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崗位性質(zhì)
全國范圍內(nèi)承接銀行保險類銷售駐點服務(wù)，需按項目要求在指定銀行網(wǎng)點駐點督導
核心工作目標
通過駐點賦能與陪談支持，助力合作銀行網(wǎng)點達成保險銷售任務(wù)，實現(xiàn)保費規(guī)模較同期/以往顯著提升，完成既定銷售目標。
崗位職責
1. 駐點督導執(zhí)行：按項目要求在銀行網(wǎng)點開展全周期駐點工作，跟進網(wǎng)點保險銷售全流程，確保銷售動作合規(guī)且高效落地。
2. 營銷技能賦能：針對銀行網(wǎng)點銷售人員，開展定制化保險營銷技能培訓，涵蓋產(chǎn)品知識、銷售話術(shù)、客戶需求挖掘等核心模塊。
3. 客戶陪談支持：圍繞人壽險等核心產(chǎn)品，為網(wǎng)點人員提供一對一客戶陪談指導，協(xié)助解決大客戶溝通簽單、財富規(guī)劃需求對接等關(guān)鍵問題。
4. 產(chǎn)說會組織與講解：協(xié)助銀行網(wǎng)點策劃、組織產(chǎn)品說明會，負責現(xiàn)場產(chǎn)品講解與客戶答疑，提升產(chǎn)說會簽單轉(zhuǎn)化效率。
5. 業(yè)績追蹤與優(yōu)化：實時追蹤網(wǎng)點保險銷售業(yè)績，分析達成差距，制定并落地針對性優(yōu)化方案，確保銷售目標達成。
任職要求
1. 行業(yè)經(jīng)驗：具備3-5年及以上金融保險相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗。
2. 核心技能要求
? 熟悉人壽險產(chǎn)品銷售邏輯，具備豐富的大客戶溝通與談判經(jīng)驗；
? 掌握產(chǎn)說會策劃、講解全流程，具備獨立開展培訓授課的能力；
? 能夠快速融入銀行網(wǎng)點工作場景，與網(wǎng)點人員高效協(xié)作。
3. 項目經(jīng)驗優(yōu)先：有銀行保險渠道駐點督導、保險銷售賦能類項目操作經(jīng)驗者，擇優(yōu)錄取。
4. 其他要求：具備較強的抗壓能力與適應(yīng)能力，能接受全國范圍內(nèi)駐點出差；具備良好的溝通表達與問題解決能力，結(jié)果導向意識強。