龍運電商營銷部人才招引簡章
（20260317修訂發(fā)布）

為順應經(jīng)營發(fā)展需要，公司重組電商營銷部，針對公司自有及其相應供應鏈產(chǎn)品，依托合肥、六安、霍邱三地辦公場所，按不同電商平臺及產(chǎn)品品類分設多個小團隊，利用AI等先進技術(shù)，創(chuàng)新靈活多樣的營銷合作機制，開展全網(wǎng)矩陣式市場營銷工作，包括品牌宣傳、現(xiàn)貨銷售、客戶資源獲取等。
一、目標產(chǎn)品類別
1．普通及智能安全生產(chǎn)和應急裝備等勞保安防類產(chǎn)品，及其相關(guān)供應鏈（面向B端客戶為主）；
2．普通及智能騎行裝備、戶外裝備、運動裝備等相關(guān)個人防護類產(chǎn)品，及其相關(guān)供應鏈（面向C端客戶為主）；
3．普通及智能清理、收納、數(shù)碼、家電、家居等相關(guān)個人消費產(chǎn)品，及其相關(guān)供應鏈（面向C端客戶為主）；
4．智慧林業(yè)、農(nóng)業(yè)、交通、校園、醫(yī)院、社區(qū)、城市等相關(guān)軟硬件產(chǎn)品、服務，及其相關(guān)供應鏈（面向G端客戶為主）。
二、營銷平臺渠道
1．傳統(tǒng)公域線上平臺：淘寶、天貓、1688、國際站、拼多多、京東、制造網(wǎng)、亞馬遜、徽采云（政府線上采購平臺）等傳統(tǒng)貨架電商平臺渠道；
2．新興公域線上平臺：抖音、小紅書、快手、視頻號、百家號、頭條、AI搜索、TikTok等自媒體平臺（短視頻和直播），及其相應的電商平臺渠道；
3．私域線上平臺：PC端和移動端APP公司官網(wǎng)商城、小程序、公眾號、招商代理、電話銷售等私域平臺渠道。
三、創(chuàng)新工作機制
1．創(chuàng)新全棧式獨立負責機制：順應新老融媒體電商營銷的特性，以及PS、AI等相關(guān)綜合視角傳達技術(shù)的普及發(fā)展，每人根據(jù)自身喜愛、擅長和能力，獨立負責1個或多個店鋪（不限產(chǎn)品及平臺）的全棧式營銷工作，包括但不限于建店、起店、運營、客服、業(yè)務、跟單，以及文案、美工、剪輯、貨品組織（鼓勵）等相關(guān)全棧式營銷工作（具體工作內(nèi)容：目標產(chǎn)品及電商平臺選擇、開店數(shù)量、門店基建、價格體系、鏈接規(guī)劃、鏈接內(nèi)贈品和低價引流sku設計設置、詳情頁設計和持續(xù)優(yōu)化、關(guān)鍵詞提取和持續(xù)優(yōu)化、產(chǎn)品賣點提取和持續(xù)優(yōu)化、說明書編制和持續(xù)優(yōu)化、介紹視頻剪輯和持續(xù)優(yōu)化、短視頻引流和持續(xù)提高、直播引流和持續(xù)提高、商品卡和優(yōu)惠券引流設計和持續(xù)優(yōu)化、促銷活動參加和設計、分銷帶貨開發(fā)，以及AI數(shù)字人和全網(wǎng)矩陣的應用等相關(guān)引流獲客、拉新留新、現(xiàn)貨銷售和老客私域轉(zhuǎn)化的營銷手段，以及客服、接單、跟單、好評索要等，均由個人自行鉆研思索和方案制定，并報公司審核后實施，不得做出擾亂公司產(chǎn)品整體市場及有損公司品牌商譽的行為，服從公司管理）。
2．創(chuàng)新柔性考勤機制：順應新老融媒體線上店鋪在客戶購物方式、溝通喜好、下單時間、好評促成等方面，均有別于線下實體店的特點，一切以線上店鋪的“數(shù)據(jù)、銷售、利潤”達成為核心，采取柔性作息及考勤機制，在不影響經(jīng)營業(yè)績的情況下，允許居家辦公或在手機端開展店鋪經(jīng)營（公司例會及相關(guān)集體活動必須參加），使電商營銷工作與個人的生活和學習更加融洽。
