職位描述
渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶快速消費品
崗位內(nèi)容：
一、核心職責：全面統(tǒng)籌公司業(yè)務的市場戰(zhàn)略制定、銷售渠道開發(fā)及團隊績效管理，確保企業(yè)營收目標與市場份額持續(xù)增長，推動品牌價值提升。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建?
1、制定3年公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，主導年度銷售計劃及預算編制（含傳統(tǒng)渠道/電商/社區(qū)團購等多模塊；
2、建立動態(tài)價格監(jiān)控體系，優(yōu)化渠道沖突治理機制，確保市場占有率年增幅≥10%。
?三、渠道開發(fā)與管理?
1、統(tǒng)籌商超/經(jīng)銷商/電商全渠道網(wǎng)絡建設，重點拓展細分賽道；
2、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，開展競品動態(tài)分析，季度策略調(diào)整報告通過率100%。
?四、銷售目標督導?
1、分解年度銷售任務至大區(qū)及團隊，執(zhí)行月度業(yè)績復盤機制，季度目標達成率≥95%；
2、優(yōu)化應收賬款管理流程，年度壞賬率控制在＜1%。
?五、團隊建設與賦能?
1、搭建銷售人才梯隊，組織季度營銷技能培訓，核心成員保留率≥80%；
2、實施差異化考核方案，將渠道開發(fā)、客戶滿意度與薪酬強掛鉤。
任職要求：
一、教育背景?：大專及以上學歷，市場營銷/食品科學/企業(yè)管理相關專業(yè)。
?二、經(jīng)驗要求?：
1、5年以上食品快消行業(yè)經(jīng)驗（預制菜/調(diào)味品賽道優(yōu)先）；
2、3年以上銷售團隊（≥20人）管理經(jīng)驗。
?三、核心能力?：
1、戰(zhàn)略決策與資源整合能力；
2、市場敏感度與危機處理能力；
3、政府關系維護及大客戶談判能力。
一、核心職責：全面統(tǒng)籌公司業(yè)務的市場戰(zhàn)略制定、銷售渠道開發(fā)及團隊績效管理，確保企業(yè)營收目標與市場份額持續(xù)增長，推動品牌價值提升。
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與體系搭建?
1、制定3年公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略，主導年度銷售計劃及預算編制（含傳統(tǒng)渠道/電商/社區(qū)團購等多模塊；
2、建立動態(tài)價格監(jiān)控體系，優(yōu)化渠道沖突治理機制，確保市場占有率年增幅≥10%。
?三、渠道開發(fā)與管理?
1、統(tǒng)籌商超/經(jīng)銷商/電商全渠道網(wǎng)絡建設，重點拓展細分賽道；
2、建立行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，開展競品動態(tài)分析，季度策略調(diào)整報告通過率100%。
?四、銷售目標督導?
1、分解年度銷售任務至大區(qū)及團隊，執(zhí)行月度業(yè)績復盤機制，季度目標達成率≥95%；
2、優(yōu)化應收賬款管理流程，年度壞賬率控制在＜1%。
?五、團隊建設與賦能?
1、搭建銷售人才梯隊，組織季度營銷技能培訓，核心成員保留率≥80%；
2、實施差異化考核方案，將渠道開發(fā)、客戶滿意度與薪酬強掛鉤。
任職要求：
一、教育背景?：大專及以上學歷，市場營銷/食品科學/企業(yè)管理相關專業(yè)。
?二、經(jīng)驗要求?：
1、5年以上食品快消行業(yè)經(jīng)驗（預制菜/調(diào)味品賽道優(yōu)先）；
2、3年以上銷售團隊（≥20人）管理經(jīng)驗。
?三、核心能力?：
1、戰(zhàn)略決策與資源整合能力；
2、市場敏感度與危機處理能力；
3、政府關系維護及大客戶談判能力。
工作地點
臨沂郯城縣郯城金泉新農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司
認證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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職位發(fā)布者
刁先生/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東泉道農(nóng)業(yè)科技集團有限公司山東泉道農(nóng)業(yè)科技集團創(chuàng)立于2004年5月，目前注冊資金為3500萬元，是一家集工業(yè)自動化研發(fā)設計、肉制品加工、國際投資于一體的大型集團化股份制企業(yè)。集團總部位于山東省濟南市經(jīng)十路9777號魯商國奧城。集團目前下設山東泉道農(nóng)業(yè)科技集團有限公司、山東優(yōu)那替機器人有限公司、優(yōu)那替（沂水）機器人科技有限公司、臨沂市金泉肉制品有限公司、郯城金泉新農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司五家公司。集團先后榮膺：中國機電一體化技術(shù)應用協(xié)會副理事長單位、山東省飼料企業(yè)50強、山東省飼料行業(yè)協(xié)會副會長單位、中國飼料工業(yè)協(xié)會理事單位、中國林牧漁業(yè)經(jīng)濟學會飼料經(jīng)濟專業(yè)委員會常務理事單位、全國食品工業(yè)優(yōu)秀龍頭食品企業(yè)、山東省肉禽飼料企業(yè)10強、2013年中國畜牧飼料行業(yè)"最具投資價值TOP10"大獎等榮譽稱號。集團下屬企業(yè)先后通過了" HACCP"安全體系認證、"ISO9001:2008"質(zhì)量管理體系認證和" GB/T22000-2006, GB/T27301-2008"食品安全認證。集團將不斷創(chuàng)新，以科學化、軍事化、全球化為導向發(fā)展品牌戰(zhàn)略，以先進技術(shù)、科學管理、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、一流服務不斷滿足市場需求。泉道集團始終以"改變現(xiàn)在，決定未來"、"君子不器"、"安全健康快樂"、"安全團結(jié)發(fā)展"為企業(yè)生存發(fā)展之理念，秉持"人美家美山河美"之企業(yè)愿景，沿著"金泉中國泉道世界"的金光大道奮勇前行……
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