補(bǔ)差等，原則上按照季度處理。
流向及進(jìn)銷存管理
1、根據(jù)公司指示，所負(fù)責(zé)的商業(yè)公司（含一、二級(jí)）提前做好數(shù)據(jù)直連工作，保證全品種數(shù)據(jù)采集。
2、每月做好進(jìn)銷存管理，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)準(zhǔn)確。"
產(chǎn)品調(diào)研
根據(jù)公司下發(fā)的產(chǎn)品名稱或者其他事項(xiàng)，進(jìn)行產(chǎn)品及事項(xiàng)調(diào)研。
滯銷退換貨及拼箱、近效期處理
1、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，做好滯銷品種的及時(shí)處理，盡量降低退換貨頻次；同時(shí)對(duì)于必須退/換貨品種及時(shí)處理。
2、通過和商業(yè)公司及銷售配合，積極處理零散貨和近效期貨，降低公司的損失。"
任職資格：
教育背景?：醫(yī)藥或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學(xué)歷。
工作經(jīng)驗(yàn)?：1-2年商務(wù)或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有初步了解。
市場(chǎng)：熟悉至少一個(gè)省份的市場(chǎng)環(huán)境。"
專業(yè)知識(shí)、技能：掌握進(jìn)銷存系統(tǒng)操作、基礎(chǔ)醫(yī)藥法規(guī)（如GSP）、Excel數(shù)據(jù)整理；
個(gè)人素質(zhì)：數(shù)據(jù)敏感度高、執(zhí)行力強(qiáng)、工作細(xì)致，能高效完成臺(tái)賬管理與異常上報(bào)。
工作地點(diǎn)
北京朝陽區(qū)綠地中心中國錦
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職位發(fā)布者
艾女士/HRBP主管
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海思科醫(yī)藥海思科醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“海思科”或“公司”）成立于2000年，是一家集新藥研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售等業(yè)務(wù)于一體的多元化、專業(yè)化醫(yī)藥集團(tuán)上市公司。公司的研發(fā)實(shí)力在化學(xué)制藥行業(yè)中名列前茅，在腸外營養(yǎng)細(xì)分市場(chǎng)占有率第一，是全國第五大肝病用藥生產(chǎn)企業(yè)，在肝病及消化和抗感染兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)重要地位。現(xiàn)有員工3,500余名，其中包括38名博士、323名碩士。公司于2012年1月17日在深圳證券交易所A股上市，2019年實(shí)現(xiàn)銷售39.37億元人民幣，凈利潤為4.94億人民幣。海思科技術(shù)力量雄厚，研發(fā)中心擁有包括多名博士、碩士在內(nèi)的各類科研人員590人，目前研發(fā)中心的科研工作涉及麻醉及鎮(zhèn)痛、糖尿病及并發(fā)癥、腫瘤、神經(jīng)痛、腸外營養(yǎng)、心腦血管、消化以及呼吸等多個(gè)疾病領(lǐng)域，在創(chuàng)新藥、高端仿制藥專業(yè)領(lǐng)域啟動(dòng)了68個(gè)新項(xiàng)目的研究開發(fā)。目前共有7個(gè)1類新藥在研，2020年有望上市第一個(gè)創(chuàng)新藥物。研發(fā)中心建有獨(dú)立的仿制藥物科研大樓、創(chuàng)新藥物科研大樓及中試基地，配備有先進(jìn)精密科研儀器，試驗(yàn)條件處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。2000年成立以來累計(jì)開發(fā)成功58個(gè)品種，其中首仿上市20個(gè)，首仿率超過34%。公司現(xiàn)有銷售品種36個(gè)，絕大部分為國內(nèi)首家或獨(dú)家仿制，主要包括多烯磷脂酰膽堿注射液、注射用脂溶性維生素系列、甲磺酸多拉司瓊注射液、鹽酸納美芬注射液、氟哌噻噸美利曲辛片、注射用頭孢哌酮鈉他唑巴坦鈉等，涉及肝病、腸外營養(yǎng)、抑郁、抗生素等領(lǐng)域。海思科擁有健全的銷售網(wǎng)絡(luò)和成熟的營銷渠道，公司依據(jù)“自建團(tuán)隊(duì)、合作經(jīng)營”的指導(dǎo)方針打造起覆蓋全國主要省市地區(qū)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)。我們以“醫(yī)學(xué)驅(qū)動(dòng)、學(xué)術(shù)引領(lǐng)、銷售落地”的十二字方針為指導(dǎo)，采用多元化營銷模式，創(chuàng)新試點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，向精細(xì)化、系統(tǒng)化、平臺(tái)化轉(zhuǎn)型。目前我公司銷售人員超1000名，管理代表近5000名，覆蓋約10000余家二級(jí)及以上醫(yī)院。
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