崗位職責:
1.市場洞察與策略制定:
(1)進行深入的市場研究與客戶訪談,跟蹤數(shù)據(jù)類產(chǎn)品(SDK數(shù)據(jù)及衍生產(chǎn)品、 AI-HUB及衍生產(chǎn)品、隱私計算與數(shù)據(jù)可信空間)技術趨勢,識別市場機會與產(chǎn)品定位;
(2)定義目標市場、核心用戶畫像及購買者旅程,制定清晰的產(chǎn)品市場策略和階段推廣計劃。
2.產(chǎn)品價值體系與內(nèi)容打造:
(1)將復雜的技術功能轉化為清晰、有說服力的客戶價值主張和商業(yè)故事;
(2)主導產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品市場營銷內(nèi)容,包括但不限于:產(chǎn)品白皮書、解決方案案例、產(chǎn)品演示視頻、技術文章等;
(3)為官網(wǎng)、產(chǎn)品詳情頁、宣傳冊等提供核心產(chǎn)品文案與內(nèi)容支持。
3.銷售賦能與渠道支持:
(1)開發(fā)銷售工具包,包括產(chǎn)品手冊、SDR話術、常見問題解答、客戶案例集等;
(2)參與重點客戶拜訪與產(chǎn)品導向的行業(yè)峰會,支持一線銷售完成技術交流與價值傳遞。
4.產(chǎn)品數(shù)字營銷與活動推廣:
(1)主導或協(xié)同完成新產(chǎn)品的面市,策劃線上/線下產(chǎn)品市場活動(如產(chǎn)品發(fā)布會、技術沙龍、網(wǎng)絡研討會),提升產(chǎn)品影響力;
(2)產(chǎn)品的數(shù)字營銷與SDR工作,確保產(chǎn)品信息在各類渠道準確、一致地傳播,獲取產(chǎn)品銷售線索,通過SDR形式進行初篩。
5.績效分析與優(yōu)化:
跟蹤關鍵指標,如銷售線索質(zhì)量、競爭勝負率、內(nèi)容使用率等,評估產(chǎn)品市場活動的效果,并持續(xù)優(yōu)化策略。
崗位要求:
1.本科及以上學歷,市場營銷、計算機科學、商業(yè)分析等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.5年以上ToB科技公司、ToG(大數(shù)據(jù)、云計算、AI等領域,聚焦數(shù)據(jù)類產(chǎn)品業(yè)務)產(chǎn)品市場相關工作經(jīng)驗(必要條件);
3.熟悉數(shù)據(jù)類產(chǎn)品業(yè)務應用場景,對數(shù)據(jù)類產(chǎn)品業(yè)務有較強的理解和認知,能夠快速學習并解釋復雜的技術概念(必要條件);
4.具備產(chǎn)品的數(shù)字營銷、信息流廣告投放和SDR線索篩選能力(必要條件)。