職位描述
面銷/陌拜區(qū)域銷售破碎篩分設(shè)備移動破碎設(shè)備礦產(chǎn)/采掘鋼鐵/有色金屬冶煉及加工環(huán)保
QUALIFICATION:
1.市場開拓與客戶開發(fā)：聚焦礦山開采、砂石骨料生產(chǎn)、城市固廢處理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等目標(biāo)領(lǐng)域，自主挖掘潛在客戶資源，拓展銷售渠道終端客戶，建立精準(zhǔn)客戶畫像與需求臺賬。?
2.需求挖掘與方案交付：深入客戶現(xiàn)場勘察，了解生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能需求及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合技術(shù)部門制定定制化設(shè)備選型、工藝流程方案，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與演示服務(wù)。?
3.銷售閉環(huán)管理：負(fù)責(zé)項目談判、招投標(biāo)文件編制、合同簽訂等全流程工作，嚴(yán)格把控合同條款風(fēng)險；跟蹤訂單交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門確保按期履約，保障回款及時到位，控制壞賬風(fēng)險。?
4.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶檔案，定期回訪新老客戶，收集使用反饋，提供售后技術(shù)支持與易損件采購?fù)扑]，提升客戶復(fù)購率與忠誠度；處理客戶投訴與糾紛，保障服務(wù)體驗。?
5.市場與競品分析：持續(xù)收集行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對手動態(tài)（產(chǎn)品、價格、渠道策略）等信息，形成分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。?
6.團(tuán)隊協(xié)作與品牌推廣：配合市場部門參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等推廣活動，提升品牌曝光度；與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊高效協(xié)同，確保項目順利推進(jìn)。
?
KEY RESPONSIBILITIES:
1.學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、采礦工程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.經(jīng)驗：3 年以上礦山機(jī)械、工程機(jī)械、破碎篩分設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備成熟的客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先；熟悉 To B 銷售模式及招投標(biāo)流程。?
3.技能：掌握破碎篩分設(shè)備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理及應(yīng)用場景，能獨立完成方案編制；熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。?
4.其他：能適應(yīng)高頻出差（含國內(nèi)跨區(qū)域、海外駐派 / 出差，根據(jù)業(yè)務(wù)需求），抗壓能力強(qiáng)，可接受長期駐外者優(yōu)先。
1.市場開拓與客戶開發(fā)：聚焦礦山開采、砂石骨料生產(chǎn)、城市固廢處理、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等目標(biāo)領(lǐng)域，自主挖掘潛在客戶資源，拓展銷售渠道終端客戶，建立精準(zhǔn)客戶畫像與需求臺賬。?
2.需求挖掘與方案交付：深入客戶現(xiàn)場勘察，了解生產(chǎn)工藝、產(chǎn)能需求及環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合技術(shù)部門制定定制化設(shè)備選型、工藝流程方案，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢與演示服務(wù)。?
3.銷售閉環(huán)管理：負(fù)責(zé)項目談判、招投標(biāo)文件編制、合同簽訂等全流程工作，嚴(yán)格把控合同條款風(fēng)險；跟蹤訂單交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流部門確保按期履約，保障回款及時到位，控制壞賬風(fēng)險。?
4.客戶關(guān)系維護(hù)：建立并維護(hù)優(yōu)質(zhì)客戶檔案，定期回訪新老客戶，收集使用反饋，提供售后技術(shù)支持與易損件采購?fù)扑]，提升客戶復(fù)購率與忠誠度；處理客戶投訴與糾紛，保障服務(wù)體驗。?
5.市場與競品分析：持續(xù)收集行業(yè)政策、市場趨勢、競爭對手動態(tài)（產(chǎn)品、價格、渠道策略）等信息，形成分析報告，為公司產(chǎn)品迭代與銷售策略優(yōu)化提供依據(jù)。?
6.團(tuán)隊協(xié)作與品牌推廣：配合市場部門參與行業(yè)展會、技術(shù)交流會等推廣活動，提升品牌曝光度；與內(nèi)部技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊高效協(xié)同，確保項目順利推進(jìn)。
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KEY RESPONSIBILITIES:
1.學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械工程、采礦工程、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。?
