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1.市場開發(fā)與客戶開拓
市場調(diào)研與分析：深入研究目標國際市場（如東南亞、中東、歐洲、非洲等）的行業(yè)趨勢、政策法規(guī)、競爭對手情況、客戶需求和市場潛力。
潛在客戶識別：通過展會、行業(yè)名錄、使館商務處等渠道，尋找和篩選潛在客戶，如電力公司、EPC總包商、分銷商、大型工業(yè)企業(yè)等。
新客戶開發(fā)：主動聯(lián)系潛在客戶，通過郵件、電話、視頻會議及海外出差拜訪等方式，介紹公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，建立初步業(yè)務聯(lián)系。
2.銷售流程管理與訂單達成
客戶需求溝通：與客戶深入溝通，準確理解其對變壓器的具體需求和應用場景。
技術(shù)方案與報價：協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)團隊，為客戶提供初步的技術(shù)方案和產(chǎn)品選型建議。準備詳細、專業(yè)的報價單和商業(yè)計劃書。
商務談判：負責與客戶進行價格、付款方式、交貨期、技術(shù)參數(shù)、售后服務等條款的談判。
合同簽訂：準備并審核銷售合同，確保合同條款準確無誤，符合公司政策和國際貿(mào)易慣例。
訂單跟進：在合同簽訂后，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、計劃、物流等部門緊密協(xié)作，跟蹤訂單的生產(chǎn)進度，確保按時交付。