雇員點(diǎn)評標(biāo)簽
職位描述
電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
一、崗位職責(zé)1、客戶拓展與銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)電網(wǎng)、發(fā)電集團(tuán)、新能源公司等電力行業(yè)客戶的開拓與深耕，完成公司制定的銷售指標(biāo)與回款目標(biāo)。深度洞察電力行業(yè)政策動向（如新型電力系統(tǒng)建設(shè)、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、雙碳目標(biāo)落地等），精準(zhǔn)識別客戶預(yù)算立項(xiàng)機(jī)會，將大模型、大數(shù)據(jù)產(chǎn)品與電力業(yè)務(wù)場景（調(diào)度優(yōu)化、設(shè)備運(yùn)維、客服智能體、營銷分析等）有效結(jié)合，推動商務(wù)簽約。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營
建立并維護(hù)與電力客戶決策層（信息化部門、業(yè)務(wù)部門、高管層）的長期信任關(guān)系，定期拜訪與需求回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前、交付、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)資源，確保客戶需求快速響應(yīng)，推動項(xiàng)目順利交付并挖掘二次銷售機(jī)會。
建立并維護(hù)與電力客戶決策層（信息化部門、業(yè)務(wù)部門、高管層）的長期信任關(guān)系，定期拜訪與需求回訪，提升客戶滿意度與續(xù)約率。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部售前、交付、產(chǎn)研團(tuán)隊(duì)資源，確保客戶需求快速響應(yīng)，推動項(xiàng)目順利交付并挖掘二次銷售機(jī)會。
3、項(xiàng)目全流程商務(wù)管理
主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)書撰寫、報價策略制定、合同條款談判及風(fēng)險把控。跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理交付過程中的商務(wù)問題，確?；乜罟?jié)點(diǎn)按時達(dá)成，實(shí)現(xiàn)從商機(jī)到回款的全生命周期管理。
主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，負(fù)責(zé)商務(wù)標(biāo)書撰寫、報價策略制定、合同條款談判及風(fēng)險把控。跟進(jìn)項(xiàng)目交付進(jìn)度，協(xié)調(diào)處理交付過程中的商務(wù)問題，確?；乜罟?jié)點(diǎn)按時達(dá)成，實(shí)現(xiàn)從商機(jī)到回款的全生命周期管理。
4、市場洞察與產(chǎn)品反饋
收集電力行業(yè)競品動態(tài)、客戶痛點(diǎn)及政策變化，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代（如電力大模型應(yīng)用場景優(yōu)化）提供一線業(yè)務(wù)輸入。
二、任職要求收集電力行業(yè)競品動態(tài)、客戶痛點(diǎn)及政策變化，輸出市場分析報告，為公司產(chǎn)品迭代（如電力大模型應(yīng)用場景優(yōu)化）提供一線業(yè)務(wù)輸入。
1、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源
- 3年以上電力行業(yè)（電網(wǎng)、發(fā)電、新能源、綜合能源服務(wù)）客戶銷售或商務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn)，具備南方電網(wǎng)、國家電網(wǎng)、五大發(fā)電集團(tuán)等客戶資源者優(yōu)先；
- 熟悉電力企業(yè)采購流程、預(yù)算體系及決策鏈條，有成功簽約百萬級以上電力信息化/數(shù)字化項(xiàng)目案例。
2、技術(shù)理解力
- 了解大模型、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)在電力行業(yè)的典型應(yīng)用場景（如智能巡檢、負(fù)荷預(yù)測、知識管理），能準(zhǔn)確理解客戶需求并協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出匹配方案；
- 具備基礎(chǔ)的技術(shù)方案閱讀與講解能力，能獨(dú)立完成產(chǎn)品價值呈現(xiàn)（含DEMO演示配合），無需深度技術(shù)背景但需快速學(xué)習(xí)產(chǎn)品邏輯。
3、商務(wù)與軟技能
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判、招投標(biāo)運(yùn)作及合同管理能力，能獨(dú)立完成復(fù)雜項(xiàng)目的商務(wù)閉環(huán)；
- 出色的高層對話能力與客戶關(guān)系經(jīng)營意識，具備跨部門（技術(shù)、交付、法務(wù)）協(xié)同推動項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
- 結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差與客戶現(xiàn)場辦公。
4、加分項(xiàng)
- 擁有電力行業(yè)大模型、大數(shù)據(jù)平臺、智能運(yùn)維系統(tǒng)等數(shù)字化項(xiàng)目成功簽約案例；
- 具備電力行業(yè)設(shè)計院、科研院所或大型集成商合作資源；
- 熟悉電力市場化交易、虛擬電廠、源網(wǎng)荷儲等新興業(yè)務(wù)場景。
工作地點(diǎn)
武漢江夏區(qū)傳神語聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
相似職位
- 關(guān)鍵客戶經(jīng)理（KA）-湖北1.6-2.5萬
武漢 - 江漢
先聲藥業(yè) - 大客戶銷售經(jīng)理8000-10000元
武漢 - 江夏
湖北兆元科技有限公司 - 大客戶經(jīng)理/銷售代表6000-12000元
武漢 - 武昌
深圳市好家庭健康科技有限公司 - 華東業(yè)務(wù)經(jīng)理8000-13000元
武漢 - 武昌
龍牌食品股份有限公司 - 泰康OTO項(xiàng)目經(jīng)理2-4萬·16薪
武漢 - 江夏
泰康人壽保險有限責(zé)任公司湖北電話銷售中心(高級營銷服務(wù)部) - Sales Executive-M&S/OLCL/武漢7000-8000元·13薪
武漢 - 江漢
東方海外物流（中國）有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團(tuán)招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團(tuán)招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團(tuán)招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強(qiáng)生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
金玥旎/人事經(jīng)理
立即溝通
傳神語聯(lián)我們是誰：中國最大、亞洲TOP5的人工智能語言服務(wù)公司，以語言服務(wù)為基石，以AI、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)技術(shù)為驅(qū)動我們的戰(zhàn)績：2000+大型企業(yè)客戶 10萬+中小型企業(yè)客戶 268項(xiàng)申請專利 195項(xiàng)計算機(jī)軟件著作權(quán)我們的伙伴：中石油集團(tuán)、中石化集團(tuán)、中國電力、中鐵集團(tuán)、中船集團(tuán)、一汽集團(tuán)、東風(fēng)集團(tuán)、阿里巴巴、愛奇藝、字節(jié)跳動、騰訊、亞馬遜、Paypal等大型集團(tuán)；并作為北京奧運(yùn)會、上海世博會、廣州亞運(yùn)會、深圳大運(yùn)會等多項(xiàng)大型活動和多個國家部委的重要語言服務(wù)商，是CCTV4唯一免檢合作伙伴總理的期望：17年傳神成為李克強(qiáng)總理在湖北視察的唯一公司，并囑托“你們是全人類全世界的使者，把你們的神奇?zhèn)飨蛉祟悺拔覀兡芙o你：品牌的加持長期穩(wěn)定的發(fā)展空間同行業(yè)競爭力薪酬系統(tǒng)的培訓(xùn)體系完善的福利制度
公司主頁