3．推廣費管控及財務報銷機制：原則上應以自然流為主，若需推廣的，提交書面推廣和營收評估方案計劃，經(jīng)審批后，先由個人墊付推廣費，每周核算及平臺開票后，經(jīng)財務流程報銷。
4．創(chuàng)新工作機制的優(yōu)勢：①降低傳統(tǒng)崗位細分產(chǎn)生的溝通內(nèi)耗、提高工作效率；②有利于每個人都能念好“電商生意經(jīng)”，包括對平臺理解、產(chǎn)品熟悉、客戶認知、運營策略、工具應用、交流技巧等低成本獲客成交的全維度因素之間底層邏輯的鉆研揣摩和能力快速成長提高；③店鋪業(yè)績一對一，便于績效激勵、促使業(yè)務鉆研、綁定個人與公司利益，實現(xiàn)“價值導向、利益共享、能者多值、多值多得”。
四、創(chuàng)新合作機制
1．三制共存：聘用制、勞務制、合伙制“三制共存”。
2．聘用制及勞務制模式（任選）說明
①　基本思路：聘用制的須簽訂勞動合同，公司與個人按相關(guān)規(guī)定各自承擔應繳社保；勞務制的須簽訂勞務合同，雙方均不需要承擔社保，勞務費需開票領(lǐng)取。
②　薪資結(jié)構(gòu)：底薪+績效獎金，原則上以底薪和社?？偤蜑楠劷鹌鹚泓c（具體面議）。
③　核心績效指標：所負責店鋪“數(shù)據(jù)值+銷售額+利潤額”的達成為核心指標。
④　指標確定及兌現(xiàn)：入職前選定目標產(chǎn)品和平臺，并提交起店及營銷方案計劃，入職后月初議定個人本月指標，月底考核兌現(xiàn)。
3．合伙制模式說明
①　基本思路：合伙人沒有底薪，簽訂合伙合同，雙方科學核算產(chǎn)品營銷綜合成本及利潤率，并以實際產(chǎn)生的利潤為基數(shù)進行分成，綜合成本包括出廠成本、物流倉儲成本、平臺成本、特殊服務成本。
②　合伙人資格：合伙人包括現(xiàn)有銷售經(jīng)理、網(wǎng)紅、大V、平臺、自媒體帶貨，以及自由職業(yè)者和線下經(jīng)銷商、分銷商、門店等，需經(jīng)公司審核確定。
③　創(chuàng)新合作機制的優(yōu)勢：滿足多種用工和就業(yè)需求，滿足個人創(chuàng)業(yè)，以及對柔性工作時間與生活和學習融合的需求。
五、應聘技能要求（根據(jù)不同產(chǎn)品和平臺，滿足其一即可）
1．有3-5年及以上B端電商（1688、制造網(wǎng)、徽采云等）運營或銷售經(jīng)驗，了解對應平臺政策和流量算法的底層邏輯、B端客戶采購邏輯、商務對接能力者優(yōu)先。
2．有3-5年及以上C端電商（淘寶、天貓、拼多多、抖音、小紅書等）運營或銷售經(jīng)驗，了解對應平臺政策和流量算法的底層邏輯、熟悉C端用戶消費習慣和心理、能獨立策劃對應短視頻和直播引流，以及對應貨架電商營銷者優(yōu)先。
3．了解政府采購流程、徽采云等政府平臺運營規(guī)則、具備一定的公文撰寫和標書編制及政企對接經(jīng)驗者優(yōu)先。
4．有2年及以上電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、網(wǎng)紅/大V/自媒體帶貨資源、線下經(jīng)銷商/分銷商資源，或豐富的電商銷售/運營經(jīng)驗，能獨立承擔店鋪運營成本和推廣責任，具有較強的資源整合能力和盈利能力者優(yōu)先。
六、應聘交流及合作達成流程
1．初步溝通：為便于雙方時間的靈活安排，先互加微信，約定時間通過微信視頻進行相互之間的初步溝通了解；
2．面試詳談：雙方通過視頻初步了解并均有意向的，再約定時間和地點安排見面會詳談；
3．書面考核：雙方通過面談進一步達成合作意向后，應聘者根據(jù)自身特長，自選產(chǎn)品品類和平臺，并在約定時間內(nèi)，編制并提交書面《運營方案》，格式自擬，內(nèi)容須包括但不不限于建店、起點、推廣和營收評估等；
