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1. 銷售目標達成：制定轄區(qū)內工程機械核心零部件（如電驅動，電機，電控，電池、傳動系統(tǒng)）的銷售計劃，完成銷售額、市場占有率等核心指標，重點維護挖機、裝載機、礦卡主機廠及維修服務商客戶。
2. 客戶開發(fā)與維護：主動拓展新客戶（如主機制造商、大型礦業(yè)集團、區(qū)域經銷商），定期拜訪核心客戶，了解其采購需求（如批量配套、緊急維修替換），解決合作中的訂單交付、售后對接等問題，建立長期合作關系。
3. 市場與競品分析：調研區(qū)域內市場動態(tài)（如主機廠產能、礦山開工率），跟蹤競品（如其他品牌零部件的價格、技術優(yōu)勢、服務政策），反饋市場需求至公司，為產品迭代或策略調整提供依據。
4. 訂單與售后協(xié)同：協(xié)調公司內部生產、物流部門，確保訂單按時交付；配合技術、售后團隊，處理客戶的產品安裝指導、故障排查等需求，提升客戶滿意度。
二、任職要求
1. 學歷與經驗：大專及以上學歷，機械工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先；3年以上工程機械（挖機、裝載機、礦卡）行業(yè)核心零部件或動力系統(tǒng)銷售經驗，熟悉主機廠采購流程者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力：掌握工程機械核心零部件（如電驅動，發(fā)動機、液壓泵閥、減速機）的技術參數、適配機型及應用場景，能向客戶清晰講解產品優(yōu)勢；具備基礎的市場分析和商務談判能力，可獨立完成客戶對接與訂單簽訂。
3. 綜合素養(yǎng)：能適應長期出差（覆蓋轄區(qū)內客戶拜訪），具備較強的抗壓能力和目標感；溝通表達清晰，有良好的客戶服務意識和團隊協(xié)作精神，可協(xié)調內外部資源解決問題。