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崗位職責：
1、根據公司銷售目標，主導負責區(qū)域/領域的渠道開發(fā)與大客戶銷售策略的制定與執(zhí)行，對最終銷售業(yè)績負責。
2、負責與衛(wèi)健委、醫(yī)保局等政府監(jiān)管機構及重點三甲醫(yī)院的溝通、關系維護與項目合作。
3、深入研究相關政策法規(guī)，推動政府合作項目、科研項目或招標項目的成功落地。
4、積極開拓并維護豐富的醫(yī)院客戶資源與渠道網絡，將市場機會轉化為實實在在的銷售訂單。
5、商務談判，具備出色的溝通與談判能力，最終完成合約簽訂。
6、研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)及客戶需求，為銷售策略的制定提供精準的市場洞察和決策依據，主動捕捉市場機會。
7、協同市場團隊，主導開發(fā)銷售所需的工具，如產品方案、宣傳物料等，確保其精準支持銷售攻堅。
8、作為客戶與內部售后、項目交付團隊的“單點聯系人”，針對銷售過程中的關鍵客戶或重大項目，協調解決樣本流程、實驗結果交付等突發(fā)或復雜問題，保障客戶體驗。
9、收集來自客戶端的重大反饋與需求，并將其系統性地反饋至銷售、市場及產品部門，驅動產品與服務優(yōu)化，為后續(xù)銷售創(chuàng)造機會。
任職資格要求
1、教育背景：?？萍耙陨蠈W歷，醫(yī)學、生物技術、市場營銷、公共管理等相關專業(yè)。
2、工作經驗：1-3年以上銷售經驗。
3、戰(zhàn)略銷售能力：出色的事務溝通、談判與公關能力，能夠獨立完成從策略制定到項目落地的全過程。
4、市場洞察力：敏銳的市場洞察力和政策解讀能力，能將信息轉化為銷售機會。
5、協調與解決問題能力：具備強大的內外部協調能力，能高效解決銷售和合作過程中出現的各類問題。
6、數據驅動：具備基礎的數據分析能力，能熟練使用Excel/PPT進行數據整理與匯報，支持銷售決策。
7、個人特質：強烈的目標導向、出色的抗壓能力和時間管理能力，充滿自驅力，能適應快節(jié)奏工作和必要的出差。