職位描述
廣東大區(qū)渠道銷售代理商銷售KA大客戶快速消費(fèi)品餐飲服務(wù)
1、制定并執(zhí)行銷售區(qū)域整體運(yùn)營(yíng)策略，包括區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)入策略、渠道布局和客戶布局策略品類策略。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展經(jīng)銷伙伴，完成渠道下沉工作，推動(dòng)渠道多元化分銷工作。
3、制定區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)（如營(yíng)收、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等），分解至各團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、客戶留存率），分析偏差原因并制定改進(jìn)方案。
5、主導(dǎo)大客戶談判，確保高價(jià)值訂單的落地。
6、培養(yǎng)駐地銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織架構(gòu)與人員配置，完成有效人力對(duì)渠道最大覆蓋率。
7、制定績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，提升跨文化溝通能力與執(zhí)行力。
8、協(xié)調(diào)跨部門資源（如產(chǎn)品部、渠道部、人力、財(cái)務(wù)），確保業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
9、維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，解決重大客訴問(wèn)題，提升客戶滿意度和長(zhǎng)期合作黏性，確保經(jīng)銷合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定與長(zhǎng)期發(fā)展。
10、定期調(diào)研市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)。
11、建立企業(yè)品牌影響力與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)品牌活動(dòng)執(zhí)行，推動(dòng)整體廣宣落地工作。
12、協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化物流、倉(cāng)儲(chǔ)布局，確保產(chǎn)品交付時(shí)效與成本控制。
13、編制市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，控制銷售費(fèi)用（如差旅、推廣、返利、陳列），確保利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)。
14、審核合同條款，規(guī)避財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)（如付款周期、匯率條款、違約條款）。
15、定期向總部董事長(zhǎng)匯報(bào)海外業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供戰(zhàn)略建議并爭(zhēng)取資源支持。
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展經(jīng)銷伙伴，完成渠道下沉工作，推動(dòng)渠道多元化分銷工作。
3、制定區(qū)域年度/季度銷售目標(biāo)（如營(yíng)收、市場(chǎng)份額、利潤(rùn)等），分解至各團(tuán)隊(duì)并監(jiān)督執(zhí)行。
4、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、回款率、客戶留存率），分析偏差原因并制定改進(jìn)方案。
5、主導(dǎo)大客戶談判，確保高價(jià)值訂單的落地。
6、培養(yǎng)駐地銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化組織架構(gòu)與人員配置，完成有效人力對(duì)渠道最大覆蓋率。
7、制定績(jī)效考核機(jī)制，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)，提升跨文化溝通能力與執(zhí)行力。
8、協(xié)調(diào)跨部門資源（如產(chǎn)品部、渠道部、人力、財(cái)務(wù)），確保業(yè)務(wù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
9、維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系，解決重大客訴問(wèn)題，提升客戶滿意度和長(zhǎng)期合作黏性，確保經(jīng)銷合作伙伴長(zhǎng)期穩(wěn)定與長(zhǎng)期發(fā)展。
10、定期調(diào)研市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品改進(jìn)。
11、建立企業(yè)品牌影響力與行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，積極推動(dòng)品牌活動(dòng)執(zhí)行，推動(dòng)整體廣宣落地工作。
12、協(xié)同供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)優(yōu)化物流、倉(cāng)儲(chǔ)布局，確保產(chǎn)品交付時(shí)效與成本控制。
13、編制市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算，控制銷售費(fèi)用（如差旅、推廣、返利、陳列），確保利潤(rùn)率達(dá)標(biāo)。
14、審核合同條款，規(guī)避財(cái)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)（如付款周期、匯率條款、違約條款）。
15、定期向總部董事長(zhǎng)匯報(bào)海外業(yè)務(wù)進(jìn)展，提供戰(zhàn)略建議并爭(zhēng)取資源支持。
任職資格：
1、5年-8年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
2、豐富的冷凍食材產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，良好的客戶開(kāi)發(fā)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
3、具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膮^(qū)域規(guī)劃能力，完善分銷體系搭建及市場(chǎng)布局經(jīng)驗(yàn)。
4、良好的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，管理經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；樂(lè)于面對(duì)挑戰(zhàn)。
