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一、 戰(zhàn)略與規(guī)劃層面
1. 制定銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司總體業(yè)務(wù)目標(biāo)，制定中長(zhǎng)期銷售戰(zhàn)略、年度銷售計(jì)劃及具體的季度/月度銷售目標(biāo)。
2. 市場(chǎng)與渠道規(guī)劃：確定目標(biāo)市場(chǎng)、客戶細(xì)分、銷售渠道策略（如直銷、渠道代理、線上銷售等）及區(qū)域覆蓋計(jì)劃。
3. 銷售預(yù)測(cè)與預(yù)算管理：負(fù)責(zé)進(jìn)行精準(zhǔn)的銷售預(yù)測(cè)，并編制和管理年度銷售預(yù)算，確保資源高效投入。
4. 定價(jià)與策略制定：參與制定和審批關(guān)鍵的產(chǎn)品定價(jià)、銷售政策及商務(wù)談判框架。
二、 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理層面
1. 團(tuán)隊(duì)組建與架構(gòu)設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)，負(fù)責(zé)銷售經(jīng)理、銷售代表等關(guān)鍵崗位的招聘、選拔和配置。
2. 績(jī)效管理與激勵(lì)：
制定科學(xué)、公平的銷售績(jī)效考核體系（KPI）和薪酬激勵(lì)方案（如提成、獎(jiǎng)金）。
定期評(píng)估團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效，進(jìn)行績(jī)效面談，實(shí)施激勵(lì)或改進(jìn)措施。
3. 培訓(xùn)與賦能：建立系統(tǒng)的銷售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)在銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)洞察和客戶關(guān)系管理等方面的能力。
4. 團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)：打造積極向上、富有戰(zhàn)斗力和凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)文化。
三、 銷售運(yùn)營(yíng)與過程管理層面
1. 銷售流程優(yōu)化：建立、優(yōu)化并監(jiān)控從線索到回款的全銷售流程，確保流程高效、規(guī)范。
2. CRM系統(tǒng)管理：主導(dǎo)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的選型、實(shí)施和應(yīng)用，確保銷售數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和及時(shí)性，并利用數(shù)據(jù)進(jìn)行管理決策。
3. 銷售漏斗分析：持續(xù)監(jiān)控和分析銷售漏斗各階段的轉(zhuǎn)化率，及時(shí)發(fā)現(xiàn)瓶頸并驅(qū)動(dòng)改進(jìn)，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
4. 制度建設(shè)：建立和完善銷售管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，如銷售合同管理制度、報(bào)銷制度、日常行為規(guī)范等。
四、 業(yè)務(wù)執(zhí)行與客戶關(guān)系層面
1. 大客戶管理：親自參與和維護(hù)公司最重要的大客戶和戰(zhàn)略客戶關(guān)系，主導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目的談判與簽約。
2. 跨部門協(xié)同：
與市場(chǎng)部協(xié)同：確保銷售線索的有效轉(zhuǎn)化，并反饋市場(chǎng)一線信息以優(yōu)化營(yíng)銷策略。
與產(chǎn)品部協(xié)同：反饋客戶需求與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化與創(chuàng)新。
與財(cái)務(wù)部協(xié)同：確保合同條款合規(guī)、應(yīng)收賬款及時(shí)回收。
3. 商務(wù)談判與合同審批：主導(dǎo)或參與重大、復(fù)雜的商務(wù)談判，并最終審批重大銷售合同。
五、 業(yè)績(jī)考核與復(fù)盤層面
1. 目標(biāo)達(dá)成：對(duì)公司的整體銷售指標(biāo)（如銷售額、回款額、市場(chǎng)占有率、利潤(rùn)率等）負(fù)最終責(zé)任。
2. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策：定期分析銷售數(shù)據(jù)，撰寫銷售報(bào)告，向管理層匯報(bào)業(yè)績(jī)完成情況、市場(chǎng)趨勢(shì)及風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
3. 復(fù)盤與迭代：組織定期的銷售復(fù)盤會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，持續(xù)迭代銷售策略和方法。
任職要求
教育與經(jīng)驗(yàn)：本科及以上學(xué)歷，通常要求8-10年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3-5年在銷售總監(jiān)、銷售高級(jí)經(jīng)理等管理崗位。
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力：具備強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)和影響力，能夠吸引和保留頂尖銷售人才。
出色的戰(zhàn)略思維：能夠從全局視角制定銷售戰(zhàn)略，而不僅僅是關(guān)注短期戰(zhàn)術(shù)。
精湛的溝通與談判能力：擅長(zhǎng)與內(nèi)外部不同層級(jí)的對(duì)象進(jìn)行有效溝通和談判。
結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)數(shù)字敏感，有強(qiáng)烈的贏單欲望和達(dá)成目標(biāo)的決心。
豐富的銷售專業(yè)知識(shí)：精通銷售方法論、CRM系統(tǒng)、銷售流程管理和財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)。