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招商總監(jiān)

2-2.2萬
  • 青島膠州市
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人
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職位描述

企業(yè)客戶政府客戶KA大客戶
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定
  1. 依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定招商部門的長期發(fā)展戰(zhàn)略和年度招商計劃，明確招商工作的方向和重點。
  2. 設(shè)定具體的招商目標(biāo)，包括但不限于招商項目數(shù)量、引進資金額度、品牌影響力提升等，并將目標(biāo)分解到各個團隊成員和時間段。
（二）市場調(diào)研與分析
  1. 組織開展市場調(diào)研活動，深入了解行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手情況以及潛在客戶需求，為招商決策提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持和市場洞察。
  2. 分析調(diào)研結(jié)果，撰寫市場調(diào)研報告，提出針對性的招商策略和建議，優(yōu)化招商方案和資源配置。
（三）團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)
  1. 組建、培養(yǎng)和管理招商團隊，制定合理的團隊架構(gòu)和崗位職責(zé)，明確團隊成員的工作分工和協(xié)作關(guān)系。
  2. 制定團隊培訓(xùn)計劃，提升團隊成員的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)，打造一支高效、專業(yè)的招商團隊。
  3. 激勵團隊成員，設(shè)定合理的績效考核制度，根據(jù)團隊成員的工作表現(xiàn)進行評估和獎勵，激發(fā)團隊的工作積極性和創(chuàng)造力。
（四）客戶拓展與關(guān)系維護
  1. 制定客戶拓展計劃，積極開拓新的招商渠道和客戶資源，與國內(nèi)外知名企業(yè)、品牌商、投資機構(gòu)等建立良好的合作關(guān)系。
  2. 負(fù)責(zé)重大招商項目的洽談和推進，親自參與關(guān)鍵客戶的溝通和談判，協(xié)調(diào)解決項目合作中的各種問題和障礙，確保項目順利簽約和落地。
  3. 維護與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶的經(jīng)營狀況和需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和支持，促進客戶的二次投資和業(yè)務(wù)拓展。
（五）項目策劃與推廣
  1. 參與招商項目的策劃和包裝，挖掘項目的亮點和優(yōu)勢，制定個性化的招商方案和宣傳資料，提高項目的吸引力和競爭力。
  2. 策劃和組織各類招商活動，如招商推介會、項目路演、行業(yè)論壇等，提升公司的品牌知名度和項目影響力，吸引更多的潛在客戶關(guān)注和參與。
  3. 整合利用各種媒體資源和宣傳渠道，進行招商項目的廣告宣傳和推廣，提高項目的曝光度和市場占有率。
（六）內(nèi)部協(xié)調(diào)與溝通
  1. 協(xié)調(diào)招商部門與公司其他部門之間的工作關(guān)系，加強跨部門溝通與協(xié)作，確保招商工作的順利開展和項目的有效推進。
  2. 與公司高層領(lǐng)導(dǎo)保持密切溝通，及時匯報招商工作進展和重大項目情況，為公司決策提供參考依據(jù)和建議。
（七）行業(yè)研究與創(chuàng)新
  1. 關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢和創(chuàng)新動態(tài)，積極探索新的招商模式和業(yè)務(wù)領(lǐng)域，為公司的招商工作提供創(chuàng)新思路和發(fā)展方向。
  2. 參與行業(yè)協(xié)會和組織的活動，與同行進行交流和學(xué)習(xí)，分享經(jīng)驗和資源，提升公司在行業(yè)內(nèi)的地位和影響力。
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工作地點

青島膠州市板橋鎮(zhèn)

職位發(fā)布者

肖冉/人力資源總監(jiān)

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北京山海文旅集團成立于2016年，實繳注冊資本10.6億元。是一家“戰(zhàn)略投資+產(chǎn)業(yè)運營”的文旅產(chǎn)業(yè)集團，旗下有北京山海旅游集團、猴開心(北京)國際旅行社、慢村民宿投資公司、山海恒通（北京）投資集團等50多家子公司。山海文旅集團以“復(fù)興地域文化和帶動地方經(jīng)濟發(fā)展”為己任，深度聚焦休閑度假、國內(nèi)及跨境旅游、景區(qū)古鎮(zhèn)、城市更新、高端民宿、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域，投資運營30余家旅游景區(qū)、特色民宿等。金融產(chǎn)業(yè)涵蓋山海恒通投資集團、中旭嘉潤基金等金融企業(yè)，資金管理規(guī)模超過200億元人民幣。集團將秉承著“金融服務(wù)實體經(jīng)濟”的理念，持續(xù)深耕大消費、科技創(chuàng)新等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。在數(shù)字與科技領(lǐng)域，集團旗下猴開心旅游科技作為旅游產(chǎn)業(yè)數(shù)智化營銷解決方案提供商，猴開心已在全國布局70多家分子公司，設(shè)立3000多家營業(yè)部，以自主知識產(chǎn)權(quán)的R2B2C互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺鏈接、賦能和整合旅游產(chǎn)業(yè)鏈上下游公司，基于“旅游大數(shù)據(jù)+AI算法+區(qū)塊鏈技術(shù)”的SaaS解決方案，依托抖音等公域流量平臺旅游行業(yè)核心技術(shù)服務(wù)商，致力于成為全球領(lǐng)先的科技文旅企業(yè)。集團先后于2017年、2018年、2019年連續(xù)榮獲北京市工商聯(lián)頒發(fā)的“北京民營企業(yè)社會責(zé)任百強”稱號，2018年榮獲“北京民營企業(yè)文化產(chǎn)業(yè)百強”稱號，2021年任“中國旅行社協(xié)會鄉(xiāng)村振興委員會會長單位”。集團以科技引領(lǐng)創(chuàng)新、金融賦能實體，高質(zhì)量地發(fā)展國內(nèi)外文旅產(chǎn)業(yè)，致力于成為領(lǐng)先的文旅企業(yè)，讓家庭休閑度假融入每天幸福生活，讓美好生活生生不息！
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