職位描述
渠道銷售會議/展覽
崗位職責(zé)：
1.制定部門銷售戰(zhàn)略優(yōu)化方案及年度銷售工作計劃，明確核心目與市場份額提升路徑；推動年度銷售任務(wù)分解至各團(tuán)隊 / 個人，建立 “月跟蹤、季復(fù)盤、年總結(jié)” 機(jī)制，根據(jù)執(zhí)行情況動態(tài)調(diào)整銷售策略，確保整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.主導(dǎo)展會項目招展方案制定，結(jié)合項目定位鎖定目標(biāo)客戶群體；統(tǒng)籌目標(biāo)客戶開發(fā)、商務(wù)談判、簽約落地全流程，牽頭對接高價值客戶，協(xié)調(diào)解決招展關(guān)鍵問題，保障項目招展進(jìn)度與簽約率。
3.整合政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等銷售核心合作渠道，建立并維護(hù)高價值客戶資源庫，動態(tài)更新客戶需求與合作記錄；搭建銷售端客戶關(guān)系管理體系，制定核心客戶維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，重點提升客戶忠誠度與復(fù)展率。
4.編制部門年度銷售專項預(yù)算，細(xì)化預(yù)算分配方案；全程監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，通過銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控低效支出，確保銷售投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)。
5.結(jié)合銷售業(yè)務(wù)需求與團(tuán)隊能力短板，制定部門年度培訓(xùn)計劃；聚焦銷售核心技能（會展招商話術(shù)、商務(wù)談判策略、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)工具應(yīng)用），通過內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)、案例復(fù)盤等形式，提升團(tuán)隊整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售戰(zhàn)斗力。
6.建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，重點跟蹤客戶轉(zhuǎn)化率、簽約周期、單客產(chǎn)值、各行業(yè)客戶簽約占比等核心指標(biāo)；通過數(shù)據(jù)分析識別銷售短板，優(yōu)化銷售策略，提升整體銷售效率。
7.監(jiān)測行業(yè)銷售動態(tài)，定期輸出銷售端競爭分析報告，明確本部門差異化競爭優(yōu)勢；識別銷售端潛在風(fēng)險，制定針對性應(yīng)對方案，保障部門銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
任職要求：
1.普通本科及以上學(xué)歷，市場銷售、工商管理、會展經(jīng)濟(jì)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.年齡42周歲及以下（1983年11月以后出生），具有10年以上市場銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上會展場館市場銷售管理崗位經(jīng)驗；
3.具備會展行業(yè)客戶資源整合能力，有政府、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等核心合作渠道開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗；
4.有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，且有良好的場館銷售業(yè)績；
5.熟練使用市場分析工具、辦公軟件及會展行業(yè)管理系統(tǒng)；具備優(yōu)秀的書面與口頭表達(dá)能力，能獨立撰寫市場策劃案等核心文件。
1.制定部門銷售戰(zhàn)略優(yōu)化方案及年度銷售工作計劃，明確核心目與市場份額提升路徑；推動年度銷售任務(wù)分解至各團(tuán)隊 / 個人，建立 “月跟蹤、季復(fù)盤、年總結(jié)” 機(jī)制，根據(jù)執(zhí)行情況動態(tài)調(diào)整銷售策略，確保整體銷售目標(biāo)達(dá)成。
2.主導(dǎo)展會項目招展方案制定，結(jié)合項目定位鎖定目標(biāo)客戶群體；統(tǒng)籌目標(biāo)客戶開發(fā)、商務(wù)談判、簽約落地全流程，牽頭對接高價值客戶，協(xié)調(diào)解決招展關(guān)鍵問題，保障項目招展進(jìn)度與簽約率。
3.整合政府機(jī)構(gòu)、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等銷售核心合作渠道，建立并維護(hù)高價值客戶資源庫，動態(tài)更新客戶需求與合作記錄；搭建銷售端客戶關(guān)系管理體系，制定核心客戶維護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，重點提升客戶忠誠度與復(fù)展率。
4.編制部門年度銷售專項預(yù)算，細(xì)化預(yù)算分配方案；全程監(jiān)控預(yù)算執(zhí)行情況，通過銷售數(shù)據(jù)分析優(yōu)化費(fèi)用投入結(jié)構(gòu)，嚴(yán)控低效支出，確保銷售投入產(chǎn)出比達(dá)標(biāo)。
5.結(jié)合銷售業(yè)務(wù)需求與團(tuán)隊能力短板，制定部門年度培訓(xùn)計劃；聚焦銷售核心技能（會展招商話術(shù)、商務(wù)談判策略、客戶關(guān)系維護(hù)、銷售數(shù)據(jù)工具應(yīng)用），通過內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)、案例復(fù)盤等形式，提升團(tuán)隊整體專業(yè)素養(yǎng)與銷售戰(zhàn)斗力。
