職位描述
商務合作投標競標渠道合作企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶工程技術與設計服務環(huán)保專業(yè)技術服務
一、崗位定位
作為公司業(yè)務核心骨干，聚焦工業(yè)廢水處理、市政污水處理、水環(huán)境綜合治理等領域，全面統(tǒng)籌客戶開發(fā)、商務談判、項目落地及客戶關系維護，對業(yè)務拓展目標與回款業(yè)績全面負責，助力公司搶占水處理市場份額、擴大業(yè)務規(guī)模。
作為公司業(yè)務核心骨干，聚焦工業(yè)廢水處理、市政污水處理、水環(huán)境綜合治理等領域，全面統(tǒng)籌客戶開發(fā)、商務談判、項目落地及客戶關系維護，對業(yè)務拓展目標與回款業(yè)績全面負責，助力公司搶占水處理市場份額、擴大業(yè)務規(guī)模。
二、核心崗位職責
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：深度調研水處理行業(yè)政策趨勢、市場需求及競爭對手動態(tài)，制定區(qū)域/行業(yè)業(yè)務拓展策略；聚焦工業(yè)企業(yè)、市政單位、園區(qū)管委會等目標客群，挖掘潛在客戶需求，完成客戶資源儲備與開發(fā)，達成業(yè)務拓展指標。
2. 商務洽談與項目落地：對接客戶需求，牽頭編制水處理解決方案、項目報價單及投標文件；主導商務談判、合同簽訂，統(tǒng)籌項目前期溝通與跟進，協(xié)調技術、工程等部門資源，確保項目順利落地。
3. 客戶關系維護與回款：建立并維護核心客戶長期合作關系，定期回訪客戶，了解項目運行情況及后續(xù)需求，挖掘二次合作與轉介紹機會；跟蹤合同回款進度，制定回款計劃，解決回款難題，保障回款率達標。
4. 資源整合與信息反饋：整合行業(yè)資源，拓展合作伙伴（如環(huán)保協(xié)會、科研機構、工程總包方），搭建商務合作網(wǎng)絡；收集市場動態(tài)、客戶需求變化及行業(yè)政策信息，及時反饋至公司管理層，為戰(zhàn)略調整與產(chǎn)品優(yōu)化提供支持。
5. 團隊協(xié)同與業(yè)務支持：配合公司品牌推廣、行業(yè)展會等活動，提升公司在水處理領域的品牌知名度；協(xié)助技術部門優(yōu)化解決方案，提供市場端需求參考，推動跨部門協(xié)同高效開展。
1. 市場開拓與客戶開發(fā)：深度調研水處理行業(yè)政策趨勢、市場需求及競爭對手動態(tài)，制定區(qū)域/行業(yè)業(yè)務拓展策略；聚焦工業(yè)企業(yè)、市政單位、園區(qū)管委會等目標客群，挖掘潛在客戶需求，完成客戶資源儲備與開發(fā)，達成業(yè)務拓展指標。
2. 商務洽談與項目落地：對接客戶需求，牽頭編制水處理解決方案、項目報價單及投標文件；主導商務談判、合同簽訂，統(tǒng)籌項目前期溝通與跟進，協(xié)調技術、工程等部門資源，確保項目順利落地。
3. 客戶關系維護與回款：建立并維護核心客戶長期合作關系，定期回訪客戶，了解項目運行情況及后續(xù)需求，挖掘二次合作與轉介紹機會；跟蹤合同回款進度，制定回款計劃，解決回款難題，保障回款率達標。
4. 資源整合與信息反饋：整合行業(yè)資源，拓展合作伙伴（如環(huán)保協(xié)會、科研機構、工程總包方），搭建商務合作網(wǎng)絡；收集市場動態(tài)、客戶需求變化及行業(yè)政策信息，及時反饋至公司管理層，為戰(zhàn)略調整與產(chǎn)品優(yōu)化提供支持。
5. 團隊協(xié)同與業(yè)務支持：配合公司品牌推廣、行業(yè)展會等活動，提升公司在水處理領域的品牌知名度；協(xié)助技術部門優(yōu)化解決方案，提供市場端需求參考，推動跨部門協(xié)同高效開展。
三、任職資格要求
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、環(huán)境工程、給排水科學與工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗背景：5年以上環(huán)保行業(yè)商務拓展經(jīng)驗，其中3年以上水處理領域（工業(yè)廢水、市政污水等）相關工作經(jīng)歷；具備完整的“客戶開發(fā)-方案對接-談判簽約-項目跟進-回款”全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗，有成功簽約的水處理項目案例者優(yōu)先。
3. 核心能力：
（1）市場敏感度高，具備精準的客戶需求挖掘能力與業(yè)務拓展技巧，能快速打開目標市場；
（2）具備出色的商務談判、溝通表達能力，可獨立應對復雜商務場景，高效促成合作；
（3）熟悉水處理行業(yè)政策、主流技術工藝及項目運作模式，能結合客戶需求匹配解決方案；
（4）抗壓能力強，具備良好的客戶服務意識與資源整合能力，目標導向明確。
4. 加分項：
（1）擁有豐富的水處理行業(yè)客戶資源（工業(yè)企業(yè)、市政單位等），能快速轉化為業(yè)績；
