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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)目標(biāo)
· 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并實施手機產(chǎn)品的年度、季度、月度銷售戰(zhàn)略、計劃和預(yù)算。
· 負(fù)責(zé)設(shè)定并分解銷售目標(biāo)到各個團(tuán)隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行過程。
· 持續(xù)分析手機市場動態(tài)、競爭格局、消費者趨勢，及時調(diào)整銷售策略以抓住市場機會。
· 對銷售指標(biāo)、利潤指標(biāo)和費用預(yù)算負(fù)責(zé)。
2. 銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理
· 組建、培訓(xùn)、激勵和管理一支高效、專業(yè)的銷售團(tuán)隊。
· 制定團(tuán)隊績效考核方案，定期評估下屬業(yè)績，并提供專業(yè)的指導(dǎo)和培訓(xùn)，促進(jìn)團(tuán)隊能力提升。
· 營造積極向上、結(jié)果導(dǎo)向的團(tuán)隊文化和氛圍。
3. 渠道開發(fā)與管理
· 全面負(fù)責(zé)所有銷售渠道的規(guī)劃、開發(fā)、優(yōu)化和管理，包括：
· 運營商渠道： 與移動、聯(lián)通、電信等運營商建立深度合作，推動合約機銷售和渠道融合。
· 線上渠道： 管理電商平臺的合作，策劃線上營銷活動。
· 解決渠道沖突，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，提升渠道效率和覆蓋率。
4. 銷售運營與數(shù)據(jù)分析
· 建立和完善銷售管理體系、流程和制度。
· 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題、評估效果，并為決策提供支持。
· 協(xié)調(diào)與各部門的協(xié)作，確保從銷售預(yù)測到產(chǎn)品交付的流程順暢。
5. 市場與品牌支持
· 與品牌商緊密合作，參與制定產(chǎn)品上市、品牌推廣和促銷活動方案，并從銷售角度提供建議。
· 確保銷售團(tuán)隊能有效執(zhí)行市場部的各項市場活動。