崗位職責(zé):
1、負責(zé)制定并執(zhí)行戰(zhàn)區(qū)內(nèi)國際市場拓展策略,聚焦石化行業(yè)裂解爐、轉(zhuǎn)化爐等高溫合金爐管需求,精準識別EPC工程總包、終端用戶及存量改造三類客戶群體;
2、主導(dǎo)重點客戶全周期攻堅,包括技術(shù)交流、商務(wù)談判、合同簽訂及履約協(xié)調(diào),建立并維護客戶高層關(guān)系,提升公司品牌在國際石化圈層的專業(yè)口碑;
3、動態(tài)跟蹤區(qū)域石化項目規(guī)劃、競爭對手動態(tài)及貿(mào)易政策變化,及時調(diào)整市場切入路徑,挖掘存量客戶備件更換與增量項目升級需求。
4、依據(jù)戰(zhàn)區(qū)內(nèi)國家/地區(qū)業(yè)務(wù)特點,搭建具備“技術(shù)+商務(wù)+本地化”復(fù)合能力的營銷團隊,明確成員分工與協(xié)作機制,形成攻防兼?zhèn)涞淖鲬?zhàn)單元;
5、建立高強度的實戰(zhàn)練兵體系,通過項目復(fù)盤、案例拆解、跨區(qū)協(xié)同等方式快速提升團隊打單能力,打造“敢啃硬骨頭、能打逆風(fēng)仗”的作戰(zhàn)文化;
6、設(shè)計差異化的激勵與考核方案,將銷售目標、回款周期、客戶滿意度與團隊績效強關(guān)聯(lián),激發(fā)成員自驅(qū)力,并建立關(guān)鍵人才梯隊。
7、統(tǒng)籌戰(zhàn)區(qū)內(nèi)年度銷售預(yù)算、費用控制及回款計劃,確保銷售目標與利潤目標的同步達成,并對經(jīng)營結(jié)果負總責(zé);
8、建立戰(zhàn)區(qū)項目漏斗管理機制,從線索到回款全流程監(jiān)控,定期組織銷售預(yù)測與偏差分析,及時糾偏并沉淀可復(fù)用的打單方法論;
9、協(xié)同公司技術(shù)、生產(chǎn)、物流等部門,打通國際訂單履約堵點(如技術(shù)標準對接、出口認證、跨境物流等),提升客戶交付體驗與響應(yīng)速度。
10、主導(dǎo)戰(zhàn)區(qū)內(nèi)國際展會、技術(shù)研討會及行業(yè)峰會的參展與演講,聯(lián)合行業(yè)協(xié)會或第三方機構(gòu)提升公司在高溫合金材料領(lǐng)域的專業(yè)影響力;
11、拓展并管理海外代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),制定分級賦能政策,推動本地化服務(wù)能力建設(shè),形成“直銷+渠道”雙輪驅(qū)動的市場覆蓋模式。
任職要求:
1.理工科本科(含)以上,機械/材料/化工/設(shè)備設(shè)計;
2.良好石油化工行業(yè)知識、英語溝通、市場開拓能力;
3.10年以上行業(yè)經(jīng)驗,3年以上管理/市場經(jīng)驗。
4.中共黨員優(yōu)先。