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1.團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成：?
制定團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)及分解計(jì)劃，帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的公立醫(yī)院渠道銷(xiāo)售額、回款率等核心指標(biāo)；?
負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、日常管理及績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)成員的產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)度、醫(yī)院銷(xiāo)售技巧及客戶維護(hù)能力；?
定期組織團(tuán)隊(duì)會(huì)議，復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售進(jìn)度，解決團(tuán)隊(duì)在醫(yī)院對(duì)接、項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的問(wèn)題。?
2.公立醫(yī)院渠道拓展與維護(hù)：?
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)太原及周邊地市公立醫(yī)院口腔科（綜合醫(yī)院口腔科、口腔專(zhuān)科醫(yī)院）的新客戶，建立完整的醫(yī)院客戶檔案；?
維護(hù)核心公立醫(yī)院客戶關(guān)系，對(duì)接醫(yī)院院長(zhǎng)、口腔科主任、采購(gòu)負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵決策人，深化長(zhǎng)期合作粘性；?
跟進(jìn)醫(yī)院招標(biāo)、采購(gòu)流程，制定針對(duì)性的投標(biāo)方案和銷(xiāo)售策略，確保項(xiàng)目中標(biāo)率。?
3.產(chǎn)品推廣與技術(shù)支持：?
向醫(yī)院客戶精準(zhǔn)推介公司口腔醫(yī)療器械產(chǎn)品（種植體、正畸材料、設(shè)備等），結(jié)合醫(yī)院臨床需求提供產(chǎn)品解決方案；?
組織醫(yī)院內(nèi)產(chǎn)品演示、學(xué)術(shù)交流、技術(shù)培訓(xùn)等活動(dòng)，聯(lián)合廠商技術(shù)人員為醫(yī)院提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持；?
收集醫(yī)院客戶對(duì)產(chǎn)品的反饋建議，及時(shí)同步給公司及廠商，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品供應(yīng)及服務(wù)方案。?
4.市場(chǎng)與數(shù)據(jù)管理：?
調(diào)研太原本地公立醫(yī)院口腔器械市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息（產(chǎn)品、價(jià)格、合作模式），形成市場(chǎng)分析報(bào)告并調(diào)整銷(xiāo)售策略；?
負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、分析，定期向匯報(bào)對(duì)象提交銷(xiāo)售報(bào)表、回款進(jìn)度表及工作計(jì)劃；?
嚴(yán)格遵守公司銷(xiāo)售流程及財(cái)務(wù)制度，確保銷(xiāo)售合同規(guī)范、回款及時(shí)