職位描述
區(qū)域銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位主要職責：
1、團隊建設(shè)。組織部門專業(yè)技能培訓，提升團隊成員專業(yè)素質(zhì)能力，并指導業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品市場份額與銷售額雙增長。明確各崗位權(quán)責與考核標準，建立激勵與約束機制，將業(yè)績目標與薪酬、晉升掛鉤，激發(fā)團隊積極性。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策導向和行業(yè)環(huán)境變化，制定、動態(tài)校準醫(yī)藥產(chǎn)品中長期市場銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃。
3、市場規(guī)劃。統(tǒng)籌規(guī)劃多產(chǎn)品營銷模式建設(shè)，資源合理布局，制定營銷策略，明確預算分配。通過線上線下推廣、會議會展等多渠道，全面收集客戶信息，逐步建立完善多維度客戶數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)良好的動態(tài)管理。
4、市場精策。從市場角度規(guī)劃產(chǎn)品管線，加強專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的承接及運作跟蹤戰(zhàn)略落地進度，定期復盤業(yè)績數(shù)據(jù)，針對市場變化，動態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)略與目標，確保整體經(jīng)營目標達成。
5、專家體系建設(shè)。持續(xù)擴展維護專家、KOL等客戶資源，并建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)化優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)，結(jié)合新品引入節(jié)奏，拓展多領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)。
6、合規(guī)管理。確保學術(shù)推廣、客戶合作、銷售行為合法合規(guī)。
7、跨部門協(xié)同與資源整合，與研發(fā)、生產(chǎn)、運營、市場部協(xié)同進行產(chǎn)品全生命周期管理。
1、團隊建設(shè)。組織部門專業(yè)技能培訓，提升團隊成員專業(yè)素質(zhì)能力，并指導業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)產(chǎn)品市場份額與銷售額雙增長。明確各崗位權(quán)責與考核標準，建立激勵與約束機制，將業(yè)績目標與薪酬、晉升掛鉤，激發(fā)團隊積極性。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃。根據(jù)政策導向和行業(yè)環(huán)境變化，制定、動態(tài)校準醫(yī)藥產(chǎn)品中長期市場銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃。
3、市場規(guī)劃。統(tǒng)籌規(guī)劃多產(chǎn)品營銷模式建設(shè)，資源合理布局，制定營銷策略，明確預算分配。通過線上線下推廣、會議會展等多渠道，全面收集客戶信息，逐步建立完善多維度客戶數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)良好的動態(tài)管理。
4、市場精策。從市場角度規(guī)劃產(chǎn)品管線，加強專業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的承接及運作跟蹤戰(zhàn)略落地進度，定期復盤業(yè)績數(shù)據(jù)，針對市場變化，動態(tài)優(yōu)化戰(zhàn)略與目標，確保整體經(jīng)營目標達成。
5、專家體系建設(shè)。持續(xù)擴展維護專家、KOL等客戶資源，并建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。優(yōu)化優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)，結(jié)合新品引入節(jié)奏，拓展多領(lǐng)域?qū)＜殷w系建設(shè)。
6、合規(guī)管理。確保學術(shù)推廣、客戶合作、銷售行為合法合規(guī)。
7、跨部門協(xié)同與資源整合，與研發(fā)、生產(chǎn)、運營、市場部協(xié)同進行產(chǎn)品全生命周期管理。
任職要求：
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)（藥學、臨床醫(yī)學等）本科及以上學歷，8 年以上醫(yī)藥行業(yè)市場銷售工作經(jīng)驗，有地區(qū)或者全國負責人相關(guān)銷售經(jīng)驗
