崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品及行業(yè)解決方案的銷售工作,完成銷售業(yè)績目標(biāo)。
2、自主開發(fā)并維護潛在客戶資源,建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系,提升客戶滿意度。
3、挖掘客戶需求,協(xié)同內(nèi)外部團隊為客戶提供定制化解決方案。
4、獨立完成商務(wù)談判、合同簽訂及項目執(zhí)行,確保項目交付與回款。
5、收集市場與競品信息,為公司產(chǎn)品與市場策略提供決策支持。
任職要求:
- 經(jīng)驗背景: 大專及以上學(xué)歷,2年以上物聯(lián)網(wǎng)、通信、云計算或相關(guān)行業(yè)的To B銷售經(jīng)驗。有物聯(lián)網(wǎng)卡/模組/云平臺銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 行業(yè)認(rèn)知: 熟悉物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,了解主流通信技術(shù)(如4G Cat.1、NB-IoT、5G)的應(yīng)用場景,能清晰闡述物聯(lián)網(wǎng)連接的價值。
- 銷售能力: 具備出色的客戶開拓能力、商務(wù)談判能力和項目運作能力,有成功的B端大客戶銷售案例者優(yōu)先。
- 協(xié)作精神: 具備強烈的團隊協(xié)作意識,能夠高效協(xié)同產(chǎn)品、技術(shù)、運營等內(nèi)部資源,共同服務(wù)客戶、促成項目。
- 個人特質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,自我驅(qū)動力強,能承受工作壓力。