一、負(fù)責(zé)區(qū)域整體銷售目標(biāo)達(dá)成
1. 制定并執(zhí)行省區(qū)年度/季度/月度銷售計劃，確?；乜?、動銷、鋪貨目標(biāo)完成。
2. 分解任務(wù)到區(qū)域、到地市、到人員，對省區(qū)整體業(yè)績負(fù)全責(zé)。
3. 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存、流向，及時調(diào)整策略，解決市場問題。
二、團隊建設(shè)與人員管理
1. 負(fù)責(zé)省區(qū)招聘、培訓(xùn)、考核、激勵團隊（地區(qū)經(jīng)理/培訓(xùn)師/業(yè)務(wù)員）。
2. 制定人員日常管理制度：早會、周報、月報、出差行程、客戶拜訪。
3. 帶教提升團隊專業(yè)能力、執(zhí)行力、合規(guī)意識。
三、市場開發(fā)與渠道管理
1. 負(fù)責(zé)第三終端（診所/衛(wèi)生室/鄉(xiāng)鎮(zhèn)門診）、連鎖藥店、基層醫(yī)療渠道開發(fā)與維護。
2. 規(guī)劃網(wǎng)點布局：鋪貨率、覆蓋率、復(fù)購率、重點診所打造。
3. 管控價格體系、串貨、亂價，維護市場秩序。
四、學(xué)術(shù)推廣與培訓(xùn)支持
1. 統(tǒng)籌省區(qū)學(xué)術(shù)會議、圓桌會、診所培訓(xùn)會、產(chǎn)品推廣會。
2. 聯(lián)動省區(qū)培訓(xùn)師落地醫(yī)生教育、產(chǎn)品知識、聯(lián)合用藥方案。
3. 打造標(biāo)桿診所、標(biāo)桿市場，形成可復(fù)制模式全省推廣。
五、營銷活動策劃與執(zhí)行
1. 策劃省區(qū)動銷活動：買贈、療程推薦、醫(yī)生教育、終端拉動等。
2. 落地公司總部政策、產(chǎn)品方案、促銷方案，確保執(zhí)行到位。
3. 分析競品策略，制定差異化打法。
六、費用管控與合規(guī)管理
1. 負(fù)責(zé)省區(qū)市場費用、差旅費用、學(xué)術(shù)費用預(yù)算與使用管控。
2. 嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)推廣要求，杜絕違規(guī)宣傳、不合規(guī)操作。
3. 各類報表、流向、憑證真實完整，按時提交。
七、客戶關(guān)系與重點客戶管理
1. 維護區(qū)域核心醫(yī)生、連鎖負(fù)責(zé)人、優(yōu)質(zhì)診所、行業(yè)資源。
2. 建立重點客戶檔案，定期拜訪，提升合作深度與忠誠度。
八、向上匯報與跨部門協(xié)同
1. 按時向總部匯報：業(yè)績、進度、問題、需求、下月計劃。
2. 與市場部、培訓(xùn)部、財務(wù)部高效對接，保障市場運轉(zhuǎn)。
九．省區(qū)經(jīng)理崗位核心要求
? 3年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗，1年以上省區(qū)管理/區(qū)域管理經(jīng)驗
?
熟悉第三終端/診所/基層醫(yī)療渠道者優(yōu)先
?
能帶團隊、能打業(yè)績、能出差、抗壓能力強
?
懂學(xué)術(shù)推廣、動銷、合規(guī)、渠道管理
?
有本省客戶資源、團隊資源優(yōu)先
薪資待遇：試用期三個月5000元，底薪+績效