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1. 制定與執(zhí)行市場戰(zhàn)略： 分析行業(yè)趨勢、競爭對手、區(qū)域市場潛力，制定公司整體的路橋工程市場開發(fā)戰(zhàn)略和年度計劃。 2. 拓展市場份額： 領(lǐng)導(dǎo)團隊識別、跟蹤、評估和獲取大型路橋工程（包括公路、橋梁、市政道路等）項目機會，特別是政府投資（PPP/BOT/EPC等模式）、大型企業(yè)投資項目。 3. 客戶關(guān)系管理： 建立、維護并深化與關(guān)鍵客戶（政府部門如交通廳/局、住建局、城投公司；大型開發(fā)商、投資機構(gòu)等）的高層關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。 4. 投標與合同談判： 領(lǐng)導(dǎo)重大項目投標的全過程（信息獲取、資格預(yù)審、標書編制、成本策略、報價決策），主導(dǎo)或參與重大合同的談判。 5. 團隊建設(shè)與管理： 組建、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和培養(yǎng)高效的市場開發(fā)團隊，設(shè)定目標，分配任務(wù)，并評估績效。 6. 市場信息收集與分析： 建立和維護市場信息收集網(wǎng)絡(luò)，進行市場預(yù)測和風險評估，為決策提供依據(jù)。 7. 跨部門協(xié)作： 與公司內(nèi)部的工程技術(shù)部、財務(wù)管理部、人力資源部等部門緊密協(xié)作，確保投標方案和合同條款的可行性、盈利性和風險可控性。 8. 品牌建設(shè)與宣傳： 代表公司參加行業(yè)會議、展覽，提升公司在路橋領(lǐng)域的品牌形象和知名度。 二、崗位要求 1. 統(tǒng)招專科及以上學(xué)歷，工程管理、土木工程、交通工程、道路橋梁、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 證書： 持有注冊建造師、注冊造價工程師等相關(guān)專業(yè)資格證書者優(yōu)先考慮。 2. 行業(yè)經(jīng)驗在路橋工程或大型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域10年以上；其中至少 5年及以上專注于路橋行業(yè)市場開發(fā)、商務(wù)拓展、投標管理或大客戶管理的實戰(zhàn)經(jīng)驗，且擔任過管理崗位（如市場部經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等）。 3、項目經(jīng)驗： 有成功主導(dǎo)或深度參與大型路橋工程項目（如高速公路、特大橋、大型市政路橋）投標并中標的成功案例。熟悉項目運作全流程（從信息跟蹤到合同簽訂）。 4、熟悉內(nèi)蒙古自治區(qū)路橋建設(shè)市場規(guī)則、招投標流程、行業(yè)政策和法律法規(guī)。有特定細分領(lǐng)域（如高速公路改擴建、特大橋梁）經(jīng)驗者優(yōu)先。 5、模式經(jīng)驗： 對政府投資項目（傳統(tǒng)招標）、BOT、EPC+F等多種項目運作模式有深入理解和實操經(jīng)驗。