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產(chǎn)品銷售工程師（技術(shù)銷售與方案交付方向）
崗位職責(zé)：
1. 客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)：負(fù)責(zé)重慶、四川區(qū)域（兼顧外省）的客戶拜訪、商機(jī)跟蹤與關(guān)系維護(hù)，深度挖掘客戶需求，與客戶保持良好溝通互動(dòng)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。初期以服務(wù)公司老客戶為主，逐步開(kāi)拓新客戶。
2. 方案設(shè)計(jì)與技術(shù)支撐：學(xué)習(xí)并熟練掌握公司自研及相關(guān)產(chǎn)品方案，根據(jù)客戶需求，提供專業(yè)的技術(shù)方案演示、價(jià)值引導(dǎo)和商務(wù)方案設(shè)計(jì)。獨(dú)立撰寫高質(zhì)量的行業(yè)解決方案、技術(shù)建議書及可行性研究報(bào)告。
3. 全流程招投標(biāo)管理：
· 前期控標(biāo)：深度分析項(xiàng)目招標(biāo)要求，識(shí)別并影響關(guān)鍵技術(shù)指標(biāo)，制定差異化投標(biāo)策略。
· 標(biāo)書制作：獨(dú)立或主導(dǎo)完成技術(shù)標(biāo)、商務(wù)標(biāo)（含資格審查、報(bào)價(jià)編制等）的撰寫、匯總、審核工作。
· 封標(biāo)與講標(biāo)：負(fù)責(zé)投標(biāo)文件的最終排版、封裝把控，確保符合規(guī)范；主導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)講標(biāo)與答辯，提升中標(biāo)率。
· 復(fù)盤分析：負(fù)責(zé)中標(biāo)/失標(biāo)項(xiàng)目的復(fù)盤分析，沉淀經(jīng)驗(yàn)至公司知識(shí)庫(kù)。
4. 內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目銜接：與銷售、研發(fā)、交付等部門緊密協(xié)作，傳遞客戶反饋與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化；項(xiàng)目中標(biāo)后，向交付團(tuán)隊(duì)進(jìn)行清晰的技術(shù)交底，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
5. 銷售執(zhí)行與數(shù)據(jù)管理：積極完成個(gè)人銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域客戶信息、項(xiàng)目進(jìn)展及營(yíng)銷數(shù)據(jù)的整理、匯報(bào)與更新。
任職要求：
1. 經(jīng)驗(yàn)背景：本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子、通信、自動(dòng)化或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。具備1-3年及以上面向政府、高校、運(yùn)營(yíng)商、國(guó)資企業(yè)等行業(yè)的軟件/解決方案銷售或售前技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立客戶拜訪、項(xiàng)目跟進(jìn)及成功投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)。
2. 專業(yè)知識(shí)與技能：
· 熟悉本公司及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)與用戶價(jià)值。
· 核心能力：具備扎實(shí)的方案編寫與講演能力，精通PPT、Word等辦公軟件。熟悉《招標(biāo)投標(biāo)法》及政府采購(gòu)流程，有獨(dú)立主導(dǎo)或核心參與百萬(wàn)級(jí)及以上軟件/集成項(xiàng)目投標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
· 了解各省市公共資源交易中心、政采云等電子投標(biāo)平臺(tái)操作。
3. 綜合素養(yǎng)：
· 具備出色的客戶溝通、談判技巧及客戶開(kāi)發(fā)能力。
· 邏輯清晰，具備優(yōu)秀的演講表達(dá)、臨場(chǎng)應(yīng)變能力及出色的文字功底。
· 工作主動(dòng)、細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)（尤其對(duì)標(biāo)書質(zhì)量零錯(cuò)誤有極高要求），責(zé)任心強(qiáng)。
· 具備強(qiáng)大的抗壓能力、業(yè)績(jī)目標(biāo)導(dǎo)向和出色的多任務(wù)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力。
4. 其他：懂得基本商務(wù)禮儀，能適應(yīng)短期出差。持有軟考中高級(jí)（如系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理工程師、信息系統(tǒng)項(xiàng)目管理師）證書，或有智慧城市等相關(guān)垂直行業(yè)背景者優(yōu)先考慮。
職位福利：
五險(xiǎn)一金、周末雙休、通訊補(bǔ)助、帶薪年假、高溫補(bǔ)貼。
工作區(qū)域： 以重慶、四川為核心，兼顧其他外省市場(chǎng)。