崗位職責(zé):
1、銷售戰(zhàn)略制定:基于公司整體戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際現(xiàn)狀,協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)制定并執(zhí)行業(yè)務(wù)拓展戰(zhàn)略規(guī)劃,確保年度收入目標(biāo)的達(dá)成。
2、市場(chǎng)研究/分析:深入研究,掌握政策法規(guī)、行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及技術(shù)發(fā)展等方面的前沿信息,明確目標(biāo)市場(chǎng)、合作伙伴定位及關(guān)鍵切入點(diǎn),并定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,積極尋找及挖掘潛在目標(biāo)客戶,為銷售的發(fā)力方向和新產(chǎn)品研發(fā)提供依據(jù);
3、全流程商務(wù)談判:負(fù)責(zé)/指導(dǎo)重要、復(fù)雜項(xiàng)目的項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)及商業(yè)談判,通過(guò)有效的實(shí)施策略,促成項(xiàng)目合作,跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),確保事項(xiàng)高效溝通及協(xié)調(diào)。
4、客戶關(guān)系管理:統(tǒng)籌構(gòu)建/管理/維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò),建立完整的客戶檔案,提升客戶的合作體驗(yàn)。
5、風(fēng)險(xiǎn)控制與合規(guī)管理:識(shí)別和評(píng)估銷售過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn),包括目不限于客戶信用風(fēng)險(xiǎn),合同法律風(fēng)險(xiǎn),現(xiàn)金流健康,并確保銷售活動(dòng)復(fù)核公司及相關(guān)法規(guī)要求。
6、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理:搭建/優(yōu)化一支兼具技術(shù)理解力和解決方案銷售能力的銷售團(tuán)隊(duì),負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、績(jī)效、發(fā)展規(guī)劃及管理激勵(lì)體系。
任職要求:
1、本科/碩士/MBA及以上學(xué)歷,工科背景,對(duì)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥企業(yè)、(精細(xì))化工企業(yè)、農(nóng)藥企業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、政策法規(guī)及發(fā)展趨勢(shì)有充分了解:
2、10年以上商務(wù)拓展工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),管理團(tuán)隊(duì)規(guī)模在10人以上,具有連續(xù)反應(yīng)技術(shù)相關(guān)設(shè)備/高端定制化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮:
3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和抗壓能力,可以適應(yīng)短期、高頻的出差;
4、具有良好的戰(zhàn)略思維與市場(chǎng)分析能力,善于與不同層級(jí)的客戶溝通,并具備較強(qiáng)的談判