職位描述
芯片面銷/陌拜 KA大客戶 企業(yè)客戶 客戶開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)內(nèi)部客戶線索、行業(yè)展會、行業(yè)研報等方式，探索潛力行業(yè)信息，尋找標(biāo)的客戶，輸出行業(yè)分析報告；
2、整理對應(yīng)的新客戶跟進表，進行定向追溯，開發(fā)新客戶；
3、開拓沉淀的老客戶，進行周期性的“訂、發(fā)、回”情況維護；
4、做好客情關(guān)系維護，主動溝通了解老客戶的新機會，積極推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品；
5、及時處理老客戶的突發(fā)問題，深入洞悉客戶的技術(shù)要求及商務(wù)要求，組織對應(yīng)資源服務(wù)；
6、主動推廣新產(chǎn)品，拓展目標(biāo)行業(yè)的客戶，實現(xiàn)公司分配的銷售目標(biāo)。
1、根據(jù)內(nèi)部客戶線索、行業(yè)展會、行業(yè)研報等方式，探索潛力行業(yè)信息，尋找標(biāo)的客戶，輸出行業(yè)分析報告；
2、整理對應(yīng)的新客戶跟進表，進行定向追溯，開發(fā)新客戶；
3、開拓沉淀的老客戶，進行周期性的“訂、發(fā)、回”情況維護；
4、做好客情關(guān)系維護，主動溝通了解老客戶的新機會，積極推廣新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品；
5、及時處理老客戶的突發(fā)問題，深入洞悉客戶的技術(shù)要求及商務(wù)要求，組織對應(yīng)資源服務(wù)；
6、主動推廣新產(chǎn)品，拓展目標(biāo)行業(yè)的客戶，實現(xiàn)公司分配的銷售目標(biāo)。
任職資格：
1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理和電子信息類專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上銷售經(jīng)驗，1年以上電子元器件ToB銷售經(jīng)驗，有通信模組、天線或IoT解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、重諾守信真誠靠譜，善用個人及組織的優(yōu)勢，維護良好客情關(guān)系；
4、具備行業(yè)信息收集及數(shù)據(jù)分析能力，并樂于分享行業(yè)信息，將能力建設(shè)在組織上；
5、能洞察客戶需求、高效拓客、促進成交轉(zhuǎn)化；
6、熟悉基本的商業(yè)流程，具備商業(yè)風(fēng)控意識和能力；
7、擅長學(xué)習(xí)，樂于分享，溝通能力強。
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2、2年以上銷售經(jīng)驗，1年以上電子元器件ToB銷售經(jīng)驗，有通信模組、天線或IoT解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、重諾守信真誠靠譜，善用個人及組織的優(yōu)勢，維護良好客情關(guān)系；
4、具備行業(yè)信息收集及數(shù)據(jù)分析能力，并樂于分享行業(yè)信息，將能力建設(shè)在組織上；
5、能洞察客戶需求、高效拓客、促進成交轉(zhuǎn)化；
6、熟悉基本的商業(yè)流程，具備商業(yè)風(fēng)控意識和能力；
7、擅長學(xué)習(xí)，樂于分享，溝通能力強。
工作地點
杭州濱江區(qū)大華·江虹國際創(chuàng)新園A座3嘍310
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安信可深圳市安信可科技有限公司，自 2012年啟航以來，在物聯(lián)網(wǎng)的浩瀚星空中砥礪前行，如今已成為博安通物聯(lián)科技洛陽股份公司旗下一顆耀眼的全資子公司之星，作為國內(nèi)端到端無線連接智能解決方案的領(lǐng)軍服務(wù)商，以自研、自產(chǎn)、自銷的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，構(gòu)筑起強大的核心競爭力。作為深圳市專精特新企業(yè)，安信可深知創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的靈魂。每年將約 8%的營收投入研發(fā)，這一堅定的投入讓公司收獲了 41項專利與 117項軟著的豐碩成果，如同堅實的基石，支撐著公司在技術(shù)的前沿不斷開拓創(chuàng)新。憑借卓越的技術(shù)實力與優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)，平均每月為超過 500家海內(nèi)外客戶提供專業(yè)支持，月交付約 2kk模組和約 10KK天線，年營收規(guī)模超 2億，其中模組業(yè)務(wù)占據(jù) 70%的比重，充分彰顯了市場對安信可產(chǎn)品的高度認可與信賴。在安信可，我們不僅關(guān)注產(chǎn)品與技術(shù)，更重視每一位員工的成長與發(fā)展。一對一導(dǎo)師制，入職即制定專享新人培養(yǎng)計劃，為您的職業(yè)發(fā)展之路保駕護航，助力您快速成長。雙晉升通道，無論是技術(shù)領(lǐng)域的深耕，還是管理方向的拓展，都能讓您的才華與努力得到充分的認可與回報，實現(xiàn)個人價值的最大化。此外，我們還為員工提供一系列貼心的福利。年度健康體檢，時刻關(guān)注您的身體狀況，為您的健康保駕護航；每逢節(jié)日，精心準(zhǔn)備的節(jié)日禮品，傳遞著公司對您的關(guān)懷與問候；不定期的團建活動，豐富多彩，讓您在輕松愉快的氛圍中增進與同事之間的感情，增強團隊凝聚力；周末雙休以及工作時間內(nèi)無限量供應(yīng)的咖啡和茶水，則讓您時刻保持充沛的精力與靈感。加入安信可科技，您將踏入一個充滿機遇的創(chuàng)新平臺，與一群志同道合的伙伴攜手共進，共同書寫物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的輝煌篇章。在這里，您的夢想將與公司的愿景緊密相連，共創(chuàng)無限可能的未來。
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