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崗位職責
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：制定海外戰(zhàn)略大客戶中長期合作規(guī)劃，聚焦中東、中亞、美洲、非洲等核心產(chǎn)油區(qū)，錨定國際大型油公司、國家石油公司、頭部油服企業(yè)及優(yōu)質(zhì)本地代理人等，推動合作從項目級向戰(zhàn)略級升級。
2. 大客戶拓展與關(guān)系管理：牽頭對接海外核心大客戶，建立并維護高層級合作關(guān)系，挖掘合作痛點與需求，主導合作談判、協(xié)議簽署及后續(xù)履約跟進，打造標桿性合作案例。
3. 合作模式創(chuàng)新與落地：推動與國際或當?shù)卮笮陀凸?、油服公司多元化?zhàn)略合作模式落地，包括但不限于聯(lián)合開發(fā)項目、戰(zhàn)略同盟構(gòu)建、合資公司組建，整合雙方資源優(yōu)勢，突破市場壁壘，拓展海外業(yè)務(wù)新版圖。
4. 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)模式優(yōu)化：基于海外市場需求及合作實踐，聯(lián)動公司內(nèi)部研發(fā)、生產(chǎn)、運營等部門，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，提升公司在海外市場的核心競爭力與盈利水平。
5. 海外市場洞察與風險管控：洞察海外油服行業(yè)政策、市場趨勢及競爭格局，識別合作中的政治、商業(yè)、法律等風險，制定風險應(yīng)對預(yù)案，保障海外合作平穩(wěn)推進。
任職要求
（一）教育背景
- 本科及以上學歷，石油工程、油氣儲運、國際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
（二）工作經(jīng)驗
1. 15年以上海外油服或油氣行業(yè)工作經(jīng)驗，其中8年以上海外戰(zhàn)略大客戶開發(fā)、合作管理相關(guān)經(jīng)驗，具備國際大型油公司、國家石油公司合作項目落地案例。
2. 熟悉海外主要產(chǎn)油國（中東、中亞、美洲、非洲等）的市場環(huán)境、政策法規(guī)、行業(yè)規(guī)則及合作模式，有當?shù)刭Y源或代理人網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
3. 具備合資公司組建、戰(zhàn)略同盟構(gòu)建、大型項目聯(lián)合開發(fā)的全流程實操經(jīng)驗，能獨立主導復雜合作談判與落地。
（三）核心能力
1. 戰(zhàn)略思維：具備敏銳的市場洞察力與戰(zhàn)略預(yù)判能力，能結(jié)合行業(yè)趨勢與公司發(fā)展需求，制定切實可行的海外大客戶合作戰(zhàn)略。
2. 商務(wù)能力：精通海外商務(wù)談判技巧，具備強大的資源整合能力與跨文化溝通能力，能高效推動多方合作達成。
3. 管理能力：具備優(yōu)秀的團隊管理、目標管控與跨部門協(xié)同能力，能帶領(lǐng)團隊高效完成海外大客戶拓展與合作目標。
4. 風險管控：具備全面的風險識別與應(yīng)對能力，能有效規(guī)避海外合作中的各類潛在風險。
5. 語言能力：精通英語（聽說讀寫流利，可作為工作語言），掌握阿拉伯語等海外產(chǎn)油區(qū)語言者亦可。
（四）素質(zhì)要求
- 具備強烈的開拓精神與抗壓能力，能適應(yīng)高頻海外出差。
- 誠信正直，具備高度的責任心與使命感，認同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念。
- 具備優(yōu)秀的領(lǐng)導力與決策力，能在復雜環(huán)境中快速做出有效判斷并推動執(zhí)行。
提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間，參與公司核心戰(zhàn)略決策，主導海外重大合作項目。