6、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，有渠道開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
7、熟練的辦公軟件使用能力，數(shù)據(jù)分析能力，結(jié)構(gòu)性思考能力。
8、有駕照，良好的駕駛技能，
9、 具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 10、年齡要求40歲以內(nèi)。
工作地點(diǎn)
越秀區(qū)廣州站
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職位發(fā)布者
蘇智宏/人事經(jīng)理
當(dāng)前在線立即溝通
名佑(福建)食品有限公司名佑（福建）食品有限公司，創(chuàng)辦于2009年，位于有著國(guó)家森林城市美譽(yù)的三明市，是一家以西式肉制品深加工為主，集良種豬繁育、商品豬生產(chǎn)、飼料加工、鮮肉分割、低溫西式肉制品研發(fā)、深加工、冷藏、運(yùn)輸及市場(chǎng)營(yíng)銷于一體的綜合型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。為配套本公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈的需要，以名佑（福建）食品有限公司為主體，先后創(chuàng)建福建豐發(fā)農(nóng)業(yè)生態(tài)科技有限公司、三明市明順農(nóng)牧開(kāi)發(fā)有限公司和福建海韻農(nóng)牧有限公司無(wú)公害基地養(yǎng)殖場(chǎng)、三明市名佑冷鏈物流有限公司、福建大佑食品有限公司、福建天翼食品有限公司、名佑（上海）科技有限公司、名佑（山東）食品有限公司等12家子公司，形成完善的生態(tài)供應(yīng)鏈體系。歷史的偉大，在于它總能以重大機(jī)遇激發(fā)一個(gè)時(shí)代的勇者們創(chuàng)造奇跡。創(chuàng)業(yè)初期勇攻關(guān)，開(kāi)天辟地君真健。一代名佑人的攻堅(jiān)克難，為名佑未來(lái)的發(fā)展壘砌堅(jiān)硬基石。站在堅(jiān)實(shí)基石之上，名佑以品牌為發(fā)展引擎，帶動(dòng)企業(yè)高速發(fā)展?；诤秘i好肉好培根的產(chǎn)品品質(zhì)，提出“中國(guó)好培根”品牌戰(zhàn)略，向行業(yè)內(nèi)外發(fā)布“一頭豬只選取7%好肉做培根”的品質(zhì)宣言。全力打造品牌新形象，塑造“培根紋”超級(jí)IP。邀請(qǐng)“國(guó)民媳婦”海清出任名佑品牌形象大使，提高品牌影響力與知名度。渠道為先，齊頭并進(jìn)。名佑大力推進(jìn)渠道建設(shè)，形成流通渠道、餐飲渠道、商超零售渠道、（線上電商渠道）四位一體的市場(chǎng)布局，通過(guò)多元化渠道網(wǎng)絡(luò)，迅速提升品牌市場(chǎng)覆蓋率。公司以濟(jì)南營(yíng)銷總部為中心連接北京、上海、濟(jì)南、福州辦事處形成遍布全國(guó)的營(yíng)銷管理網(wǎng)絡(luò)。名佑食品以做高品質(zhì)培根為己任，研發(fā)出適合中國(guó)人食用的中式培根。在立足培根產(chǎn)品的同時(shí)延伸不同種類的豬肉制品。現(xiàn)已暢銷全國(guó)各大城市，深受廣大消費(fèi)者青睞。憑借多元化產(chǎn)品品類與鴻俊、中快、快驢、鍋圈、美菜、楊國(guó)福、老鄉(xiāng)雞等全國(guó)知名企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴。名佑（福建）食品有限公司始終將產(chǎn)品質(zhì)量放在第一位，堅(jiān)信質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)中立足的根本和發(fā)展的保證，堅(jiān)持以讓老百姓買到美味、安全、放心的培根為己任。公司投資打造產(chǎn)業(yè)規(guī)?；瘍纱鬅o(wú)公害養(yǎng)殖基地——三明市明順農(nóng)牧開(kāi)發(fā)有限公司、福建海韻農(nóng)牧有限公司?？傉嫉孛娣e500余畝，可提供優(yōu)質(zhì)商品豬年15萬(wàn)頭。建立“從農(nóng)場(chǎng)到餐桌”的生態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈，從源頭上把控食材品質(zhì)。公司的肉制品生產(chǎn)基地，現(xiàn)已建成符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)領(lǐng)先的27500平方米低溫生產(chǎn)加工車間、2500平方米研發(fā)科技綜合樓，3000多噸冷庫(kù)、600平方米產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，并引進(jìn)了3條國(guó)內(nèi)先進(jìn)的培根生產(chǎn)線和3條香腸生產(chǎn)線，主導(dǎo)生產(chǎn)培根等低溫西式肉制品，年產(chǎn)量達(dá)60000多噸。與此同時(shí)，公司還成立專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與國(guó)內(nèi)食品高等院校、科研院所建立技術(shù)支持合作關(guān)系，為公司的發(fā)展提供強(qiáng)有力技術(shù)支持。目前公司自主研發(fā)新產(chǎn)品50余種，獲得10多項(xiàng)國(guó)家專利證書(shū)。名佑（福建）食品有限公司從原料采購(gòu)到生產(chǎn)加工過(guò)程，建立全程質(zhì)量追溯體系，主營(yíng)培根系列產(chǎn)品經(jīng)過(guò)21道嚴(yán)苛生產(chǎn)工序(分割-配料-滾揉-裝模-煙熏-脫模-切片-裝袋-真空-裝箱等21道工序)，生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品。公司先后獲得“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)”、“福建省科技小巨人領(lǐng)軍企業(yè)”、“福建省科技型企業(yè)”、“福建省西式肉制品生產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。名佑參與培根、火腿國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定，核心產(chǎn)品“經(jīng)典培根”，被評(píng)為“福建省名牌產(chǎn)品”，榮獲《ITQI國(guó)際頂級(jí)美味獎(jiǎng)?wù)隆罚瑧{借著專業(yè)和美味受到了國(guó)內(nèi)外餐飲行業(yè)的一致好評(píng)。積跬步，以致千里；積小流，以成江河。名佑食品始終堅(jiān)持以生產(chǎn)道德、銷售品質(zhì)、奉獻(xiàn)美味為企業(yè)精神，秉承匠心工藝，把中國(guó)好培根帶進(jìn)千家萬(wàn)戶。大名佑、大未來(lái)、新征程，名佑再創(chuàng)新輝煌！公司官網(wǎng)：www.名佑食品.com/
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