雇員點評標簽
職位描述
商務(wù)合作商務(wù)渠道渠道管理商銷
商務(wù)渠道管理
1、負責區(qū)域內(nèi)一級、二級商業(yè)的管理。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求，進行一級商開/關(guān)戶，二級商調(diào)撥業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，保證配送渠道通暢。
3、定期經(jīng)銷商拜訪，建立、完善所轄區(qū)域商業(yè)客戶檔案，做好客戶評價、商務(wù)談判及合理構(gòu)架區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道。"
發(fā)貨、應(yīng)收款管理
1、根據(jù)動銷情況，設(shè)立警戒庫存，做好正常發(fā)貨工作；同時根據(jù)公司指示，完成各季度的提前備貨任務(wù)。
2、做好負責商業(yè)的回款工作，根據(jù)協(xié)議約定回款政策及時回款，盡量做到無超期應(yīng)收款；同時根據(jù)公司指示，完成各季度的超額回款指標。
3、保證商業(yè)應(yīng)收款準確，到款核銷及時，雙方賬目一致。"
返利、補差管理
1、及時處理商業(yè)回款讓利、終端返利補差等，原則上按照季度處理。
流向及進銷存管理
1、根據(jù)公司指示，所負責的商業(yè)公司（含一、二級）提前做好數(shù)據(jù)直連工作，保證全品種數(shù)據(jù)采集。
2、每月做好進銷存管理，保證數(shù)據(jù)的真實準確。"
產(chǎn)品調(diào)研
根據(jù)公司下發(fā)的產(chǎn)品名稱或者其他事項，進行產(chǎn)品及事項調(diào)研。
滯銷退換貨及拼箱、近效期處理
1、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，做好滯銷品種的及時處理，盡量降低退換貨頻次；同時對于必須退/換貨品種及時處理。
2、通過和商業(yè)公司及銷售配合，積極處理零散貨和近效期貨，降低公司的損失。"
1、負責區(qū)域內(nèi)一級、二級商業(yè)的管理。
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)需求，進行一級商開/關(guān)戶，二級商調(diào)撥業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)，保證配送渠道通暢。
3、定期經(jīng)銷商拜訪，建立、完善所轄區(qū)域商業(yè)客戶檔案，做好客戶評價、商務(wù)談判及合理構(gòu)架區(qū)域內(nèi)商業(yè)渠道。"
發(fā)貨、應(yīng)收款管理
1、根據(jù)動銷情況，設(shè)立警戒庫存，做好正常發(fā)貨工作；同時根據(jù)公司指示，完成各季度的提前備貨任務(wù)。
2、做好負責商業(yè)的回款工作，根據(jù)協(xié)議約定回款政策及時回款，盡量做到無超期應(yīng)收款；同時根據(jù)公司指示，完成各季度的超額回款指標。
3、保證商業(yè)應(yīng)收款準確，到款核銷及時，雙方賬目一致。"
返利、補差管理
1、及時處理商業(yè)回款讓利、終端返利補差等，原則上按照季度處理。
流向及進銷存管理
1、根據(jù)公司指示，所負責的商業(yè)公司（含一、二級）提前做好數(shù)據(jù)直連工作，保證全品種數(shù)據(jù)采集。
2、每月做好進銷存管理，保證數(shù)據(jù)的真實準確。"
產(chǎn)品調(diào)研
根據(jù)公司下發(fā)的產(chǎn)品名稱或者其他事項，進行產(chǎn)品及事項調(diào)研。
滯銷退換貨及拼箱、近效期處理
1、根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定，做好滯銷品種的及時處理，盡量降低退換貨頻次；同時對于必須退/換貨品種及時處理。
2、通過和商業(yè)公司及銷售配合，積極處理零散貨和近效期貨，降低公司的損失。"
任職資格：
教育背景?：醫(yī)藥或相關(guān)領(lǐng)域的本科及以上學歷。
工作經(jīng)驗?：1-2年商務(wù)或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，對醫(yī)藥行業(yè)有初步了解。
市場：熟悉至少一個省份的市場環(huán)境。"