（2）持有環(huán)保相關職業(yè)資格證書或商務類相關認證；
（3）有大型環(huán)保企業(yè)、水處理設備/工程公司商務經(jīng)理崗位任職經(jīng)歷
1. 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、環(huán)境工程、給排水科學與工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗背景：5年以上環(huán)保行業(yè)商務拓展經(jīng)驗，其中3年以上水處理領域（工業(yè)廢水、市政污水等）相關工作經(jīng)歷；具備完整的“客戶開發(fā)-方案對接-談判簽約-項目跟進-回款”全流程實戰(zhàn)經(jīng)驗，有成功簽約的水處理項目案例者優(yōu)先。
3. 核心能力：
（1）市場敏感度高，具備精準的客戶需求挖掘能力與業(yè)務拓展技巧，能快速打開目標市場；
（2）具備出色的商務談判、溝通表達能力，可獨立應對復雜商務場景，高效促成合作；
（3）熟悉水處理行業(yè)政策、主流技術工藝及項目運作模式，能結合客戶需求匹配解決方案；
（4）抗壓能力強，具備良好的客戶服務意識與資源整合能力，目標導向明確。
4. 加分項：
（1）擁有豐富的水處理行業(yè)客戶資源（工業(yè)企業(yè)、市政單位等），能快速轉化為業(yè)績；
（2）持有環(huán)保相關職業(yè)資格證書或商務類相關認證；
（3）有大型環(huán)保企業(yè)、水處理設備/工程公司商務經(jīng)理崗位任職經(jīng)歷
工作地點
鄂爾多斯市-伊金霍洛旗-X623輔路
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職位發(fā)布者
柳先生/人事專員
昨日活躍立即溝通
湖南景翌湘臺環(huán)保高新技術開發(fā)有限公司湖南景翌湘臺環(huán)保高新技術開發(fā)有限公司由深圳粵鵬環(huán)保技術有限公司在湘潭九華投資興建，是九華經(jīng)濟示范區(qū)引進的首家環(huán)保企業(yè)。注冊資金1500萬元，占地202.9畝，總建筑面積151770㎡。公司是一家以環(huán)保技術研發(fā)、應用、運營、制造于一體的民營高科技環(huán)保企業(yè)。公司主要致力于高濃度有機廢水、以及生活污水及各類固體廢棄物的無害化、減量化和資源化利用，其自行研發(fā)的環(huán)境治理技術已成功應用于線路板、電鍍、印染、皮革、化工等多個領域，所做的湘潭九華臺灣工業(yè)園全創(chuàng)科技電子廢水處理項目和湘潭河西污水處理工程是湖南業(yè)界的樣板和示范工程。公司位于湘潭市九華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)和平大道與傳奇路交匯處西南側，占地面積202.9畝，總建筑面積151770㎡以上，項目總投資2.3億元，2010年取得湘潭市發(fā)改委核準備案，立項為工業(yè)固、液廢棄物處理及資源綜合利用產(chǎn)業(yè)示范園基地，其目標是在長、株、潭城市群建成一個以工業(yè)及民生固廢液廢和危廢循環(huán)經(jīng)濟資源利用高新科技處理為主的綜合性靜脈產(chǎn)業(yè)基地。公司擁有一批多年從事環(huán)保事業(yè)的精英骨干，致力于環(huán)保事業(yè)的發(fā)展；公司總部擁有環(huán)境工程設計乙級資質證書、環(huán)境工程技術資格證書、環(huán)境污染治理設施運營資質證書、污染物排放許可證、危險廢物經(jīng)營許可證等資質。對于各類廢水、廢物的無害化、減量化處理和資源化利用及各類高濃度有機廢水所涉及的包括預處理、厭氧、好氧、物化處理、自動化控制等工藝具有較豐富的設計、調試和運行管理經(jīng)驗，所做的工程項目均得到用戶好評。建設“兩型”社會，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟是當今時代的主題，目前，公司積極參與長株潭城市群“資源節(jié)約和環(huán)境友好“兩型社會建設，現(xiàn)已成為九華示范園區(qū)的環(huán)保領軍企業(yè)。公司擬將憑借自身精英團隊，技術優(yōu)勢及多年積累的運營經(jīng)驗和珠三角先進的管理理念，欲在湘江流域重金屬污染治理及城市污水處理等環(huán)境工程項目上尋求更大的發(fā)展空間，與政府、企業(yè)共同打造長株潭經(jīng)濟帶的新崛起，為兩型社會建設及湘潭的經(jīng)濟和社會發(fā)展及環(huán)境優(yōu)化盡我們的綿薄之力。聯(lián)系方式電話：0731-55880108/55880109傳真：0731-58222795Email：hnjyhb@yphb.com.cn地址：湖南省湘潭市九華經(jīng)濟開發(fā)區(qū)傳奇路8號網(wǎng)址：http://www.hnjyhb.com.cn
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