職位概述
作為銷(xiāo)售工程師，您將負(fù)責(zé)公司高端無(wú)油螺桿和離心式空氣壓縮機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作。通過(guò)深入理解客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的空氣系統(tǒng)解決方案，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)并維護(hù)長(zhǎng)期客戶(hù)關(guān)系。您需要具備扎實(shí)的技術(shù)背景和出色的商業(yè)談判能力，在工業(yè)裝備領(lǐng)域深耕，與終端用戶(hù)、設(shè)計(jì)院、代理商等多方合作，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。
**主要職責(zé)**
1. 負(fù)責(zé)無(wú)油螺桿和離心式空氣壓縮機(jī)在指定區(qū)域/行業(yè)的銷(xiāo)售工作，完成公司制定的銷(xiāo)售目標(biāo)。
2. 開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，挖掘潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)，建立并管理客戶(hù)檔案。
3. 深入分析客戶(hù)工藝需求，提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品選型、技術(shù)方案及能耗優(yōu)化建議。
4. 協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)、投標(biāo)、合同談判及項(xiàng)目落地跟進(jìn)。
5. 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，定期反饋市場(chǎng)趨勢(shì)與客戶(hù)需求。
6. 參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌在高端無(wú)油空壓機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)影響力。
7. 配合售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確?？蛻?hù)滿意度，促進(jìn)長(zhǎng)期合作與重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
**任職要求**
1. **學(xué)歷專(zhuān)業(yè)**：本科及以上學(xué)歷，機(jī)械工程、流體機(jī)械、能源與動(dòng)力工程、自動(dòng)化等相關(guān)專(zhuān)業(yè)背景。
2. **經(jīng)驗(yàn)要求**：
- 3年以上工業(yè)設(shè)備銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有空氣壓縮機(jī)、真空泵、工業(yè)流體設(shè)備等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
- 熟悉無(wú)油螺桿、離心式空壓機(jī)或相關(guān)高端工業(yè)動(dòng)力設(shè)備的技術(shù)特點(diǎn)與應(yīng)用場(chǎng)景。
- 具備大型項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能夠獨(dú)立運(yùn)作從線索到回款的全流程。
3. **技能能力**：
- 出色的客戶(hù)溝通、談判與關(guān)系管理能力。
- 能夠閱讀技術(shù)圖紙，理解空氣系統(tǒng)工藝流程。
- 具備市場(chǎng)分析與商業(yè)策劃能力，熟練使用Office及CRM系統(tǒng)。
4. **個(gè)人特質(zhì)**：
- 目標(biāo)導(dǎo)向，自驅(qū)力強(qiáng)，能適應(yīng)短期出差。
- 具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，邏輯清晰，善于解決復(fù)雜問(wèn)題。
- 對(duì)工業(yè)技術(shù)銷(xiāo)售充滿熱情，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。