崗位職責:
1.負責鋼鐵/玻璃行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的海外市場開發(fā)與客戶挖掘,對接海外經(jīng)銷商、終端客戶、工程商、貿(mào)易商等客戶,完成公司制定的海外銷售業(yè)績指標;
2.負責項目的全流程跟進,包括商務洽談、報價核算、合同起草與簽訂、訂單跟進、物流協(xié)調(diào)、尾款回收等,熟練把控外貿(mào)全流程節(jié)點,規(guī)避業(yè)務風險;
3.參與國際冶金行業(yè)專業(yè)展會、海外線下推介會,負責展位接待、客戶洽談、品牌推廣,拓展海外線下客戶資源;
4.依托 B2B 平臺、LinkedIn/WhatsApp 等海外社媒、行業(yè)數(shù)據(jù)庫,進行海外線上客戶開發(fā)與維護,搭建海外客戶漏斗;
5.深入了解目標市場(俄羅斯/土耳其/中東/北美/歐洲等)的鋼鐵/玻璃冶金行業(yè)、產(chǎn)品需求、當?shù)卣叩?,定期輸出海外市場調(diào)研分析報告,為公司產(chǎn)品海外定價、市場布局提供依據(jù);
6.負責海外客戶的日常維護與客情管理,及時響應客戶產(chǎn)品咨詢、技術(shù)答疑、售后問題,提升客戶滿意度,推動老客戶復購與轉(zhuǎn)介紹,建立長期穩(wěn)定的海外合作關(guān)系;
7.熟練使用 CRM 系統(tǒng)進行客戶信息、跟進記錄、訂單數(shù)據(jù)的錄入與更新,定期向領(lǐng)導匯報海外業(yè)務進展、業(yè)績完成情況、市場動態(tài)等;
8.嚴格遵守國際貿(mào)易規(guī)則與公司制度,完成領(lǐng)導交辦的其他海外銷售相關(guān)工作。
任職要求:
1.本科及以上,國際貿(mào)易/市場營銷/外語/冶金/機械/材料專業(yè)
2.8年以上海外銷售工作經(jīng)驗;
3.有冶金或建材行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
4.有俄羅斯/土耳其/中東/北美/歐洲駐外銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
5.有在鋼鐵企業(yè)、EPC公司工作經(jīng)驗的優(yōu)先
6.中共黨員優(yōu)先。