4．錄用或合作達成：書面《運營方案》向公司提交后，經(jīng)公司綜合評審打分，合格的發(fā)放相應聘書并簽訂合同。
七、龍運公司（龍運物聯(lián)母公司）基本情況
1．龍運公司簡介：龍運智能科技有限公司成立于2012 年，主營新一代電子信息技術(shù)智能化應用的研發(fā)生產(chǎn)和銷售集成服務，是一家集“ 科工貿(mào)建 ”于一體的優(yōu)秀民營科技企業(yè)，2019年四版科創(chuàng)板掛牌。
2．龍運企業(yè)認證：國家級高新技術(shù)企業(yè)、省級專精特新企業(yè)、省級重點軟件企業(yè)、省級大數(shù)據(jù)企業(yè)、省級優(yōu)秀民營科技企業(yè)、省級科技創(chuàng)新示范企業(yè)、省級雙創(chuàng)典型品牌企業(yè)、省級守信用重合同企業(yè)、省級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)服務商、市級知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢企業(yè)。
3．龍運研發(fā)及生產(chǎn)平臺：智能化技術(shù)應用研究院、物聯(lián)網(wǎng)與智能裝備實驗室、林業(yè)信息技術(shù)中心、農(nóng)林作物生長環(huán)境及狀態(tài)在線捕捉分析研究中心、智慧林業(yè)實驗基地、省市企業(yè)技術(shù)中心、市級研發(fā)中心、博士驛站、六松產(chǎn)業(yè)園實產(chǎn)試制基地、校企聯(lián)培碩博研究生高等研究院、安建大畢業(yè)生就業(yè)基地。
4．龍運核心產(chǎn)品：智能終端、傳感、控制、傳輸裝置、組網(wǎng)裝備、安全設備、伺服 處理、軟硬件模組等相關(guān)通用及專用封裝元器件，一體化成套裝備及相關(guān)軟件平臺。
5．龍運技術(shù)成果：發(fā)明專利21項、實用新型專利15項、外觀設計專利6項、軟件著作權(quán)28項、在申發(fā)明專利36項、商標6項、國家標準1項、企業(yè)標準13項、技術(shù)成果交易認證91項。
6．龍運產(chǎn)品認證：榮獲多項重大技術(shù)裝備、信息創(chuàng)新產(chǎn)品、優(yōu)秀智能硬件、首版次軟件、首臺套裝備、省級新產(chǎn)品、創(chuàng)新獎、設計獎、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽獎項等政府認證。
7．龍運發(fā)展規(guī)劃：當前，龍運正加速推進組織變革與生態(tài)布局，將現(xiàn)有技術(shù)產(chǎn)品梳理歸納為若干產(chǎn)品線，結(jié)合產(chǎn)品線“設計研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場營銷、運營服務”四個環(huán)節(jié)的行業(yè)生態(tài)，以及公司內(nèi)外資源狀況，采用創(chuàng)新合伙人“共知、共創(chuàng)、共擔、共享”的“四共”機制，投資和孵化了十余家科技企業(yè)，全力打造“平臺集成服務、獨立經(jīng)營核算、集團協(xié)同發(fā)展”的多層次創(chuàng)新平臺體系和生態(tài)經(jīng)管模式，構(gòu)建“龍運生態(tài)鏈”的合伙人命運共同體，實現(xiàn)個人價值、企業(yè)價值、生態(tài)價值、社會價值的完美融合，確保公司持續(xù)良性轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展并實現(xiàn)基業(yè)長青。