崗位職責(zé):
1、維護(hù)客戶,負(fù)責(zé)分解后的銷售任務(wù)
1.1 在本區(qū)域內(nèi)開發(fā)新增客戶及訂單機(jī)會,維護(hù)已有客戶資源;
1.2 完成分解后的銷售任務(wù)、回款指標(biāo),負(fù)責(zé)具體收款事宜。
2、銷售活動過程掌控
2.1 與用戶洽談結(jié)果由用戶以訂單形式確認(rèn)并經(jīng)過公司內(nèi)部評審,做為訂單管理、編制計(jì)劃、安排發(fā)貨的依據(jù);
2.2 積極推動和客戶合同的簽訂、識別合同中關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)并根據(jù)合同評審各方所提意見和客戶溝通;
2.3 積極接觸區(qū)域內(nèi)設(shè)計(jì)院,發(fā)掘潛在客戶招投標(biāo)機(jī)會調(diào)動內(nèi)部資源,主動接觸并引導(dǎo)客戶以有利公司產(chǎn)品的方式形成標(biāo)書。
3、合同執(zhí)行
3.1 依據(jù)合同及客戶需求合理通知公司組織備貨及發(fā)貨并全程跟蹤,確??蛻魸M意;
3.2 負(fù)責(zé)重要客戶的拜訪、接待、關(guān)系維持。
任職要求:
1、大學(xué)??萍耙陨蠈W(xué)歷,熟悉光伏或電力等相關(guān)行業(yè)優(yōu)先;
2、具備較強(qiáng)的市場拓展、客戶關(guān)系和項(xiàng)目運(yùn)作等能力,熟悉銷售工作中招投標(biāo)知識;
3、具備很強(qiáng)的自我驅(qū)動與溝通協(xié)調(diào)能力,以及強(qiáng)烈的成就欲望;
4、能夠接受頻次的出差。