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一、 核心目標：
通過電話溝通篩選全國民營醫(yī)院院長，邀約其參與公司特色?？平ㄔO峰會，最終達成合作成交，拓展公司spl業(yè)務在民營醫(yī)療領域的市場份額。
二、核心工作職責
1. 客戶開發(fā)與篩選：基于公司提供的全國民營醫(yī)院電話資源，通過高效電話溝通，精準篩選出有骨科、疼痛科?？平ㄔO需求的醫(yī)院院長及核心決策人。
2. 電話邀約與溝通：向目標客戶清晰、專業(yè)地介紹天晴干細胞的產品、技術優(yōu)勢及專科建設合作模式，重點邀約其參加“民營醫(yī)院特色?？平ㄔO峰會”招商會。
3. 客戶跟進與維護：對意向客戶進行全周期跟進，解答客戶關于合作政策、技術支持、盈利模式等方面的疑問，建立并維護良好的客戶關系，提升客戶信任度。
4. 峰會支持與轉化：配合峰會招商會的組織與執(zhí)行，做好會前客戶確認、會中客戶接待協助、會后合作意向跟進及成交轉化工作。
5. 數據記錄與分析：準確記錄每通電話的溝通情況、客戶反饋及跟進進度，定期整理客戶數據，分析招商效果，提出優(yōu)化建議。
6. 市場信息收集：通過與客戶溝通，收集民營醫(yī)院行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求痛點，及時反饋給公司相關部門。
三、任職要求
1. 學歷與專業(yè)：大專及以上學歷，市場營銷、醫(yī)學相關、工商管理等專業(yè)優(yōu)先。
2. 經驗要求：1-3年電話銷售、招商或醫(yī)療行業(yè)銷售經驗者優(yōu)先，具備客戶資源或民營醫(yī)院渠道資源者加分。
3. 能力要求：
- 具備優(yōu)秀的電話溝通表達能力、邏輯思維能力及談判技巧，能快速抓住客戶需求。
- 目標感強，抗壓能力突出，具備良好的客戶服務意識和團隊協作精神。
- 熟練使用Office辦公軟件，能高效完成數據記錄與報表整理。
4. 職業(yè)素養(yǎng)：認同干細胞行業(yè)發(fā)展前景，工作積極主動，責任心強，具備良好的職業(yè)操守。
四、績效考核指標（KPI）
- 電話溝通量：每日/每月有效通話時長及通話次數達標率。
- 邀約轉化率：成功邀約參加峰會的客戶數量及比例。
- 峰會到會率：邀約客戶實際出席峰會的比例。
- 合作成交率：通過峰會及后續(xù)跟進達成合作的客戶數量及金額。
- 客戶滿意度：意向客戶及合作客戶的反饋評分。