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職責(zé)概述
本崗位聚焦國(guó)際電力業(yè)務(wù)拓展，分為兩大工作方向，共同助力公司構(gòu)建“項(xiàng)目線 + 渠道線 + 設(shè)計(jì)院線”三位一體的國(guó)際業(yè)務(wù)突破體系，推動(dòng)2026年度預(yù)算目標(biāo)達(dá)成，最終實(shí)現(xiàn)公司持續(xù)開(kāi)展國(guó)際電力項(xiàng)目的核心能力。
一、核心職責(zé)（分方向）
職位一：海外設(shè)計(jì)院與總包業(yè)務(wù)拓展
1. 客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：重點(diǎn)拓展海外設(shè)計(jì)院、工程總承包（EPC）企業(yè)等核心客戶資源，建立并完善客戶信息檔案，維系長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2. 定期商務(wù)拜訪：嚴(yán)格執(zhí)行每周固定拜訪海外EPC企業(yè)及設(shè)計(jì)院的工作安排，主動(dòng)溝通需求，傳遞公司產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
3. 項(xiàng)目信息管理：及時(shí)收集海外電力項(xiàng)目的最新信息，精準(zhǔn)更新公司項(xiàng)目庫(kù)，確保項(xiàng)目信息的完整性、時(shí)效性和準(zhǔn)確性，為業(yè)務(wù)決策提供數(shù)據(jù)支持。
4. 合作落地推進(jìn)：跟進(jìn)與設(shè)計(jì)院、EPC企業(yè)的合作洽談，協(xié)助完成商務(wù)談判、合同對(duì)接等前期工作，推動(dòng)項(xiàng)目合作順利落地。
職位二：海外渠道與代理業(yè)務(wù)拓展
1. 渠道資源拓展：專注開(kāi)發(fā)海外渠道商、外資代理商等合作伙伴，挖掘優(yōu)質(zhì)渠道資源，構(gòu)建多元化的海外銷售網(wǎng)絡(luò)。
2. 標(biāo)準(zhǔn)化體系輸出：負(fù)責(zé)制定并輸出標(biāo)準(zhǔn)化代理支持包，具體包括合作協(xié)議模板、返點(diǎn)激勵(lì)政策、產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)、樣品申請(qǐng)及發(fā)放政策等，為代理商提供全方位支持。
3. 代理商賦能與管理：協(xié)助代理商開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，解答合作過(guò)程中的疑問(wèn)，定期跟進(jìn)代理商業(yè)務(wù)進(jìn)展，提升代理商合作積極性與銷售能力。
4. 渠道關(guān)系維護(hù)：建立海外代理商動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，定期溝通反饋，及時(shí)解決合作中出現(xiàn)的問(wèn)題，保障渠道合作的穩(wěn)定性和持續(xù)性。
五、任職要求
- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，電氣相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 經(jīng)驗(yàn)：英語(yǔ)4級(jí)及上，具備熟練口語(yǔ)交流的能力，3-5年國(guó)際電力相關(guān)業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外電力市場(chǎng)及業(yè)務(wù)模式。
- 能力：具備良好的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及跨文化溝通能力；能夠獨(dú)立開(kāi)展海外市場(chǎng)拓展工作。
- 其他：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感和責(zé)任心，能適應(yīng)海外業(yè)務(wù)拓展相關(guān)的工作節(jié)奏。