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外貿經(jīng)理
一、崗位職責
1、業(yè)務規(guī)劃：分析全球磚機行業(yè)市場趨勢，制定本部門外貿業(yè)務中長期發(fā)展策略，分解年度目標并推動落地執(zhí)行，確保業(yè)績增長（如營收、利潤率、市場份額等）。
2、團隊管理：搭建專業(yè)化外貿團隊，優(yōu)化業(yè)務流程（如客戶開發(fā)、訂單跟進、物流協(xié)調等），提升團隊效率和執(zhí)行力。
3、能力培養(yǎng)：培養(yǎng)核心骨干，建立人才梯隊，強化跨境電商（如阿里國際站）、獨立網(wǎng)站等線上平臺運營能力和線下展會效果。
4、客戶與渠道：主導大客戶開發(fā)，建立長期戰(zhàn)略合作關系。拓展多元化銷售渠道（B2B/B2C、代理商、海外倉等），規(guī)避單一市場風險。
5、運營管理：監(jiān)控外貿全流程（詢盤→交付→回款），優(yōu)化成本結構（如物流、關稅、付款條款等）。協(xié)同生產、技術研發(fā)部門，推動產品國際化適配（如認證、包裝、說明書等）。
6、風險控制：防范國際貿易風險（匯率波動、政策壁壘、信用證欺詐等），制定應急預案，確保合規(guī)性（如出口退稅、反傾銷、數(shù)據(jù)隱私等）。
7、數(shù)字化與創(chuàng)新：推動外貿數(shù)字化轉型（如CRM系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具應用）。
二、崗位要求
1、本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。英語流利（CET-6或專八），掌握第二外語（如俄語、西班牙語、德語、法語等某一項）加分。
2、十年10年以上外貿工作經(jīng)驗，其中五年以上工程、建材機械行業(yè)或者3年以上磚機行業(yè)外貿經(jīng)理工作經(jīng)歷；
3、熟悉外貿全鏈路（從開發(fā)到交付），有0→1外貿業(yè)務團隊搭建或年銷售額超1000萬美元案例者優(yōu)先。
4、優(yōu)秀的市場洞察力，能精準判斷行業(yè)趨勢并快速調整策略，擅長與國際客戶博弈，爭取更加優(yōu)惠條款。
5、能通過數(shù)據(jù)分析來優(yōu)化客戶結構及利潤模型，擁有海外客戶資源或行業(yè)協(xié)會關系者優(yōu)先。
6、無磚機行業(yè)經(jīng)驗者勿擾。
三、崗位目標
外貿經(jīng)理目標：組建團隊8-15人，年人效目標200萬，部門年目標1500萬人民幣。
四、崗位待遇
1）通用福利：雙休，五險一金，工作餐補貼，法定假日，各類團隊福利（可滿足個性需求）。
2）薪資待遇：轉正后底薪15000+績效工資3000+年度提成（標準薪資包區(qū)間45萬人民幣/年，上不封頂）
3）年度提成：略