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崗位職責(zé)】
（一） 區(qū)域市場(chǎng)策略與業(yè)績(jī)達(dá)成
1、基于公司年度戰(zhàn)略目標(biāo)、區(qū)域特點(diǎn)，制定針對(duì)性的區(qū)域銷售策略、年度 / 季度 / 月度銷售計(jì)劃，并分解到團(tuán)隊(duì)及個(gè)人。
2、牽頭負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)核心三級(jí)醫(yī)院特檢項(xiàng)目合作 / 民營(yíng)體檢機(jī)構(gòu)整體檢驗(yàn)外包 / 基層醫(yī)療檢驗(yàn)共建等重點(diǎn)業(yè)務(wù)的拓展，確保區(qū)域年度銷售額、回款率、新客戶開(kāi)發(fā)數(shù)等核心指標(biāo)達(dá)成。
3、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)容量、政策導(dǎo)向（如醫(yī)?？刭M(fèi)、檢驗(yàn)集采等）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，捕捉新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
（二） 客戶關(guān)系深度運(yùn)營(yíng)
1、主攻區(qū)域內(nèi)核心決策人群，建立并維護(hù)長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、定期走訪重點(diǎn)客戶，深度挖掘客戶需求（如特檢項(xiàng)目引進(jìn)、檢驗(yàn)技術(shù)支持、科研合作等），提供定制化的檢驗(yàn)解決方案，解決合作中的痛點(diǎn)問(wèn)題，提升客戶滿意度不低于。
3、建立區(qū)域客戶分層管理體系，完善客戶檔案數(shù)據(jù)庫(kù)，針對(duì) KA 客戶、潛力客戶、長(zhǎng)尾客戶制定差異化的維護(hù)策略，提升客戶復(fù)購(gòu)率與合作粘性。
（三） 銷售團(tuán)隊(duì)管理與賦能
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的組建，定期開(kāi)展銷售技能培訓(xùn)（如醫(yī)院客戶談判技巧、特檢產(chǎn)品知識(shí)、項(xiàng)目招投標(biāo)流程等），提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。
2、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)、需求對(duì)接、合同跟進(jìn)、回款催收等工作，定期組織團(tuán)隊(duì)例會(huì)與復(fù)盤，解決業(yè)務(wù)推進(jìn)中的難點(diǎn)問(wèn)題，打造高執(zhí)行力銷售團(tuán)隊(duì)。
（四） 市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣
1、結(jié)合區(qū)域醫(yī)療資源特點(diǎn)，組織或參與區(qū)域醫(yī)學(xué)會(huì)學(xué)術(shù)會(huì)議、檢驗(yàn)科主任沙龍、基層醫(yī)療檢驗(yàn)技術(shù)培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)，推廣公司特檢項(xiàng)目、技術(shù)平臺(tái)及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
2、聯(lián)動(dòng)公司市場(chǎng)部，在區(qū)域內(nèi)開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，提升迪安診斷在精準(zhǔn)檢測(cè)、腫瘤早篩、感染性疾病診斷等領(lǐng)域的專業(yè)口碑。
3、收集區(qū)域內(nèi)行業(yè)政策、競(jìng)品價(jià)格體系、客戶反饋等信息，形成月度 / 季度市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
（五） 其他工作
1、完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他銷售相關(guān)工作任務(wù)。
【任職要求】
1、本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床醫(yī)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、3 年以上醫(yī)療健康行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有華東 / 華南 / 華北等對(duì)應(yīng)區(qū)域第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、IVD 試劑 / 設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3、具備區(qū)域內(nèi)三級(jí)醫(yī)院、大型體檢機(jī)構(gòu)、衛(wèi)健系統(tǒng)等客戶資源，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬(wàn)級(jí)以上銷售目標(biāo)的案例者優(yōu)先。
4、熟悉區(qū)域內(nèi)醫(yī)療行業(yè)政策及市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)則，了解第三方醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)行業(yè)的商業(yè)模式與競(jìng)爭(zhēng)格局。
5、具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷售工作。
6、抗壓能力強(qiáng)，能夠適應(yīng)區(qū)域內(nèi)頻繁出差（每月出差天數(shù)不低于 15 天），具備吃苦耐勞、積極進(jìn)取的工作精神。
7、熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），能夠獨(dú)立制作銷售計(jì)劃、市場(chǎng)分析報(bào)告等文檔。
8、 其他要求
認(rèn)同迪安診斷 “讓國(guó)人平等地分享健康” 的企業(yè)使命與價(jià)值觀。
具備良好的職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)，無(wú)任何違規(guī)違紀(jì)從業(yè)記錄。