專業(yè)知識、技能：掌握進銷存系統(tǒng)操作、基礎(chǔ)醫(yī)藥法規(guī)（如GSP）、Excel數(shù)據(jù)整理；
個人素質(zhì)：數(shù)據(jù)敏感度高、執(zhí)行力強、工作細致，能高效完成臺賬管理與異常上報。
工作經(jīng)驗?：1-2年商務(wù)或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，對醫(yī)藥行業(yè)有初步了解。
市場：熟悉至少一個省份的市場環(huán)境。"
專業(yè)知識、技能：掌握進銷存系統(tǒng)操作、基礎(chǔ)醫(yī)藥法規(guī)（如GSP）、Excel數(shù)據(jù)整理；
個人素質(zhì)：數(shù)據(jù)敏感度高、執(zhí)行力強、工作細致，能高效完成臺賬管理與異常上報。
工作地點
西安碑林區(qū)天倫泛太國際
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職位發(fā)布者
艾女士/HRBP主管
昨日活躍立即溝通
海思科醫(yī)藥海思科是一家專注于新藥研發(fā)，集生產(chǎn)制造及銷售推廣為一體的專業(yè)化醫(yī)藥集團上市公司(股票代碼:002653.SZ)。公司秉承創(chuàng)新、誠信、務(wù)實、高效的企業(yè)精神，通過專業(yè)、專注、國際化的研發(fā)思路聚焦麻醉鎮(zhèn)痛、呼吸、慢病、腫瘤和自身免疫等疾病領(lǐng)域，目前已經(jīng)建立一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的藥物管線，多個項目處于臨床開發(fā)階段，多款創(chuàng)新藥已經(jīng)實現(xiàn)商業(yè)化。海思科以行業(yè)領(lǐng)先的綜合創(chuàng)新實力，獲得“2024年中國創(chuàng)新力醫(yī)藥企業(yè)”稱號，連續(xù)多年榮獲“中國醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)”、“中國醫(yī)藥工業(yè)百強企業(yè)”等多項榮譽，入選“2023年度中國化藥企業(yè)TOP100”榜單，及榮登福布斯2021中國最具創(chuàng)新力企業(yè)榜TOP50榜單。海思科建立了強大的研發(fā)引擎，搭建Protac、多肽類藥物、吸入制劑等多樣的開發(fā)與檢測分析平臺，持續(xù)推進篩選、分析和評估創(chuàng)新藥靶點。根據(jù)特定細分領(lǐng)域針對特定靶點，開發(fā)具有國際競爭力的創(chuàng)新藥。公司擁有一支近千人的高水平科研團隊，為新藥的研發(fā)提供了強有力的保障。截止2025年3月，海思科已申請專利1097項、取得授權(quán)390項，其中多烯磷脂酰膽堿注射液及其制備方法專利獲得了中國專利優(yōu)秀獎。2020年12月，中國首個自主研發(fā)且具有全球自主知識產(chǎn)權(quán)的 1類靜脈麻醉藥—思舒寧?（環(huán)泊酚注射液）重磅上市；2024年5月，中國大陸首個DPNP治療新藥思美寧?苯磺酸克利加巴林膠囊獲批上市；6月思美寧?苯磺酸克利加巴林膠囊獲批了第二個適應(yīng)癥帶狀皰疹后神經(jīng)痛；2024年6月全球首創(chuàng)雙周超長效口服降糖藥倍長平?考格列汀片正式獲批；2025年5月，全球首個非精麻管制新型阿片受體激動劑鎮(zhèn)痛藥物思舒靜獲批上市。國際化方面，思舒寧?（環(huán)泊酚）向美國FDA遞交全麻誘導(dǎo)適應(yīng)癥的NDA申請，且已申請中國、美國、加拿大、日本、歐洲等20多個國家和地區(qū)的專利。同時海思科堅持自主研發(fā)與開放合作并重，2023年海思科與意大利Chiesi集團簽署HSK31858片劑授權(quán)許可協(xié)議，穩(wěn)步推進國際化進程。海思科致力于將高品質(zhì)的藥物帶給患者。海思科在遼寧、四川、西藏多地擁有符合GMP標準的現(xiàn)代化制藥生產(chǎn)基地5個，共建立了三十余條生產(chǎn)線，實現(xiàn)了包含大容量注射劑（玻璃瓶和非PVC軟袋）、小容量注射劑、凍干粉針劑、粉針劑、片劑、膠囊劑、顆粒劑、軟膏劑、原料藥等多種劑型現(xiàn)代化車間的生產(chǎn)布局?，F(xiàn)有在銷產(chǎn)品46個，覆蓋麻醉鎮(zhèn)痛、腸外營養(yǎng)系、腫瘤止吐、肝膽消化、抗生素、心腦血管等多個細分領(lǐng)域。
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