6.建立銷售數(shù)據(jù)監(jiān)測體系，重點跟蹤客戶轉(zhuǎn)化率、簽約周期、單客產(chǎn)值、各行業(yè)客戶簽約占比等核心指標(biāo)；通過數(shù)據(jù)分析識別銷售短板，優(yōu)化銷售策略，提升整體銷售效率。
7.監(jiān)測行業(yè)銷售動態(tài)，定期輸出銷售端競爭分析報告，明確本部門差異化競爭優(yōu)勢；識別銷售端潛在風(fēng)險，制定針對性應(yīng)對方案，保障部門銷售業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展。
任職要求：
1.普通本科及以上學(xué)歷，市場銷售、工商管理、會展經(jīng)濟(jì)與管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.年齡42周歲及以下（1983年11月以后出生），具有10年以上市場銷售相關(guān)工作經(jīng)驗，其中5年以上會展場館市場銷售管理崗位經(jīng)驗；
3.具備會展行業(yè)客戶資源整合能力，有政府、大型企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等核心合作渠道開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗；
4.有銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，且有良好的場館銷售業(yè)績；
5.熟練使用市場分析工具、辦公軟件及會展行業(yè)管理系統(tǒng)；具備優(yōu)秀的書面與口頭表達(dá)能力，能獨立撰寫市場策劃案等核心文件。
工作地點
新鄭市鄭州航空港科創(chuàng)投資集團(tuán)有限公司
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職位發(fā)布者
劉女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
中智河南經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司中智河南經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作有限公司（以下簡稱“中智河南公司”），是國務(wù)院國資委直屬中央企業(yè)——中國國際技術(shù)智力合作集團(tuán)有限公司在河南地區(qū)的唯一全資子公司。中智河南公司成立于2012年10月，省級總部設(shè)立在鄭州市鄭東新區(qū)。2017年，被中國人社部評為“全國人力資源誠信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)”；2016-2019年，被河南省人社廳評為“河南省人力資源誠信服務(wù)示范機(jī)構(gòu)”；2018年被鄭州市政府評為“鄭州市總部企業(yè)”；2019年，被中國企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會評為“企業(yè)信用評價AAA級信用企業(yè)”；2020年，被鄭州市鄭東新區(qū)管委會評為年度經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)“先進(jìn)企業(yè)獎”；2021年被河南省企業(yè)聯(lián)合會、企業(yè)家協(xié)會評為“河南省服務(wù)業(yè)企業(yè)100強(qiáng)”。作為中國專業(yè)的人力資源整體服務(wù)供應(yīng)商，我們的服務(wù)內(nèi)容主要有：業(yè)務(wù)外包、人事代理、勞務(wù)派遣、薪酬財稅、健康福利、招聘及靈活用工、管理咨詢、國際人力資源服務(wù)、人力資源技術(shù)服務(wù)及其他業(yè)務(wù)。我們的客戶覆蓋外資企業(yè)、中央企業(yè)、省屬國有企業(yè)、上市公司、民營企業(yè)等多類實體和機(jī)關(guān)事業(yè)單位，橫跨電力、金融、保險、通訊、電子、IT、汽車、醫(yī)藥、地產(chǎn)、制造、商貿(mào)、傳媒、快速消費(fèi)品等諸多領(lǐng)域，規(guī)模效益領(lǐng)先。為實現(xiàn)“立足鄭州，布局全省”目標(biāo)，我們已在河南省18個地市均開立了分公司或設(shè)立了五險一金賬戶，實現(xiàn)了河南省內(nèi)全區(qū)域服務(wù)能力。同時，我們依托中智集團(tuán)的全國網(wǎng)點布局平臺，對省外委托服務(wù)可覆蓋至全國370多個城市。中智河南公司自成立以來始終秉承“全員市場營銷、全員服務(wù)領(lǐng)先、績效管理文化、和諧創(chuàng)新發(fā)展”的文化理念，以“創(chuàng)業(yè)精神”為根基，“狼性精神”做驅(qū)動，致力于“打造區(qū)域強(qiáng)企，實現(xiàn)智領(lǐng)中原”，持續(xù)實現(xiàn)“政府推崇，客戶信賴，雇員滿意，業(yè)績突出，員工幸福”的終極發(fā)展目標(biāo)。作為中央企業(yè)，中智河南公司在全國疫情和河南汛情面前充分展現(xiàn)了央企責(zé)任擔(dān)當(dāng)，同時在全國人力資源服務(wù)業(yè)發(fā)展大會中積極參與政府合作交流、提升品牌知名度。未來，中智河南公司將繼續(xù)以專業(yè)優(yōu)勢履行央企社會責(zé)任，立足于中原、服務(wù)于河南，持續(xù)發(fā)揮央企引領(lǐng)示范作用，通過專業(yè)的人力資源服務(wù)，推動中原地區(qū)政府、機(jī)關(guān)事業(yè)單位等解決社會就業(yè)，提升企業(yè)選人、育人、派人、留人的更快速發(fā)展方面，貢獻(xiàn)中智更多力量。
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