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一、崗位職責(zé)
1. 客戶開發(fā)與維護(hù)：挖掘高潛力客戶，建立并動(dòng)態(tài)更新客戶檔案；制定差異化維護(hù)策略，深耕核心客戶關(guān)系，提升復(fù)購(gòu)與忠誠(chéng)度。
2. 銷售全流程推進(jìn)：主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂，建立回款跟蹤機(jī)制，解決銷售全環(huán)節(jié)問題，確保完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 市場(chǎng)信息研判：調(diào)研行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品情況及客戶需求，形成分析報(bào)告反饋，為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐。
4. 跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同：聯(lián)動(dòng)售前、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)，傳遞客戶需求，跟進(jìn)服務(wù)落地，保障客戶體驗(yàn)與滿意度。
5. 市場(chǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)化：參與推廣、展會(huì)等活動(dòng)，負(fù)責(zé)客戶邀約、現(xiàn)場(chǎng)對(duì)接及意向跟進(jìn)，提升活動(dòng)轉(zhuǎn)化與品牌曝光。
6. 策略優(yōu)化：結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)制定銷售方案，復(fù)盤工作成效，持續(xù)優(yōu)化銷售方法與效能。
二、任職要求
1. 學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ?-5年銷售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有同行業(yè)銷售經(jīng)歷者優(yōu)先；具備客戶挖掘、商務(wù)談判及回款跟進(jìn)能力。
3. 核心素養(yǎng)：溝通表達(dá)流暢，抗壓能力強(qiáng)，目標(biāo)導(dǎo)向明確，具備良好的責(zé)任心與敬業(yè)精神。
4. 其他要求：接受出差，主要負(fù)責(zé)京津冀、山東等區(qū)域的銷售工作，能適應(yīng)銷售崗位工作節(jié)奏。