2.經(jīng)驗：3 年以上礦山機(jī)械、工程機(jī)械、破碎篩分設(shè)備等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗，具備成熟的客戶資源或成功項目案例者優(yōu)先；熟悉 To B 銷售模式及招投標(biāo)流程。?
3.技能：掌握破碎篩分設(shè)備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工作原理及應(yīng)用場景，能獨立完成方案編制；熟練使用 Office 辦公軟件及 CRM 系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。?
4.其他：能適應(yīng)高頻出差（含國內(nèi)跨區(qū)域、海外駐派 / 出差，根據(jù)業(yè)務(wù)需求），抗壓能力強(qiáng)，可接受長期駐外者優(yōu)先。
工作地點
吳江區(qū)蘇州嘉諾環(huán)境科技股份有限公司
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職位發(fā)布者
王女士/HRM
立即溝通
蘇州嘉諾環(huán)境科技股份有限公司蘇州嘉諾環(huán)境科技股份有限公司，自2013年成立以來，始終堅守“綠色科技，筑夢美好環(huán)境”的初心，深耕固廢垃圾處理的智能化領(lǐng)域，以前瞻科技引領(lǐng)環(huán)保新風(fēng)尚。我們致力于以卓越的創(chuàng)新力，為地球的綠色未來貢獻(xiàn)科技力量。作為固廢循環(huán)裝備首家公司，公司于2023年6月通過深交所創(chuàng)業(yè)板審核會。在固廢處理的征途上，嘉諾科技匯聚了超過百名精英研發(fā)團(tuán)隊，攜手打造了超過三百個成功案例，并成功掌握160余項專利技術(shù)，鑄就了行業(yè)內(nèi)的技術(shù)高地。我們自主研發(fā)的高效智能固廢垃圾資源化處理系統(tǒng)，不僅填補(bǔ)了國內(nèi)技術(shù)空白，更在AI驅(qū)動的多傳感器融合檢測與精細(xì)分選技術(shù)上取得重大突破，穩(wěn)居產(chǎn)業(yè)鏈核心位置，榮獲工信部“國家專精特新小巨人”企業(yè)殊榮。嘉諾科技產(chǎn)品線全面覆蓋，特別是在建筑裝修垃圾、可回收物分揀、混合生活垃圾處理等領(lǐng)域，我們的成套設(shè)備市場占有率穩(wěn)居國內(nèi)榜首；有機(jī)垃圾預(yù)處理設(shè)備亦躋身行業(yè)前三。此外，我們還在大件垃圾處理、工業(yè)包裝及數(shù)字化運(yùn)營平臺等多個領(lǐng)域展現(xiàn)非凡實力。依托AI、數(shù)字化與機(jī)械處理的深度融合，我們能夠為各類物料提供個性化、高效的端到端解決方案，廣泛應(yīng)用于固廢綜合利用、資源循環(huán)、垃圾分類減量化及數(shù)字化建設(shè)等關(guān)鍵領(lǐng)域，積極推動“循環(huán)經(jīng)濟(jì)”與“雙碳目標(biāo)”的實現(xiàn)。國際化視野下，嘉諾科技亦成就斐然。在海外國家和地區(qū)設(shè)有海外公司，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球多個國家和地區(qū)，以卓越的垃圾資源化處理能力贏得國際贊譽(yù)。每日處理量超十萬噸的智能設(shè)備與固體廢棄物處理系統(tǒng)，成為了我們服務(wù)全球環(huán)保事業(yè)的堅實后盾。品牌建設(shè)與知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)是嘉諾科技持續(xù)發(fā)展的基石。截至目前，我們已累計獲得超過160項專利、41個注冊商標(biāo)及18項軟件著作權(quán)，為技術(shù)創(chuàng)新提供了強(qiáng)大的法律保障。同時，我們積極參與國家重點項目研發(fā)，如“城鎮(zhèn)建筑垃圾智能精細(xì)分選技術(shù)”與“工業(yè)有機(jī)固廢高效協(xié)同處置”等，不斷攀登科技高峰，增強(qiáng)市場競爭力。展望未來，蘇州嘉諾環(huán)境科技股份有限公司將繼續(xù)秉持綠色科技理念，不斷探索固廢處理技術(shù)的新邊界，為守護(hù)地球家園、推動可持續(xù)發(fā)展注入更多智慧與力量，共創(chuàng)綠色、和諧、美好的明天。
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