2、有腎內(nèi)科、透析藥品銷售經(jīng)驗。
3、具備扎實的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團隊管理能力與業(yè)績攻堅能力，過往有帶領(lǐng)團隊達成億元級銷售額的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
4、深厚的學術(shù)推廣功底與客戶資源整合能力，懂臨床需求、政策趨勢，能獨立策劃并落地大型全國性學術(shù)項目。
5、極強的合規(guī)意識與風險管控能力，同時具備敏銳的市場洞察力與數(shù)字化營銷思維，能適應(yīng)行業(yè)快速變化。
1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)（藥學、臨床醫(yī)學等）本科及以上學歷，8 年以上醫(yī)藥行業(yè)市場銷售工作經(jīng)驗，有地區(qū)或者全國負責人相關(guān)銷售經(jīng)驗
2、有腎內(nèi)科、透析藥品銷售經(jīng)驗。
3、具備扎實的戰(zhàn)略規(guī)劃能力、團隊管理能力與業(yè)績攻堅能力，過往有帶領(lǐng)團隊達成億元級銷售額的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
4、深厚的學術(shù)推廣功底與客戶資源整合能力，懂臨床需求、政策趨勢，能獨立策劃并落地大型全國性學術(shù)項目。
5、極強的合規(guī)意識與風險管控能力，同時具備敏銳的市場洞察力與數(shù)字化營銷思維，能適應(yīng)行業(yè)快速變化。
工作地點
上海市徐匯區(qū)寶溢豐大廈22層22層
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職位發(fā)布者
張女士/hr
三日內(nèi)活躍立即溝通
華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司擁有78年光輝歷史，經(jīng)歷了中國制藥業(yè)數(shù)次歷史性變遷。1939年作為部隊藥廠誕生太行；1949年遷至北京后更名北京制藥廠，逐漸發(fā)展為化學藥綜合制劑企業(yè)，奠定北京現(xiàn)代化學制藥工業(yè)基礎(chǔ)；1997年在上交所上市，通過外延擴張成為立足北京、輻射全國的跨地域集團；2010年隨著原股東北京醫(yī)藥集團進入華潤集團旗下，2012年更名為華潤雙鶴藥業(yè)股份有限公司，成為華潤集團醫(yī)藥板塊化學藥平臺支柱企業(yè)。公司擁有16家子公司，近14000名員工，主營業(yè)務(wù)涵蓋新藥研發(fā)、制劑生產(chǎn)、醫(yī)藥銷售、制藥裝備及原料藥生產(chǎn)等方面，具有豐富的產(chǎn)品線和品牌優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、渠道與終端的覆蓋與管理能力、國際化優(yōu)勢等核心競爭力，經(jīng)濟實力、競爭活力和可持續(xù)發(fā)展能力位居國內(nèi)制藥公司前列。公司搭建了慢病普藥業(yè)務(wù)、?？茦I(yè)務(wù)、輸液業(yè)務(wù)三大業(yè)務(wù)平臺，擁有〇號、冠爽、糖適平、珂立蘇、壓氏達等10個知名超億元產(chǎn)品，先后榮獲“高新技術(shù)企業(yè)”、“中國化學制藥行業(yè)工業(yè)企業(yè)綜合實力百強”、“企業(yè)信用評價AAA級企業(yè)”等多項榮譽。2016年，公司實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入53.67億元，凈利潤(歸屬母公司)7.14億元。公司具備較好的研發(fā)實力，大力推動產(chǎn)品獲得，搭建多個生產(chǎn)技術(shù)平臺，積極與國外藥企合作，為市場提供更多的產(chǎn)品選擇；17家生產(chǎn)基地分布在我國東北、華北、西北、華東、華南等地，生產(chǎn)管理體系先進，質(zhì)量標準國際化，為數(shù)千萬患者提供安全有效的健康支持；營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國，通過豐富的產(chǎn)品支持、貼心周到的營銷服務(wù)、良好的終端掌控能力和專業(yè)化的銷售團隊，與客戶攜手共贏。十三五戰(zhàn)略期間，公司確立打造百億工業(yè)目標，秉承“關(guān)心大眾，健康民生”的企業(yè)使命，致力成為中國領(lǐng)先的制藥企業(yè)，在非輸液領(lǐng)域引領(lǐng)?？瓢l(fā)展創(chuàng)新。發(fā)展擴大國內(nèi)先進的慢病管理平臺；在輸液領(lǐng)域全國領(lǐng)先的綜合性輸液企業(yè)，為病患提供治療和能量補充解決方案，為人類健康事業(yè)和中國醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展做出更大貢獻。
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