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一、崗位職責(zé)
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場開發(fā)
制定公司年度及中長期國際市場拓展戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)與預(yù)算方案。
基于海外工作經(jīng)驗，深入分析全球（尤其重點區(qū)域如歐美、東南亞、中東等）熱轉(zhuǎn)印膜市場趨勢、競爭格局與潛在機會。
主導(dǎo)新市場、新渠道（如代理商、分銷商、終端大客戶、電商平臺）的開發(fā)與準(zhǔn)入策略。
定期出國進行市場考察、客戶拜訪、行業(yè)展會參與及商務(wù)談判，建立并鞏固海外客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
2. 銷售目標(biāo)管理與達成
分解并下達團隊年度/季度/月度銷售指標(biāo)，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保業(yè)績目標(biāo)達成。
管理重點客戶和戰(zhàn)略客戶，主導(dǎo)大客戶談判、合同簽訂及關(guān)系維護。
審核重大報價與合同條款，把控交易風(fēng)險與利潤水平。
跟蹤和分析銷售數(shù)據(jù)，定期提供銷售預(yù)測與市場洞察報告。
3. 團隊建設(shè)與日常管理
負責(zé)外貿(mào)團隊的組建、培訓(xùn)、激勵與績效考核，提升團隊專業(yè)能力與戰(zhàn)斗力。
分配客戶資源與銷售任務(wù)，指導(dǎo)并協(xié)助業(yè)務(wù)員解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。
建立并優(yōu)化外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、管理制度及工作標(biāo)準(zhǔn)。
4. 運營支持與跨部門協(xié)同
與生產(chǎn)計劃、技術(shù)研發(fā)、品質(zhì)管理部門緊密協(xié)同，確保出口訂單的按時、保質(zhì)交付。
協(xié)同供應(yīng)鏈與物流部門，優(yōu)化國際物流方案，控制物流成本與時效。
領(lǐng)導(dǎo)或指導(dǎo)處理重大客戶投訴、質(zhì)量爭議等售后問題，維護公司品牌聲譽。
5. 風(fēng)險管控與合規(guī)
全面負責(zé)出口業(yè)務(wù)的收匯風(fēng)險管控，制定并審核客戶信用政策及付款方式。
確保所有外貿(mào)活動符合國際貿(mào)易法規(guī)、出口管制及目的地國家的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。
管理與協(xié)調(diào)貨代、報關(guān)行、第三方檢測機構(gòu)等外部合作方。
二、任職資格
1.教育背景： 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、高分子材料或化工相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗： 8年以上國際貿(mào)易工作經(jīng)驗，其中至少3年外貿(mào)團隊管理經(jīng)驗。必須具備累計2年及以上海外（如歐美、東南亞等主要目標(biāo)市場）常駐或高頻出差工作經(jīng)驗。 擁有在海外獨立開展業(yè)務(wù)、建立渠道或管理當(dāng)?shù)卮砩痰某晒Π咐?
3.行業(yè)經(jīng)驗： 熟悉印刷、包裝、紡織或化工材料行業(yè)，有熱轉(zhuǎn)印膜、薄膜、印刷材料等相關(guān)產(chǎn)品外貿(mào)經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
4. 專業(yè)技能： 精通國際貿(mào)易全流程（詢盤、談判、合同、單證、物流、結(jié)算、退稅）出色的英語聽說讀寫能力，可作為工作語言進行商務(wù)談判與文書撰寫。掌握第二外語（如西班牙語、俄語、阿拉伯語）者優(yōu)先。
敏銳的國際市場洞察力與商務(wù)談判能力。 優(yōu)秀的海外客戶關(guān)系建立與維護能力。
熟悉運用ERP、CRM系統(tǒng)及阿里巴巴國際站等B2B平臺。
三、崗位福利
1.包吃包住，免費提供三餐，公司聘請酒店大廚為員工烹飪精美工作餐
2.高額提成+年終獎+月度獎金+季度獎金+年終分紅