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【工作職責(zé)】
1、負(fù)責(zé)落實(shí)線下經(jīng)銷商及終端門店的全流程招商工作，從篩選潛在合作伙伴，到進(jìn)行深度商務(wù)洽談，最終達(dá)成合作協(xié)議。
2、主導(dǎo)客戶開發(fā)全流程，包括意向客戶挖掘、商務(wù)談判、簽約履約及后期資源維護(hù)；
3、搭建區(qū)域客戶資源庫，定期更新客戶分級(jí)信息并制定跟進(jìn)策略，深入了解客戶需求與反饋，通過市場調(diào)研、消費(fèi)者訪談、數(shù)據(jù)分析等多種方式，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向、營銷策略調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持與決策依據(jù)；
4、協(xié)調(diào)客戶選址落店，推動(dòng)回款進(jìn)度并建立長期合作關(guān)系；
5、結(jié)合茶葉品類特性及市場動(dòng)態(tài)，制定差異化招商策略與執(zhí)行計(jì)劃；
6、密切跟蹤茶行業(yè)市場動(dòng)態(tài)，實(shí)時(shí)關(guān)注頭部競爭對手的產(chǎn)品布局、營銷策略、市場活動(dòng)等情況，開展競爭對手分析，捕捉行業(yè)趨勢，優(yōu)化產(chǎn)品組合策略；
7、拓展招商渠道，挖掘潛在客戶資源，通過線上線下方式觸達(dá)目標(biāo)客戶，維護(hù)政府及產(chǎn)業(yè)鏈資源；
8、上級(jí)交辦的其他工作。
【任職要求】
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、茶學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上招商經(jīng)驗(yàn)（?有茶葉/白酒/醫(yī)藥連鎖行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)的可優(yōu)先考慮），獨(dú)立負(fù)責(zé)過區(qū)域市場開發(fā)；
3、精通客戶開發(fā)全流程（目標(biāo)篩選、需求分析、談判簽約），能獨(dú)立完成從線索到回款的閉環(huán)管理；
4、精通市場推廣與渠道拓展策略，熟悉各類市場推廣手段與渠道運(yùn)營模式，可獨(dú)立制定并執(zhí)行有效的市場拓展方案；
5、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)等不同部門高效協(xié)作，整合各方資源推動(dòng)市場拓展工作；
6、能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作節(jié)奏與工作壓力，在面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境與工作挑戰(zhàn)時(shí)，保持積極樂觀的工作態(tài)度，具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力與問題解決能力。
7、適應(yīng)高頻出差。
【工作待遇】
1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成，具體面議。
2、入職購買五險(xiǎn)一金，公司提供工作餐或餐補(bǔ)，轉(zhuǎn)正后有全勤獎(jiǎng)等。
3、工作地點(diǎn)：山西、陜西、北京等區(qū)域。