職位描述
大客戶（KA）企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶區(qū)域銷售
崗位職責
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃開發(fā)團餐目標客戶市場，制定市場銷售策略，優(yōu)化團餐客戶解決方案；
2.負責年度銷售的預測，制定目標和銷售計劃，制定銷售預算，確定銷售配額；
3.負責銷售渠道的拓展和客戶的管理，挖掘客戶需求，建立維護穩(wěn)定的客戶關系，推動業(yè)務進程；
4.根據(jù)團餐行業(yè)特性能夠及時辨別客戶需求，根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的供餐解決方案；
5.協(xié)調各部門對立項客戶的技術、業(yè)務支持，負責整個銷售項目的流程進度推進；
6.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。
任職要求：
1.五年以上銷售工作經(jīng)驗；具備較高的人際溝通和談判技巧；
2.熟悉洽談各步驟流程工作，具計劃執(zhí)行.流程指導及監(jiān)控能力；.
3.具有良好的市場洞察力，市場分析能力.客戶關系良好；具備大客戶開發(fā)能力；
4.本職位需要帶團隊，需要有較強的組織管理能力；團隊合作精神，責任心強。
5.有扎實的文字功底，有標書、方案經(jīng)驗；
6.具備良好的談判.溝通能力，能承受較高強度的工作壓力，能適應出差。
7.從事餐飲業(yè)或服務業(yè)、或具備一定團餐餐飲渠道開發(fā)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
提成方式：銷售分潤
工作地點：廣州/深圳
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃開發(fā)團餐目標客戶市場，制定市場銷售策略，優(yōu)化團餐客戶解決方案；
2.負責年度銷售的預測，制定目標和銷售計劃，制定銷售預算，確定銷售配額；
3.負責銷售渠道的拓展和客戶的管理，挖掘客戶需求，建立維護穩(wěn)定的客戶關系，推動業(yè)務進程；
4.根據(jù)團餐行業(yè)特性能夠及時辨別客戶需求，根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的供餐解決方案；
5.協(xié)調各部門對立項客戶的技術、業(yè)務支持，負責整個銷售項目的流程進度推進；
6.組建銷售隊伍，培訓銷售人員；評估銷售業(yè)績，建設銷售團隊。
任職要求：
1.五年以上銷售工作經(jīng)驗；具備較高的人際溝通和談判技巧；
2.熟悉洽談各步驟流程工作，具計劃執(zhí)行.流程指導及監(jiān)控能力；.
3.具有良好的市場洞察力，市場分析能力.客戶關系良好；具備大客戶開發(fā)能力；
4.本職位需要帶團隊，需要有較強的組織管理能力；團隊合作精神，責任心強。
5.有扎實的文字功底，有標書、方案經(jīng)驗；
6.具備良好的談判.溝通能力，能承受較高強度的工作壓力，能適應出差。
7.從事餐飲業(yè)或服務業(yè)、或具備一定團餐餐飲渠道開發(fā)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
提成方式：銷售分潤
工作地點：廣州/深圳
工作地點
廣州市-天河區(qū)-天河路101號廣東/廣州/天河區(qū) 興業(yè)銀行大廈101
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職位發(fā)布者
秦女士/hr
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鮮生活冷鏈物流有限公司鮮生活成立于2016年，是世界500強企業(yè)新希望集團打造的全網(wǎng)冷鏈食品通路服務型公司。旨在通過合資合作的方式，整合冷鏈物流行業(yè)資源，投入數(shù)科技術研發(fā)，投建城市冷鏈智能園區(qū)網(wǎng)，賦能冷鏈效率提升，改善食品流通安全性、可追溯性及流通效率。目前，鮮生活冷鏈在全國已布局冷鏈物流、數(shù)智冷鏈、食材控股、商流數(shù)控、冷鏈產(chǎn)服五大事業(yè)群，下設100余個交付中心，躋身行業(yè)獨角獸行列，成長為冷鏈頭部企業(yè)?；诟采w全國的冷鏈交付網(wǎng)絡和數(shù)智化創(chuàng)新能力，鮮生活冷鏈聚焦全網(wǎng)、全鏈、全程、全時，為全國3200余客戶提供SaaS系統(tǒng)、食材尋源、倉配一體、助通服務、渠道協(xié)同的一體化冷鏈供應鏈服務。旗下集鮮提供SKU品類超1w+、SKU數(shù)量超11w+的動物蛋白、速凍食品、休閑食品等產(chǎn)品直供，提供更多選擇、更快周轉、更好交付的數(shù)智供應鏈解決方案。運荔枝入網(wǎng)冷鏈車超16萬+臺、入網(wǎng)云倉超1000萬平米，搭建的全國柔性履約網(wǎng)絡觸達60萬門店，覆蓋全國31省、超2800區(qū)縣，提供體驗更優(yōu)、效率更高、成本更低的一體化供應鏈交付解決方案。
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