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1與上游對接，個別專家拜訪，銷售溝通進行信息調(diào)研（含，競品等）。
2從數(shù)據(jù)分析組，銷售運營部獲取數(shù)據(jù)從而了解全國，全省，區(qū)域覆蓋，醫(yī)院覆蓋，標桿醫(yī)院，科室覆蓋，客戶覆蓋等信息，分析發(fā)現(xiàn)問題和機會。
3通過與上游對接，自身研究查找資料，獲取發(fā)病率，治療規(guī)范，市場潛力，支持材料（指南，共識），科室、推廣信息等明確產(chǎn)品定位。
4借助廠家、公司領(lǐng)導(dǎo)、優(yōu)秀代表等講課資源，通過產(chǎn)品宣講、情景演練、案例分享、日常分組微信練習(xí)等形式培訓(xùn)代表在疾病、產(chǎn)品、拜訪、幻燈演講、彩頁使用、活動組織、商務(wù)禮儀等基本能力。
5篩選，維護各區(qū)域?qū)＜?，建立客情，代言品牌，建立專家?guī)欤罱▽W(xué)術(shù)平臺，協(xié)調(diào)其適時參與省級及區(qū)域會議等。
6根據(jù)數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品定位，與銷售互動策劃市場活動，如科室會、病例分享會、講者互動、專家顧問會、患者教育、采摘、周邊游、一線代表培訓(xùn)會等形式，提高品牌影響力。
7制定人員分工，應(yīng)急方案，跟進計劃，評估標準等參與活動執(zhí)行及評估。
8借助微觀化醫(yī)院管理（數(shù)據(jù)分析，科室覆蓋，客戶覆蓋，BBL分級（客戶觀念），ABCD分級（客戶潛力），支持實施與評估）及代理商管理（終端人力分布、時間分配、產(chǎn)品認知、？）等工具，重點參與標桿醫(yī)院建設(shè)，提升產(chǎn)品品牌 。
9籌劃物料制作。如，禮品采購計劃，會議物料，品牌提示物，宣傳軟文，多媒體推廣形式
10參與銷售管理 銷售例會（月或半月），培訓(xùn)考核評分（績效占比）